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从事销售工作，怎样才能见效的提高业绩？
客户,你的,产品从事销售工作，怎样才能见效的提高业绩？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
也算是对当初我的指路人说谢谢的一种方式。
关于您这个问题，以下几个观点简单跟您分享下：
销售卖什么不关键，关键是产品卖出去，首先得让客户认可你，也就是做销售，要先把自己销售出去。在这里，分享一个销售的法则，希望你能有所领悟。
1.围人：进入市场，去找你的目标客户，多次接触，把自己的名声推出去，客户不认可你没关系，重点是量，客户越多越好，围一个圈，圈里的都是你的客户，虽然质量层次不齐。
2.维人：在你的圈里，筛选你的优质客户，进行重点工作，客情关系的维护。让他们变成你的优质客户。
3.为人：做好自己，做好客户的客情维护。客户认可你这个人，自然你的产品也就销售出去了。
我做销售很多年了，在这里，有一句话与你分享。
不带目的的交朋友，并不妨碍你的目的达成。
如果还想继续交流，关注私信我。
以上，祝好！
回答于 2019-09-11 08:43:50
提高销售业绩的方式方法是非常多的，例如面对面推销、做广告宣传、利用微信公众号发布推广产品等等，但是这些都是手段的，不是最为核心的。最为核心的是要读懂目标消费者，知道他们想要的是什么，是产品的质量还是安全性，或身份感，一个产品它的价值点是多面的，消费者消费你的产品你一定得搞清楚他消费的动机，也就是他关注产品的哪个方面，这样你日后再去推荐产品就知道怎么去推荐了，以及知道该推荐哪些特性了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
把问题换一个问法，就知道怎么做了：
我怎么做就能为社会，为国家，为公司，更多的客户提供更多的帮助，做出更多的秦献呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要明确核心用户的核心需求，然后想尽一切办法为核心用户创造价值，提供服务。
销售不是卖东西，销售是为用户提供价值。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
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