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保险经纪人，保险中介行业怎样入门？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险经纪人，保险中介行业怎样入门？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

但就个人经验做回答，会有不足，欢迎指正。

我是白板入职明亚经纪（所谓白板是业内的一种称呼，指完全不具备任何保险行业知识和工作经验）入行时业已35岁，属于男人一生中家庭责任和经济压力的高峰期，所以基本上是没有给自己预留任何退路的选择。

入行前，曾经在天音通信和宇龙酷派担任过多年产品经理岗位，后自己创业五年（具体内容请关注公众号：风起北邙，《35岁我为什么选择去做保险经纪人》，在此不再赘述，以免跑题）

入职前也曾经日夜患得患失，如何快速入行，如何让自己尽快掌握相关领域的知识，就跟得了学习焦虑症一样（我现在带的新人大部分都会这样）。

明亚相对比较宽松，对出勤之类要求不多，这样自己就有大把自由可支配时间，所以在学习上基本上是以自学，辅以团队学习资源，公司提供的培训资源，以及同行同业交流完成了新人期的过渡，很幸运，在培训期个人业绩在所在分公司还是排在前几名。

每个经纪公司（比如明亚，大童，永达理）的氛围不同，管理机制也不同，但想要自己变得专业，共同的一点就是，自己一定要具备良好甚至强大的学习能力，经纪人是靠专业吃饭的，背话术是没有用的。

以入职明亚为例，以下几点建议可供参考：

1.尽量选择一个跟自己风格相近的团队，虽然明亚讲究“同生共成”，但每个团队的辅导、知识储备、内部交流分享氛围是不同的，有的团队擅长线上作业，有的擅长线下，有的擅长行业开发。

2.选择一个耐心、负责的引荐人，不是关系熟悉就行，而是可以帮助你做好新人期的规划，手把手带你入行的那种。也有很多人把人招进来，因为自己业务太多就撒手不管了，对新人入行是个缺失。

3.如有可能，新人期尽量多去听分公司组织的各项培训，包括大咖分享和各个合作公司的产品业务交流，虽然在明亚这不是强制的，但对于新人这是一个很好的入行学习的机会。

4.利用好团队提供的各类资源，包括线上培训，微信群分享，单人辅导。

5.利用好各类线上学习资源：大咖公众号，知乎，随身保典APP，以及各类行业在线培训课程，免费的资源就足够了，如果哪点觉得非常重要，能解心中疑惑，付点费用也未尝不可，毕竟都是别人的知识成果。

6.可以有选择的自己购置一些相关领域的书籍，这个我没有推荐的书单，因为我自己都是根据自己的喜好来的，比如《保险法》、《保险经纪人相关知识》、《保险中介相关法规制度汇编》、《保险原理与实务》、《保险基础知识》、丁云生的《重疾不重》和《重疾革命》、菠萝博士的《癌症真相》和《癌症新知》、《保险医学》等等，根据自己的兴趣爱好吧

最后，祝转型成功。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！

首先恭喜你成为保险行业的一名成员！

从一个门外汉进来一个全新的行业是需要勇气的，这个行业需要学习的东西很多，挑战也很多！

至于入门 的话，个人建议，可以参考：

1.熟练掌握目前热卖的产品。

2.掌握一套自己销售话术

3.具备客户开拓的能力

4.养成整理客户资料的习惯

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请

首先保险经纪公司保险经纪人在市场上的发展有一定的优势也是一种趋势。

具体怎么入门？

现在是信息大数据时代，楼主在网络上随便一搜索就会有很多相对应的信息出现的。找一个当地的或者异地的人来咨询了解一下。看自己的理念和别人是否相融，找一个喜欢的团队加入。

回答于 2019-09-11 08:43:50

再保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。

指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。在再保险市场上则有再保险经纪人，即基于原保险人的利益，为原保险人安排分出、分入业务提供中介服务并依法收取佣金的人。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。

保险经纪人已经有了很长的历史,起源于17世纪的英国,现在它已经成为世界性的行业,但是在中国还处于起步阶段。保险经纪人应当具有较高的业务素质,因此国际上对它都规定有严格的资格要求。在我国设立保险经纪人必须报经中国保监会审批,从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人资格考试,并获得资格证书。

岗位职责

1、发现潜在客户的保险需求，争取成为客户认可的保险经纪人；

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