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家装设计师怎样才能成功谈单？
客户,你的,设计师家装设计师怎样才能成功谈单？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
第三，要有对家居风格的深入了解，每一种风格都有特定的符号，主要体现在家具款式，家具材质运用，如现代风格多板式家具，古典风格多实木家具。还有色彩搭配，如北欧和日式多浅色温馨，古典欧式中式多色彩稳重低调有内涵。对风格的把握根据设计师自己的定位来选择吧，有的设计师什么风格都尝试都能把控，有的设计师就专一做一种风格，也不能说哪个好，根据自己的能力定位吧。
第四，要对施工工艺详细了解，水木电瓦油五大工种，要了解详细的施工方法步骤，施工材料的选择，比如，什么地方需要做防水，要多高，贴砖步骤，什么方法贴砖，设计师可以不会干活，但是要懂得如何干活，还有施工节点，施工周期等等。
第五，主材选择与配饰选择，前期设计的再好，中期主材和后期配饰做不好都不能做好家装设计，推荐个方法，尽量还原效果图展现的东西。
以上是我做了这些年设计的一点心得，作为一名设计师特别是主案设计师，一定要专业，细致，耐心，有创意，在新的理念与客户旧的习惯之间寻找平衡点，希望我的一点经验能帮助到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先倾听客户的装修风格和需求，结合现场实际情况来制定图纸！在讲解图纸的过程中，把自己的想法讲解给客户听，有分歧的地方必须指出来，做到利大于弊！直到客户满意为止！客户到公司，注重的不仅是金钱，最注重是设计理念！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要有自信，前期找经验丰富的同事一起谈单，多听多学，慢慢再独立谈单。其次基本功要扎实，对客户经常问到的问题要了解，无论是设计还是施工，做透做精；最后要有自己独特的一些东西。一直都要站在客户的角度想问题，我为什么选你？
回答于 2019-09-11 08:43:50
先学会观察确定客户类型，才能看人下菜碟，还要有丰富的经验跟知识储备，懂得交流技巧话术等等。amotandan能让你成为一个优秀的营销设计师。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢您的邀请
一个好的设计师除了精湛的专业能力外，还有两点必备
一，要耐心，用心和客户深入交流，了解客户的审美，品味，需求等，而不是根据自己的套路，随便拿个大众模板，稍作修改就给您。
二，要谦虚，善于沟通，领悟性强，因为客户都不是这方面的专家，有些想法表述不一定到位，一位优秀的设计师会把你的想法和实际施工进行整合，达到最优。
我家也刚刚装修了，所以有感而发，希望对您有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实你这个问题问的太过于宽泛了
因为你工作中接触的人都各种各样的，总有你合他胃口的，也总有你无论如何也谈不拢的
一：首先你需要具备过硬的基础知识，设计能力，生活阅历丰富，装修的细节面面俱到
二：谈单很多时候还是需要借助公司的力量，比如公司的实力，这次活动的优惠，所用的材料
三：对于追求设计的客户你就需要极度表现出自己的专业度；对于有些客户则是你的沟通能不能让他满意，你们能不能聊的开；对于价格客户你们的价格是不是足够有优势，活动的优惠是不是足够吸引他；
四：你是否在跟客户交流的过程中完全的注意到了微小的细节，或许是一个小的细节让客户对你认可，从而签单就简单了。
泛泛之谈，不敢言多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
家装设计师和工装设计师考虑的不同，主要是不同在客户的需求，一个是家住。一个是做生意，而往细了说，家装设计师也要看业主是自住，还是出租，还是给孩子做婚房，是年轻人自装还是老年人自装。在客户来你公司你来接待的时候，首先就要看客户的年龄，身份，通过前期沟通，明面上明白客户的户型，风格，造价，心里要明白客户的消费能力，真实想法，再接下来要把握好客户的关注点，是装修风格还是报价还是材料。投其所好的做重点讲解，最后做成交的时候要找准时机逼单
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