您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
商业模式的成功要素有哪些？
商业模式,互联网,产品商业模式的成功要素有哪些？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。
并用社群进行转化和裂变。
核心思想就四个字：b端赋能，c端裂变。
深知精准营销创始人，CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务。 互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是《36天快速盈利》的头条专栏作者蒋昊，研究商业模式已经有十年了，很高兴由我给大家解答此题：
通常来说，商业模式有六个成功要素，分别是：定位、流量入口、去成本、复制、盈利模式和上下游产业链整合！
定位
一开始你就要想清楚，你的目标消费者是谁，你的用户是否足够庞大，这些需求是不是真实存在的，这个问题想清楚了，调查清楚了，你的创业才不会盲目，所以我们把这一套方法称之为定位。很多人创业失败，是因为压根就没搞明白自己的目标消费者是谁？自己的产品是否存在真实的市场需求，这样来创业，失败的概率很大。
流量入口
这个很好理解，就是你获客的方式，很多人总是想当然，有好的产品，就会吸引顾客来消费，现在产品同质化非常严重，供大于求，所以，我们要有自己的流量获取方式。
比如很多商家开始尝试用抖音短视频来获取流量，这就是一种创新，如果你不会用互联网思维，那么你的流量成本会越来越高。
去成本
以苹果手机为例，乔布斯很聪明，将生产环节外包给富士康，苹果自己做研发和营销，这样把成本就省了很多。
很多微商也是一样，他们不生产产品，但是每年却赚很多钱。
同样的还有很多科技公司，比如华为也把自己的很多生产环节外包出去，这是一种降低成本运营的方法。
去成本还体现在渠道环节上，平台思维就是一种去成本例如瓜子二手车，他们就是去掉了中间商，没有中间商赚差价，这就是一种去成本的商业模式。
复制
简单来理解，就是当你的商业模式初步成型之后，你怎么做大？
采用连锁化经营模式，是采用直营还是加盟，这一步做好了，才能将品牌做大。
周黑鸭和绝味鸭脖大家都知道，目前来说，绝味鸭脖以压倒性的收益超过了周黑鸭，原因就是绝味鸭脖采用了加盟店为主，直营店为辅的模式，而周黑鸭全部都是直营店。
其实，这种操作比较简单的卤制品连锁企业，适合加盟，而不适合直营，一方面，直营店虽然质量和服务控制好，但是发展速度满，而卤制品因为操作简单，顾客注重的是口感，所以直营和加盟，对服务的影响不大，所以利用加盟店发展，优势瞬间凸显出来。
盈利模式
简单来理解，就是你的项目是靠什么盈利？
摩拜单车是怎么盈利？他们沉淀了打量的用户押金，这笔资金形成了现金流，产生了收益。
滴滴打车靠什么赚钱，收司机的佣金。
自媒体怎么赚钱？广告分成、植入广告、内容电商、知识付费都可以盈利。
而你的项目靠什么赚钱？盈利模式设计是否合理？有没有得到市场的验证，这都是影响你项目成功的关键。
上下游产业链整合
这是当你企业做到规模很大的时候，就需要做的设计，采取的策略就是帮助下游，并购中游，整合上游。
比如阿里、腾讯、包括美团、京东、头条都是在这样做的。
好了，以上就是蒋老师的分享，如果你也对商业模式的设计感兴趣，欢迎关注蒋老师，每天跟你分享干货！
记住一句话，创业之前，必学的两个技能，第一学会股权设计，这决定了你的创业之路能走多远，第二就是学商业模式，这决定了你创业能做多大规模！
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于商业模式的分析，我比较认可的是《商业模式新生代》这本书，里面提到的商业模式画布的工具当前也被很多咨询公司广泛应用，建议感兴趣的去找找这本书看，百度也有相关的ppt可见。这里面不再背课本，简单说说自己的理解：
1、商业模式成功的第一步，是找到市场机会
不论是什么样的商业模式，总是建立在满足某种客户需求的基础之上的。如果不在在有效需求基础上构建商业模式，那么就无法自圆其说。当然，对于客户需求的挖掘，既可以是已经存在的需求，也可以是尚不存在，但是可以创造出来的需求。前者很容易理解，所有人都喜欢买价廉物美的商品，如果同样的商品，你可以以更低的价格提供，那么你的商业模式肯定就是有竞争力。后者换种说法，叫做识别客户本质需求并创造商品予以满足。例如苹果创造了智能手机，在这个产品出来之前，消费者不知道自己有这种需求，但苹果告诉我们大家，我们是有这个需求的，而且他说的很对。
2、商业模式的第二步，确认企业的价值主张。
企业要想获得成功，最核心的就是能够更好满足客户需求。这种更好，包括很多方面，而且成功的要求很多时候是矛盾的，例如价格更低往往能够赢得客户，但有时候高价格反而会引发客户的购买欲，例如奢侈品；客户随手可见的商品相对容易成交，但有时候饥饿营销又屡试不爽；有的人喜欢流行趋势，有的人则青睐小众产品。
无论如何，我们都需求清楚，我们的体系对于客户要提供什么样的价值，在商业模式新生代一书中，将此称之为价值主张。而波特的竞争战略里，则提出了成本领先、聚焦和差异化三大基本竞争理论，我认为这些都是可以放到一起对照理解。
3、商业模式第三步，基于价值主张设计商业体系
上一篇：深圳进口选哪家清关公司比较好？有没有比较靠谱的推荐一下？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |