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教育培训行业，有没有什么好的招生方式？
家长,你的,自己的教育培训行业，有没有什么好的招生方式？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
教育培训行业，有没有什么好的招生方式？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
招生的确对大部分的教育培训机构来说是一个大难道，没有学生就没有收入，机构难以运营。那有没有好的招生方式呢？个人认为招生方式倒不是重点，建议从以下方面开展，招生将变得简单：
一、 找到自己的核心竞争力
要在市场上获胜，首先要充分的展示自己的优势，这些优势就是自己的核心竞争力。所以自己要审视自己，自己有什么比别的机构好的地方，是别人无法超越的，人无我有，人有我优，这就是自己的优势，核心竞争力。
二、 找到客户的痛点
充分挖掘客户的需求与痛点，调查了解，客户在别的培训机构面临的问题，自己的老客户所面临的问题，然后有针对性地提出解决措施与方案。否则，即使这次招来的学生，他们学不到自己想要的，就有可能会进行负面宣传。后果你知道的。
三、 包装与宣传，树立品牌
将以上两项进行包装与宣传，通过网络，新闻媒体，如：今日头条、抖音等进行宣传。当然，还可以建立自己的网站，即方便又省钱，最终树立自己的品牌。
四、多方式、多渠道招生
打好了以上基础后，招生就不会那么难了。
可通过互联网+方式，如：微信朋友圈、今日头条、百度推广等进行推广。
也可以通过老客户转介绍，全体员工人单结合。
还可以录制一些免费的视频课程通过网上发布，吸引有需求的客户报名继续参加培训。这是引流较好的方式！
希望我的回答能帮得上你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
Hello！我是益课星球，请多指教！
益课星球全面赋能教培行业，是一家致力于打造汇集体育、艺术和K12学科类教育于一体的教育信息化全场景服务商。
好久没有写东西了，前些天刚好我的一位朋友想自己开个培训机构，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
下面我就把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。
下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象。
培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。
在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢?因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。
介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
选择客户对于我们来说同样重要，做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型，然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的，这决定了我们招生的对象总是多样性的，从个人的性格讲一般我都会分成以下六种：
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