您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售新手在没有客户的时候,该怎么去寻找、开发客户?
客户,你的,都是销售新手在没有客户的时候,该怎么去寻找、开发客户?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
哎,老弟啊,作为销售新人,不知道如何开启工作之前,一定得放低自己的姿态,主动主动主动地向公司前辈、业务员请教啊!
当然别人也没有义务来教你,给你传授经验,这个时候你就得靠你个人能力“搞定”了——买烟买酒请吃饭,提包撑伞当小弟
当然前辈传授的经验固然重要,前期工作开展还得需要自己主动学习,磨刀不误砍柴工。
在如何寻找之前,要明确找什么,即我要找的客户究竟长什么样。
别说大部分销售不知道,很多公司都对自己的目标客户画像很模糊。那你作为销售新人最直接的方式就是主动翻阅公司成单案例或合同,(当然也可以问老业务员,不过自己动手会更有帮助)去看公司产品销售排名前三的都是哪几个行业,哪类客户,然后优先深入这几个行业(至少三个)开拓客户,这也就是明确了目标画像。
别小看这一步,这些同行案例,尤其是那些签约大单的客户,在你之后谈客户时有相当大的作用!
此外,去了解了解竞品及竞品客户,这也是你的准客户群。
最常见的做法是伪装成客户角色,打电话到竞品公司及销售那里,咨询相关产品,调查他们的使用客户群,年采购量等等。
最后,如果你老板没给你渠道,那的确需要自己苦逼地去深入客户活跃的渠道去找。
比如各大互联网平台,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。通过加入一些销售群、采购群等和群友交换客户资源。
当然,如果你是才入职的公司业务新负责人,销售代表,那上面的苦逼方式不太适合您。如何快速精确地获得批量销售线索,提高销售团队效能才是你的终极目标。
作为销售老鸟,我只以现在TO B企业获客的主流方式来分享讨论,就各行各业的to B 公司,目前内部都会配备大数据系统即获客系统来提升企业业绩。你完全可以去打探打探同行或竞品内部是否已经有了,这就拉开大差距了。
其实这类获客系统获取线索的主要思路就是:
①通过大数据技术合法爬取全网信息,(比如上述让业务员去深耕的一系列网站:阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、工商注册网站等上千网站企业的完整信息,)你的目标客户群八九不离十都在其中。其中当然也包含了老板,业务部采购部等重要关键人物的联系方式。
②按标签关键词组合查询,或者根据样板客户(同行客户)智能推荐,一步定位到目标客户群。
同时,部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能,根据找到的线索客户特征,持续优化智能推荐算法,让获取到的线索客户越来越精准。
③将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人,自动外呼初步筛选意向客户。
④最后智能推荐给销售团队,由一线销售优先跟进和沟通,直至成单或复购。
系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的,直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作,也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。
老销售直接对接有系统推荐的高意向客户,顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索,主动去打电话外呼,精进自己的销售能力并积累经验。
以上以上就是抛砖引玉,希望能给各位一点参考,欢迎关注快启,一起讨论交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
手机去下一个:“微拓客”。按照行业搜索客户,这些都是精准客户。
销售必备。
回答于 2019-09-11 08:43:50
找客户之前要明确客户类型,有些是熟人客户,朋友、亲戚以及他们介绍的人,虽然这些人接触起来容易,但想要成交不容易,因为关系不一样所以常常会要求更大的优惠,不过作为新手来说还是可以利用他们来打响名气的。
还有一种就是陌生客户,你们素未相识,所以在面对利益谈判时会比较容易,不过找到他们不太容易,可以利用拓客引擎这种拓客工具来查找陌生客户信息,只要你设置了一个行业关键词,就能快速找到全网有关客户线索,知道了对方的联系方式就能进行下一步沟通了。这个方法是性价比最高的一种,如果你毫无头绪不妨试试。
上一篇:哪个品牌的洗碗机耗材比较好?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |