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坚持3年直营的乐刻开放加盟，合伙人计划会是寒冬下的双赢战略吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

坚持3年直营的乐刻开放加盟，合伙人计划会是寒冬下的双赢战略吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来回答你问题的第一部分：为什么坚持直营的乐刻也会放开加盟？

答案有两个：要么是资金压力，要么是战略需要。

乐刻通过线上线下的方式经营健身房，它为用户解决的痛点有三个：1.收费透明，告别了销售员对你说，帅哥这真是最低价了，可你根本不相信；2.告别了销售员总是在你耳边说，帅哥办张卡吧，经历过的人都知道，这真的很烦，可又不好意思硬怼，只好少去；3.24小时营业，想去就去，充分照顾每一个用户。

所以它的商业横式不复杂，为用户营造一个轻松的且24小时营业的健身场所，没有人打扰，想要私教，就提前在app上预约，其针对的消费人群，是一二线城市的白领人群，收费来自于办卡收入与私教收入分成。

一切的商业最终都归于成本与效率，乐刻在成本上真是下足了工夫。对于健身房，最大的开支来自于房租与人工，在人上面，乐刻直接把人工成本直接降为零，一个人工都不需要，用户与乐刻的交互全部通过app完成。

乐刻要想迅速验证其商业横式，最好的办法是快速开店，它选择的是直营。

直营最大的好处是，设备的采购及维护、选址、装修等都由总部统一完成，这样能有效地执行品牌的传播，而不会计较某一家店的得失，这样用户去到任何一家乐刻店，其体验感都是一样的，就像全国每一家顺丰的服务都是一样的一样。

直营的好处很明显，其劣势也是一样明显。

要在开那么多店，光房租就是一笔大数目，还不包括装修与设备的采购。所以在中国真正做直营的全国性连锁，非常少见。

那为什么乐刻从做直营到现在做加盟了呢？

一。迫于资金与投资人的压力，毕竟做加盟，马上能收到钱，还可以迅速的扩大品牌的知名度；

二。走加盟本就是乐刻的战略步骤，前期做直营，只是验证商业横式，同时积累操作经验，为管理加盟商打下坚实的基础。

希望我的回答能帮到你！

回答于 2019-09-11 08:43:50

乐刻运动的线下健身房是国内首家智能化的运动场所，目前已经在杭州、上海、北京、南京、济南、深圳、重庆、武汉实现布局，拥有200家线下门店，未来12个月内将覆盖到广州、成都、沈阳、西安等全国一二线城市。

2015年7月份，乐刻获IDG300万美元A轮投资；2016年7月，乐刻获头头是道基金、华晟资本领投，IDG资本、普华资本、雍创跟投的1亿元人民币B轮融资。2017年6月获得高瓴资本3亿元人民币融资。从数据上看乐刻确实业绩不错，直营渠道通畅，资本领域强劲。但是走加盟渠道未来不是最好的路。直营可以很好的树立品牌，那是加法，一旦做了加盟渠道，品牌效应会做成减法！可以遇见，未来几年是乐刻开加盟店的高峰期也会是乐刻关闭加盟店初期！管理是硬伤！有种方法可以避免，那就是把加盟模式改成联营！