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想做好销售,就必须要能说会道,口才一流吗?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
想做好销售,就必须要能说会道,口才一流吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
能说会道、口才一流是成为一名优秀销售的必要条件,但不是充分条件。换句话说,能说会道对于一名优秀的销售只是锦上添花、不能雪中送炭。那哪些要素对于一名优秀的销售而言是必不可少的呢?
1、对于销售工作的热爱和勤奋
做一名销售是非常困难和辛苦的,尤其是对于刚入行的人来说,长时间不能开单对每个人来说都是非常煎熬的,很多人挺不过开始的困难期,选择了离开销售行业。而能够选择留下并长期以销售为职业的人都是对销售工作有发自真心的爱的。但光有爱还不够,你还要足够的勤奋,不停地学习、不停地拜访客户、不停地总结得失经验,唯有如此,你才可能成为优秀的销售
2、一颗想赢的心
楠哥工作中遇到过很多的销售,每一个业绩出色的销售都有一个共同点,就是永远都不会放弃,想尽一切办法要成单。销售过程中遇到困难是非常正常的,普通销售用困难为自己找借口,优秀的销售相信自己一定能赢,所以会用尽所有办法和资源去克服困难、解决问题。虽然不可能每次都成功,但每次都这样做,销售之间的差距就拉开了
3、成为你的产品的专家
没有一个客户希望自己面对的销售是对产品和相关专业问题一问三不知的。这样的人不论多么的能说会道都无法真正赢得客户的信任。没有信任,不可能有成单。因此,在具备了前两点的基础上,想要成为一名真正优秀的销售,你就必须不断地学习、学习、学习,使自己成为所在领域的专家,让自己真正能够为客户解决问题
职场是个大江湖,不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
想知道更多职场真相,欢迎关注楠哥说职场,也可以向我提问,相信我的答案一定会给你带来帮助。也希望我可以帮助更多的人获得职场上的成功!
回答于 2019-09-11 08:43:50
学会微笑比能说会道重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何一个产品的销售其实根本性问题是销售的一个公司的文化与品德!外在性问题才是这个产品的需求性质量性!
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售能说会道肯定优势,但是作为销售来说又不仅仅是能说会道就能做好销售的!销售也需要有系统的销售技巧和理论知识!
所以大学里面才有市场营销这个专业!
在我看来一个合格的销售需要具备:
1,勤奋刻苦耐劳
2,自信的态度
3,好学上进
4,专业的产品知识
5,销售技巧
6,善于表达沟通
等等内容
还有销售不是靠嘴巴说的,是需要用顾问式营销的方式问客户,挖掘客户需求,用耳朵来听的!然后根据客户的需求给客户对应的解决方案,给客户创造价值,这样你才能成为一个好的销售!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你可以口才不一流,但你必须能讲出能表达出你想讲的东西西,你要把你产品的优点,你产品的卖点,让你的客户明确的准确的知道
你要孰知你的产品,孰知你产品的魅力优点所在,这样你才能让你的客户对你的产品心动,让你的客户去接受你的产品,
其次公司的平台也是非常重要的,利用好公司的平台,利用好自己的一切资源,就能做好一个基础的销售
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