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想在农村搞养殖业，如何找销路？
销路,市场,养殖业想在农村搞养殖业，如何找销路？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在是有很多大平台，可以对农村的农副产品进行收购的，就是收购的价格比较低，但都是大批量的整车拉走的！前提要保证量大，价格低！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请，这个题目有点大，我只讲一讲最近的热门打法“社区团购”，这种方式比较适合在一些中小的养殖企业，特别是产品与大规模养殖有明显的差异化，如果用好的话，效果会不错。
社区团购，除了产品的品质和性价比，最主要是针对社区纲需，消费者对食材安全信任，企业只要用好社群+社区，线下活动，线上预售。好品牌和个人IP背书，坚持一个一个粉丝积累，当达到一定量时，就可以做到适度规模养殖，而且稳定收益。这种方式主要是内容要做好，吸引业主们的关注和体验，如企业没有这方面的人才，可通过合作或学习来弥补短板。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在农村搞养殖，要么是个人散户，要么是大规模养殖，而那些大规模养殖的基本不用担心销路问题，而散户则不同，销路是首先要解决的问题，要解决销路的问题并不容易，还有很多问题需要解决的！
在农村养殖的主力军是哪些人？
现在在农村养殖的主力军是四五十岁的中老年人。对于养殖技术方面，他们多少会懂一些。但是如何出售是个问题，他们自己出去销售很难。基本都是靠熟人往出卖东西，要关系也没有，想把东西卖到城市中基本不可能。再就是一些小商小贩下村来收购，所以很多养殖户要么亏本要么干了一年就给这些小商贩打工了！
农村散养的农产品如何？
农村养殖多以鸡鸭鹅牛羊猪这些常见的家畜为主，最明显的优势就是市场非常大，吃的人也很多，可是其中也有不少问题，最突出的就是规模的问题，散养规模小无法和大型养殖场竞争，而且全国各地也都有大型的家畜家禽养殖场，散养的农产品无论是价格还是卫生环保方面都无法和大型养殖场相比，比如一只肉鸡二三十块，而农村的土鸡则在百元左右，相比较而言更多人愿意接受肉鸡！
养殖农产品的定位问题？
很多大型养殖场养殖的农产品，定位非常明确，例如大型的养鸡场定位的客户就是普通老百姓，农村的散户养殖呢根本就没有，所以消费市场的定位和养殖的方式有着很大关系，比如不少农村养殖的土鸡，前期主要喂养饲料为主，后期一个月的时间在进行散养自己觅食，那么这样出来的鸡究竟应该是土鸡还是肉鸡呢！如果定位的是土鸡的话，就一直坚持下去，还是会有效果的，所以在农村养殖定位，非常重要。
农村养殖还很容易出现跟风现象。
这种跟风现象在农村非常常见，前几年猪行很好的时候，我们村子就出了十多家养猪的农户，但是因为猪行波动太大，有很多人都赔钱了，所以很多人都是看到这个挣钱就养这个，明天那个挣钱就养那个，自己根本就没有主攻的项目可言，自己根本就没有定位好要发展哪个，而且也没有固定的客户，所以很难推广！
总之，在农村养殖想要有更好的销路，多数散养户都是靠那些小商小贩的收购，或者靠亲戚熟人进行销售，而想要进入城市不但要有一定的规模，而且自己农产品在各方面的指标也要合格才行，所以规模化的养殖是解决销路最好的办法！
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论是搞养殖或者种植，销路问题都是咱们农民最关心的问题。说实在话，咱们辛苦生产出来的农产品如果没有销路或者销路（市场行情）不好，确实很闹心。所以我们在做生产之前，认真调查研究一下目标市场的情况是我们回避不了的一个问题，也是尤为重要的。结合我以前搞山鸡养殖的情况，简单分享一下。
首先要对养殖的产品的目标市场情况做一个详细的了解。
对咱们销售产品的目标市场做份调查，比如咱们养的土鸡，主要想在本地市场做销售，那么对本地的土鸡销售情况，竞争对手养殖规模、价格等都要有一份比较充分的了解。这样才能针对市场需求去做好生产，避开竞争者竞争，如果没有做好市场调查，仅仅凭某些个别现象或广告宣传就去盲目去做，要么市场根本不存在，要么就是销路不好造成损失。
我以前做过几年的七彩山鸡养殖，当时看到到处宣传七彩山鸡养殖前景好，效益高，没有经过认真的市场调查，就盲目去做，养殖了一年多，到春节前夕出栏销售，这个时候，我才发现本地市场需求但是有，但是需求量不大，大部分消费者都是觉得新鲜，偶尔购买一两只，而且本地销售价格根本没有广告上说的难么高，一只也就能卖到50-80元，扣除成本，几乎赚不了钱。所以根据市场变化做生产很重要。
其次，应该对产品的质量和养殖过程做一个长远的规划
很多时候我们做养殖，一定要根据自己的情况，因地制宜地做发展，不能一下子把规模做得很大。就像前面说的一样，市场情况随时都在发生变化，如果养殖规模控制不但，很可能会出现供大于求，而销售不出去，造成损失。第二一个问题就是养殖的质量问题，很多时候我们要严格把控好质量，养殖的质量很重要，比如一只鸡应该养多长时间上市成本核算下来划算，还能保证土鸡的肉质刚好合适，养殖时间长了反而会影响肉质的鲜美程度。
搞养殖场的时候，最好能做一个规划，比如1-3年的发展规划，第一年做些什么，养殖多少，如果市场情况良好，下一步怎么发展，如果市场情况不好又应该采取什么补救措施，这些都要考虑，做到有的放矢。
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