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做管理，人才该怎样用？

价值,人才,团队做管理，人才该怎样用？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 令人深思的魏惠王和商鞅之间故事。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人做了几年的基层管理，将感悟心得写下，仅供参考！

我是在电销团队做了2年销售，3年团队管理者，面试了无数的销售，也面临过很多次人员调整，总体而言，人员方面分为四点去看： 选 用 御 留。

选： 把控好面试环节，不同行业或者团队情况对人才的需求不一样，另外也要强化自己的面试技巧。初创团队需要的是更多敢闯的人，单身的优先考虑， 可以适当加入应届生， 团队人物性格还有活泼型的， 另外再根据团队领导自己的性格选择互补的人才。

用： 用人无非把握住一个原则： 疑人不用 用人不疑。 表扬与惩罚结合， 适当放权。 因为团队组成2-7-1的结构， 20%的优秀核心人才，70%的中坚力量和10%的待考核末位淘汰人员。 要保证团队的整体发展源远流长，就要去在不同的位置找到不同的人。并且适当的培养新人作为储备，顶替突发情况。

御： 这个点的意思是要对人员有个很好的把控。 因为团队里面有比你能力强的 也有能力一般的。 能力强的 你要有掌控力，给她更多新鲜的东西， 能力弱的，你要带他进步，去给他进步的空间。

留： 留人主要看两方面，正如马云所言，钱给少了，心受委屈了。 就把握这两点， 新人多的时候要注意团队氛围，当整体氛围好的时候，其实人们会相对降低对薪资的苛求。 再就是如果公司高压， 团队氛围低沉的时候，要想办法帮助他们出结果，再累的苦在发工资的时候，也会烟消云散。

就说这么多，这么多年的团队管理经验所得，希望对你的问题有所解答。






回答于 2019-09-11 08:43:50

好的领导都是集梦想家思维、实干家思维和批评家思维于一体。用梦想家的思维描绘愿景，用实干家的思维设计和指挥行动，用批评家的思维防范风险。而领导的一举一动、一言一行都深刻的影响着自己身边的员工。人才，对任何一个企业和组织而言都是最重要最宝贵的财富。人才不是全才，他一定是在某个领域具备特殊的技能、独立的思考、深刻的洞察、充分的理解和优秀的判断。要充分发挥人才的优势，体现人才的最大价值，一定是结合人才的特长和企业发展对核心岗位、关键岗位的需求，并为人才制定系统化的培养、任用、升迁机制，完善人才任用考核与薪酬福利体系，使人才在健康的土壤中成长、发挥和贡献。

回答于 2019-09-11 08:43:50

识人之才，授之于权；

回答于 2019-09-11 08:43:50

用人才，首先一把手要给人才提供施展才华的舞台，一把手的眼光有多大，企业给人才施展才华的舞台就有多大，我下面举个直观的例子：从获取一粒芝麻的价值到一个西瓜 的价值来看企业一把手的眼光心智大小

先通过给企业提供“一粒香喷喷的芝麻粒”，“一粒芝麻”是可以直接计算价值的，这粒芝麻是通过建立一个企业信息平台统计月度销售频率、销量、利润、回款率…等数量，分析后得出下面价值

经济价值:①往期平均月库存结存资金对比统计后做出的合理库存计划两者的差额每月节省了多少库存货品人员、场地、资金占用费；②依据利润分析与回款做合理的销售目标与前面的利润差额就是能看到容易创造出来的每月利润，后（①价值+②价值）乘以n月就是方案创造的价值用。如果不会或闲麻烦，那就不适合当一把手。

精力健康价值:责任分工与变革前，高层相对比由火车头的蛮力转为规则和控制角色，高层与部门人员明显减少用于处理业务流程之间的矛盾、冲突、摩擦的时间，持续推进两个季度可节省从高层负责人到部门和一线员工超过6成的时间用于更高价值的投入上，依据用人市场高层与部门一线工时费用+节省时间再投入创造的价值。

前面是很香的芝麻，后面是很“甜”的大西瓜 。连起来就是“香甜”

当然不爱占像芝麻粒小便宜的肯定有机会得到比芝麻粒价值更大的市场价值挖掘与质量成本管控而产生高价值的机会，因为他们能认识到市场合理利润分配的规则。

没机会品偿相比“芝麻粒”大若干倍利润“西瓜 ”的企业，有的企业三五百人企业只捡小便宜的也大有人在，主要是经营企业的心智和发展眼光还没有成熟。这样的企业怎么能给人才提供发展的舞台呢，因为他自己的心智就那么一点点。

很多企业并不是没有人才，是没有给人才发挥的空间，企业一把手心智小，把人才埋没了。

我从去年开始，对比前些年对于小企业咨询有所改变，发现如果小企业接受了免费的午餐，多数就会把没有花钱获取的价值体验感明显降低，更主要的是养成了不付出价值想依靠施舍获取的不良习惯，这样心智的企业很难长大。想花同等时间价值来获取通过咨询提升认知眼界和管理能力的价值，这样会严重影响企业心智的发展，所以芝麻粒的基因是很难长出西瓜 来的。心智可是企业一把手自己暗示自己得出的认知奥！