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如何提高企业销售的思维卖出更多的“杯子”？

思维,客户,都是如何提高企业销售的思维卖出更多的“杯子”？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何提高企业销售的思维卖出更多的“杯子”？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售是一个非常大的命题。

我在此交流一下个人在销售方面的一些浅见。

您提到了思维这两个字，的确也是问到了点子上。俗话说思维不改变，方法怎么变都变不出花样来。无论是说销售，还是作为一个经营者来说，在不同的市场环境中，经营思维的转变是至关重要的，大致可以分为三种：卖货思维、流量思维、用户思维。





1、卖货思维。无论是做的广告，还是客户上门来，都是在不断地介绍自己的产品如何好，服务怎么好，都不去观察客户的真正需求，脑袋里面总想着怎么样把东西卖给对方，这就是标准的卖货思维。

2、流量思维。总想着引流，尤其在进入互联网时代之后，网站、电商平台、搜索竞价、公众号、小程序等等，都成为了众多商家的引流入口，但是随着近几年流量入口成本越来越高，单纯的流量思维已经越来越难吃香了。

3、用户思维。顾名思义，就是要我们站在用户的角度来思考，用户需求的角度出发，以前是花钱买流量，现在是用价值来吸引客户，尽可能的让用户参与到其中，也就是参与感。当然还延伸出了很多各种各样的思维，比如说利他思维、给予思维、……最终都在谈思维，正所谓思维一变，市场一片，思维决定的行为。

最终更需要的是对人性的了解，就像360周鸿祎所说，商业的本质就是让人性得到释放，做产品同样如此，做产品，归根结底就是研究如何满足人性的最根本需求。他的这段话我是非常认同的。

最后送上红衣教主的经典话语：“任何离开人性谈需求的行为都是耍流氓”！

回答于 2019-09-11 08:43:50




销售确实应该有销售的思维，要提高企业的销售思维一定要理论与实践结合，躬体力行，我们先来看看以下的几种思维：

1.机会思维。要随时有发现机会的意识。任何信息都可以联想到业务机会

2.数字思维，任何事情，要有意识换算成数字来计算和衡量

3.客户思维。一切以客户的利益为核心，从客户的思维角度考虑问题。请注意不是以你自己为客户啊

4.盈亏思维。

5.治衡思维，懂得如何运用各种平衡，如何打破平衡

6.交换思维，懂的什么可以交换，什么值得交换，如何交换，为什么交换

7.学习和反省思维。学而时习之，不能总是闷头干活儿，一条路走到黑

8.合作思维。无论是对客户还是在公司内部

9.发展思维。懂得事物是在发展变化的，要用发展的眼光看待一切

10.创新思维。只循规蹈矩，可以做一个成功的销售，但是没法成为一个成功的销售大师。

而在营销过程中，你更需要提高的是以下的能力。




1、换位思考的能力，达成多赢的思维，很多时候要让多方都有收益，哪怕是赢的感觉。

2、积极思维的能力，任何事情都有两面性，危机危机除了危还有机，客户售后找你，如果精力允许，这是拉近距离的绝佳机会，和客户有交集哪怕是冲突运用得好都是机会。

3、整合资源的能力，很多时候搞定客户是种本事，搞定内部更是种能力，这个越大的项目越技术分工细的行业越重要，因为很多项目一定不是单打独斗就能成交的，他涉及到方方面面整合资源的能力，从上游到下游，从客户内部到竞争对手，乃至整个招投标链条上行行色色的角色，能够把商务链条梳理清楚才是好销售的入门本事。

4、学习复盘的能力，时代不停在变化，各种新技术层出不穷，如今很难一招鲜吃遍天，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我变，不停地变化，体现价值，抬高门槛，也是好销售的必备。

这个话题比较大，不同行业可能不太一样，但做销售万变不离其中，都是和人打交道，对人性的理解，人情世故的把握，和多方人周旋的能力，能够在短时间清晰表达清楚自己的目的，能够在短时间将事情的重要性做排序，能够在短时间了解对方的需求是无论哪个行业的销售要做到卓越的必经之路。

侠道商学院祝你早日卖出更多的被子！

回答于 2019-09-11 08:43:50

想要提高销售。可以用反向思维。为什么销售会如此低下？得出答案以后，避免他就好。比如，市场环境不好，所以销售不好，这个理由成立吗？当然不成立，为啥呢，仔细调查会发现有的公司逆势增长，所以这个观点是不成立的。同样有许多观念都是似是而非的。发现他，改变他，就会慢慢的提高销售效率。再就是公司产品的质量要有保证，然后找到具体的客户画像，什么样的客户会喜欢他，然后以此为依据，筛选目标客户的范围，根据目标客户的喜好，通过不论是广告还是还是实际见面推广，接近目标客户，就能快速提高业绩。

回答于 2019-09-11 08:43:50

① 认识到杯子之于企业自身是产品，而基于客户则是容器。

②买杯子是是为了获得获取液体的容器，本质上是获取液体本身。

③如何安全便利稳定获取液体是买杯子的目的

④让让客户相信你所卖的杯子能够达成目的

⑤让自身所在企业塑造好一个品牌，让客户相信这个品牌的杯子都能达成目的

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