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估值10亿美金的独角兽“死”了，互联网真的玩不转房产中介吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

估值10亿美金的独角兽“死”了，互联网真的玩不转房产中介吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实没有谁吃掉谁，是一个融合的过程，缺一不可。互联网中介如果只重视网络，忽视线下服务，自然活不了，因为房产中介是一个专业性很强的服务过程；同样的，线下实体中介也应坦然拥抱互联网，改变传统耕耘方式，充分利用互联网资源。希望这样的回答能让您满意，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

用互联网玩游戏可以，用互联网玩行业的话，确实，就是要看玩的方法了。

来看现在的房产中介，哪个不是在用互联网工具，哪个不是在用互联网来玩的？哪家房产中介里面没有用电脑在联网的？

而那家用互联网没有玩转房产中介，恰巧把房产中介几个关键环节去掉了，以为价格是决定性的。其实，商业交易中讲的价格，永远是同等量的产品和同等质的服务前提下来比较的；由于用互联网工具无法替代线下房产中介的必要功能，一旦无法被客户认可和接受，那么，前期投入自然就水漂了。

熟悉房产中介的大概知道，所有的中介生意无非是货源的获取和赢得客户的信任，才能达成交易获取服务收益。对于高单价需要高信任的房产中介行业来说，大部分来交易房产的客户本身因对互联网不熟或缺乏信任，如果没有线下门店资源来背书的话，没有专人来提供专业服务的话，而仅仅依靠低价格的中介费用来吸引拥有或能够拥有房产的高净值客户，就玩不转了。

或许，投资人本身也想着捡个披着互联网外衣的大生意，而不去拿高价的用着互联网工具的线下房产中介。好吧，就算正常的风投失败案例，希望是为下次成功付的学费，如果有下次的话。

建议下次要投什么大项目，不妨先来尚可网这里咨询一下，好像也没什么费用，不好吗？




回答于 2019-09-11 08:43:50

独角兽的“死”并不能说明互联网玩不转房产中介，之间并没有必然的因果逻辑关系。且互联网作为现代社会信息、数据通信交流与传输处理的基础，不限时间和空间的无限传播，连接需求，匹配需求，收集整理发布需求，达成交易并完成交付，已经成为现代社会商业应用及服务的最佳工具。

问题本身不严谨，价值10亿美金的“独角兽”死了，是指地产中介性的互联网独角兽吗？表达不准确，且就算是，也只是一个死了，还是多个死了呢？从我的观察和调研就可以知道，还有多只互联网房地产中介“独角兽”生存发展得很好，增长和市场表现也不错，很多专家和学者也分析看好。以信息需求服务+中介服务的全国已经涌现多个中型企业，只是头部企业并凸显，以门户和Saas服务的互联网房屋中介已经占据赛道，成为此类的头部企业，他们必须依靠互联网及移动互联网完成房源数据和信息的采集，推广宣传，掉配，业务及订单管理、客户服务，甚至资金的支付结算和管理，互联网玩不转房屋中介的立论根本不成立。只是形式和内容不一样，只是大小和分布布局不一样，只是玩法不一样！


回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢您的问题，您说的是爱屋吉屋吧。互联网可以用于房屋中介，但是爱屋吉屋没有走出新路。

爱屋吉屋的路径并不新。借着互联网大潮，很多行业都在沿用同样的做法，先烧钱做大规模，再考虑盈利模式。刚开始的时候，爱屋吉屋铺得太快，对市场和自己的模式过于乐观，后来发现消费者不买账，继续烧钱也是不可能的。资本对互联网行业还是很苛刻的，一旦出现问题就择机退出。这两年，众多O2O项目，包括洗车、外卖、生活服务等，都做不下去，也是同样的道理。

爱屋吉屋的模式并不“痛”。虽然打着互联网的旗号，但是却没有重视技术手段，用的还是高薪高提成挖经纪人、低佣金吸引购房者。“互联网+租买房”不是噱头，爱屋吉屋低佣金模式也不是致胜因素，佣金是购房中很小的一部分，只有拿到高品质心仪的房子，才是老百姓的硬需求。

互联网不是一碰就赢。很多行业不是从线下搬到线上就万事大吉。利用互联网来创新是一个好事，但如果与房屋交易模式相差太大，就会带来风险。行业有行业的逻辑，互联网只是在其中发挥了提高效率的功能。房地产行业交易金额大，流程复杂，线上可以走流程，但是线下环节眼见为真必不可少。互联网解决了信息不对称但是解决不了中介门店的经营服务，后者还是需要重资产经营。欢迎关注，批评指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

宣称不收中介费的爱屋吉屋倒闭是必然的。没有利润支撑的行业有吗？房产中介机构不仅仅是提供信息那么简单。房产中介为了能够成交，不停的需找小区里最便宜的，跟房东砍价，遇到急卖的房东更是拼命砍价。一般来说中介推荐的房源都是经过中介筛选的低价房源。这个也是中介存在的价值所在，有些人中介说抬高房价，这个说法有点不对，你们真的认为中介有本事把价格高的卖出去，而不去卖价格低的房源吗？好像中介没有这个本事吧！爱屋吉屋这种经营模式虽然不收钱，但房屋成交那么多事情谁来做呢？遇到欠债的房东如何避免过户不了产生的巨大经济损失呢？

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