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医药代表怎么做？流程是什么？

医院,医药,医生医药代表怎么做？流程是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

销售的成功是有各种方法的，唯一不变的是核心的几条：专业知识：可能以前这个行业的成功者不需要多好的专业知识，但是要在现在这样的大环境中成功，专业知识会成为必备的，而且，在客户心中，具备专业知识的sales一定比其他的sales值得信赖。

勤奋：比别人多拜访一次就可能多抓住一个患者，这道理很简单，更重要的是，勤奋是打动一个客户最简单的敲门砖。没有人会去贬低一个勤奋的人。

强大的执行力：毋庸多说，不拖沓，不虚假，多细心，更积极。所有销售都需要执行力。

人际关系：这点其实被很多同行所忽略或者说是没有利用好，其实处理好周边的人际关系对于未来的帮助很大，这里的人际关系更主要指的是，那些容易被忽略的人际关系，比如，同行关系，比如，一些住院小医生的关系，比如，一些不是自己区域的客户。举个最近的例子，最近答主在一家负责的医院做开发，而最终提单的不是自己目标科室的客户，而是很多年前接待过的一个其他同事的客户，而认识之后这么多年，还定期保持着联系，到最关键需要人帮我的时候，他站了出来。

决心：也是所有sales都需要的，没有完成指标的决心就很难有积极努力的行为最终就很难完成指标。有的时候销售要有一种舍我其谁的魄力。

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