您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

如果你是一个销量人员，是倾向于关系销售，还是品牌销售，为什么？

品牌,关系,企业如果你是一个销量人员，是倾向于关系销售，还是品牌销售，为什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如果你是一个销量人员，是倾向于关系销售，还是品牌销售，为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关系思维还是品牌思维，销售人“因地制宜”之举

---


销售人员倾向品牌销售还是关系销售？


1.“品牌”、哪个不想。

什么叫品牌？在中国就是各个竞品拼命地一直往前排，名列前茅者就叫品牌。靠什么排？无非是认知度加美誉度。品牌者或头部企业，就好比一个巨人，竞争对手间就像搞群殴，借助巨人的拳头来打仗——哪个销售者不想？

2.关系思维、“非品牌”者也无奈。

但是在一个行业中，品牌资源非常有限，难道绝大部分非品牌企业就不活了？怎么可能！ta们也有杀手锏，那就是“让利”——让利给用户、让利给经销商、让利给职业销售人。这也是为什么许多顶级销售者不选品牌的原因之一，道理简单:品牌企业是牛，但咱赚不了“快钱”啊！

3.“关系销售”还是“品牌销售”，咱得辨证看。

关系销售，其实是一个泛概念。所谓关系，就是人与人之间建立的某种性质的联系；毫无疑问、非品牌企业对合作者或用户除了让利之外，另一个重要的杀手锏就是借销售人之手强抓市场，但前提是:要把销售人“激活”了。怎么激活？办法再多，最实用的还是“重赏之下必有勇夫”的逻辑。

非品牌企业重视关系销售，品牌企业难道就不重视了，看看服务条款就知道、其实也重视，只是没有非品牌企业这么“拼命”罢了。非品牌企业的销售人没有品牌销售意识吗？事实上ta们也想，但是没办法——“品牌”上无优势啊，附赠一句:又有哪家企业不说自己是品牌呢？！

4.具体行业具体分析。

比如市政，无关系不走路，说句粗话——品牌算老几？当然这一类属于用户品牌关注度不高的“特殊”行业；而如快消品这类用户关注度特高的行业，大家都清楚几乎完全是品企的天下了！

作为职业销售人，“关系思维还是品牌意识”占主导——的确因人而异，但“企业现状”才是萌生方向的根，事实上留给销售者选择的……不会太多。

---

『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

【上干货有点累】笔者打字不易，阅后请随手点赞或转发；如对你有帮助，请加关注，相信、你收获更多……✍

回答于 2019-09-11 08:43:50

品牌为前提，关系为后盾！一个知名的品牌代表品质和售后有相应的保证！

有关系能保证销售时会事半功倍！

回答于 2019-09-11 08:43:50

品牌销售

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀！倾向取决于你拥有什么，企业具体发展现状。双管齐下会产生事半功倍的效果，如果不能兼得就无需选择，做你最拿手的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

关系可以让你快速打开市场，品牌才能做的长久。二者并不冲突。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先看自己服务的品牌，如果本身品牌影响力到位，可以多在关系上下功夫，提升服务。如果本身品牌力就弱，肯定要先提升用户对品牌的认知和认可，否则关系也带不来实际成交。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这肯定是一个相互结合的过程。缺一不可。