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从事销售工作，怎样才能见效的提高业绩？

客户,你的,产品从事销售工作，怎样才能见效的提高业绩？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

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回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请，我就是诚心回答，从不复制的北京职业规划师阿莫，在回答这个问题前，我们要先明白销售员在整个交易环节当中充当的角色。销售员是介于产品与需求客户之间的桥梁，销售做得好，自然在中间的我们赚钱就多，那要想把东西卖得出去而赚钱，那销售员就需要从多点下手。第一，从产品方面，你一定要熟悉所卖产品的优缺点，产品发行方比如公司的优缺点，以及在整个行业中这款产品的竞品分析，这样才能再推荐产品的时候心里有底，所谓知彼知己百战不殆。第二，提升自己表达能力和情商，同样的产品同样的专业程度，不同表达会直接影响成交结果，比如让一名高中生和一个销售员去沟通讲解一款产品，可能高中生对这款产品所有都记得很深，然而因为涉世未深没沟通技巧会败于普通销售员，所以要不断的去提升自己情商，提高自己的产品语言表达能力，并让客户感觉是站在他的角度帮他选择产品。第三，就是最重要的客源，选对客源极其重要，首先它是产品的需求者，另外还要有资金使用权，这样的客户去哪里找就要考虑这个问题，选对客户是销售环节提高成交最重要的一点。时间问题，就先回答这些，感谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

勤奋是成为一个优秀的销售人员的必要条件。我们不能否认有极少的有天赋的销售人员，他们不用非常勤奋和努力，就能够做出很好的业绩。但我们大部分人都是平常的人，我们的智商都相差不大，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是金牛视觉，感谢邀请，很高兴和大家一起探讨这个问题，由于题目范围太广，提升业绩涉及到是团队提升业绩、个人提升业绩两个方面，下面重点对团队业绩提升进行沟通。

作为团队来说，提升业绩需要从以下六个方面进行提升，才能拉动销售业绩。

1、商品：

最重要的就是商品组合，要根据卖场的定位，来组织自己的商品，别的卖场好卖的商品不一定其他的卖场就好卖，要懂得根据卖场的定位不同来进行货品分流。组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2、陈列：

好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度，清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，美观度，可视度，可取度等。

3、布局：

卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区、辅助展区、促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

4、促销：

促销的目标有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场策略。但是要清楚一点，就是促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

5、人力：

销售团队人员一定要熟悉商品知识；要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得发挥人员的优点；要多鼓励少批评，很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。人员的服务也是至关重要，现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

6、库存：

合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，卖场销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的卖场盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

以上是一点销售心得分享，希望有更多的人参与分享讨论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

华迪观点：做销售业绩想稳步增长，关键得抓住影响业绩有关的因素。

销售业绩与转化率、产品单价、新客户数量三个关键点息息相关。

下面华迪给你分析下如何往这三个点发力，希望对你有帮助。

第一、产品单价

影响业绩因素之一是产品的客单价，这个很好理解，价格10000元的产品与价格100元产品畅销程度肯定不一样。

1.分析你目前产品，客单价属于哪个价位。一般产品分高中低三个价位，如果你产品属于中端价位，那就得去寻找中端客户群。

2.如果产品价格因素不可控，那么就可以看你这边能不能设置个价格偏低的前端产品，提升销量，这样也能提升业绩。

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