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2019年做服装折扣行业怎么样？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

2019年做服装折扣行业怎么样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

服装折扣行业，先咬文嚼字说下这词。

行业细分中还走没有听过，服装行业，地产行业、餐饮行业等可以这么说。行业需要给社会创造价值，折扣这一行顶多是生意方式，它还没有办法实现社会价值。称之为“服装行业折扣生意”可能会更妥当一些；我们问：服装行业折扣生意怎么样？我就这个问题回答下。

一、折扣生意的产生有两种情况：1、生产过剩，经营管理不善造成，生产商、零售商只能通过折扣处理。2、中国及世界收入不平等，低收入人群存在。从生意角度来看，消费折扣还是非常的。

二、折扣生意的发展趋势慢慢收缩，直至消失。

1、国民收入逐步提高，消费需求也在提高，中国三四线城市的发展也非常快，各种shoppingmall大大改善了人们的消费观念。对折扣促销等生意方式越来越反感。消费者可以选择高档服装、低端服装，而不是图其折扣。

2、零售管理能力提升，特别是商品管理的提升，crm客户消费管理能力的提升。零售商在商品采购管理，在数量、款式的精准性都提高，加上大数据管理等各种工具软件辅助零售商非常精准的控制商品销售过程。尾货将会有效降低。

3、商品的价格、服务越来越透明。零售商理性控制成本，消费者也理性消费，之前的高价低折让消费者有占便宜的心理需求也没有了。零售商会在产品与服务上做文章，保持适合的利润去理性定价。率先实施的是海澜之家，现在杉杉也开始实施，相信越来越多的品牌也会走这条路。hm、zara、优衣库多是这种平价销售的模式。另外一种销售模式是精准定位，少量定制、个性化彰显，价格也较高，主要体现在他们的服务。

三、综上，折扣生意将会越来越越下沉到三四线市场与农村市场，现在的生意很好，不代表它是趋势。因为它只是一种传统交易方式。如果有商品资源与市场资源的可以短时间内赚到钱。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数人都有占便宜的心理，衣服折扣只要是在原有价格上便宜而衣服质量没有问题，还是有一定的营销空间的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

服装折扣行业是对品牌服装淘汰或者过剩产品的处理，有的有着巨大的产品，共有市场。另一方面，加扣的服装价格比较低，然后会吸引一堆的客户。所以服装折扣行业是一个很好的行业。

服装这个行业有非常强的周期性，夏季的衣服，夏季过后就得处理，冬天的衣服，冬天过后就得处理。而品牌厂商如果自己处理这些存货的话，会占用很多的时间，人力物力成本，也会使存货的周转率降低，所以品牌招商会一次性的把存货全部给处理掉，处理给经销商或者是折扣店。而折扣店儿因为去价格便宜，产品都是正宗的品牌，所以会吸引一些爱贪便宜的老用户而这些用户群的用户黏性是非常大的，所以品牌折扣店既不缺用户，也不缺市场，也不缺产品，如果营销做的比较好，是一个大有可为的行业。