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为啥现在商业保险这么火？

客户,互联网,的是为啥现在商业保险这么火？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为啥现在商业保险这么火？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一名保险从业人员，比行外人更能感受到，商业保险确实火了！

我想大概有以下原因吧:

1.政策导向。由于老龄化严重，国家养老金和医保压力大，政府比以往更加热推商业险，让一部分人对保险增加了信任感。

2.信息透明。互联网保险的出现，以及大量保险自媒体的出现，大大降低了消费者与保险公司之间的信息不对称（其实也带来了新的信息不对称，但很少有人意识到，所以目前并没有副作用），让客户可以货比三家，选择更广泛更自由。

3.消费群体。在我所接触的客户群体中，从来没有60后，70后凤毛麟角，80后最多，90后也不少。可见消费群体已经发生变化，80后90后已经是最大客户群。对于80后，是跟着互联网一起长大的，对网络保险接受度高。对于90后就更简单了，从小的教材里就已经接触保险了。80后给自己和孩子买的多，90后给父母买的多，可见80后的担心主要来自于家庭的责任，90后的担心主要是主要父母的医疗费用。

4.推陈出新。如消费型重疾险，如百万医疗等产品的面市，大大降低了保险的购买门槛，让保险从一个近乎奢侈品的定位，开始变得“国民化”。其实大部分不愿意买保险，还是因为不舍得在这花钱。

5.行业风向。传统上配置保险，都是代理人模式，由于代理人代理的是保险公司，受的是保险公司委托，其工作职责也是帮公司销售产品（这并不是什么负面的评价，每个行业销售人员的职责都如此），即便是想完全从客户利益出发，也会受产品所限，受公司所限，导致客户体验度一般。最近几年，保险经纪人行业崛起，可以结合客户的具体需求，从多家保险公司的产品中挑选，进行搭配组合，由于保险经纪人受的是投保人的委托，更代表投保人的利益，让消费者有了更大的过程参与感，而且可以享受保障方案量身定制，也是大大增加了保费的利用率（换来的都是自己在意的功能，而不再是某产品有什么功能，我就只能买什么功能）。从以“产品”为导向，向以“需求”为导向转变的过程中，提升了客户的体验度。当然代理人有负责的代理人，经纪人也有垃圾的经纪人，这里只论行业，不论职业。

6.风险高发。无论是谈之色变的癌症，还是天灾人祸的意外，从未离开过我们的视野。以前觉得癌症只是电视报纸上的事，现在却成了每个人身边的事，甚至就是自己的事。这种情况导致第一，没有保险会担心，第二，因为发生频率高，自然增加了出险人中，有保险的和没保险的客户的相遇，也更能体会到保险的重要性。因为保险不是骗人的，卖保险的才是骗人的。所以真出事的，能感受到保险的好。

7.金融市场。保险作为一项转移风险的工具，属于家庭资产配置类型的一种。金融市场长期萎靡，包括银行利率一降再降，房产税等因素，都有影响。“反正也没什么太好的项目”，也是客户资金流进保险市场的原因之一。

8.国家发展。保险在发达国家的接受程度都是很高的，我国保险发展程度低，跟我国尚处于“发展中国家”的地位也不无关系。但由于国家的发展，一直呈上升趋势，国民生产总值一直在提高，作为国家三驾马车中的一驾，保险业自然也会随之发展，水涨船高。

9.历史因素。中国保险业恢复以来近40年，无论业务员是欺骗也好，夸大也好，负责也好，40年的理念灌输，总会种下一些种子，这些种子也总会发芽长大。现在的大部分消费者，不是买还是不买的问题，而是买什么，怎么买的问题，这就需要从业人员强化专业度，从客户角度出发，做好顾问的角色。如果还是把心思一门的放在销售“套路”上，放在理念灌输上，就快饿死了。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

不是保险火了，是人对保险的需求越来越大，疾病发生的概率高，年轻化，还有养老成本高，光靠广覆盖，低保障的社保很难满足需求的，如果把老也看成一种疾病的话，那发生率应该是100%，所以用商业保险补充社保的不足是必要的，是刚性需求，每个人都得有，虽然看似保险很火，其实平均下来的保险深度，保险密度还远远不足，保险并不能帮你赚钱，但是没有保险的您就是给医院在攒钱，疾病养老问题，只能利用保险这个工具解决，除此之外，没有任何一种金融产品能解决，所以，保险趁早，别嫌我们的业务员烦，天天跟你说保险，有一天他不跟你说保险了，说明你已经没有权利拥有保险了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为互联网发展迅猛，外加使用互联网的人群的健康情况的恶化，信息传播速度明显提高。




以前大家对保险不敏感，是因为对医院的住院费用，手术费用不敏感。

现在全都敏感了