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医药代表怎么做？流程是什么？
医院,医药,医生医药代表怎么做？流程是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
医药代表怎么做？流程是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景。其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能， 所以做好一年拿不到业务提成的准备。一般大公司底薪会相对高一些，福利待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用。还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果。祝你好运！
回答于 2019-09-11 08:43:50
医药代表有三类：医院临床，OTC、第三终端
目标客户群不一样，工作目的要求亦不一样。
医院临床：招投标，中标、勾标、补标等。前期以学术推广为主，后期以客勤维护，兑付A费为主，因面对的目标群是一线医生，故对其的要求，口齿玲利、形象俱佳、诚实可信、擅于交际。
OTC：药房、连锁为主，工作侧重于市场价格维护，店面动销支持，产品店面陈例，组织店员、促销员基础知识培训。故对其的要求，开朗细心，知书达礼，勤奋上进，具一定的组织策划勾通能力。女性较适合。
第三终端：以诊所，边远小型医疗机构，多与个体医生打交道居多。前期要有十足的奈烦心去等候医生们有空时去交流，日常维护手勤脚勤，擅于查言观色，上门拜访，小礼相送。擅于交际应酬。有组识邀约上推广会的能力。男性占优。
无论那一类代表，均需业务知识通透，勤奋好学，工作忘我，一份耕耘，一分收获！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一看你就是在找工作，医药代表就是销售，属于业务员。负责你公司产品的销售，售后维护。就是天天跑诊所医院。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外企和国企是两个概念
医药代表首先是辉瑞公司带入中国的，辉瑞内部叫做MICS，也就是医学信息联络员，他的本意是给医生带来最新的药品研究进展，帮助医生合理用药，并且不承担销售任务。
但是，一切都变了......
后来，国企开始了带金销售模式，也就是给回扣，不可否认现在很多中成药企业，国产仿制药企业依然存在一些不合规现象，从而让人非常讨厌药代。
外企药代主要是给医生进行学术推广，包括科会，大型学术会议，文献支持等，国企现在也慢慢开始朝这方面转变了，因为确实长期带金的确是恶性循环。
当然，如果药代能够保持纯粹，继续每天奔走于各个医院进行学术分享，研究推广，这也是很不错的，怕就怕变了味道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
医药代表就是制药企业的销售业务员，需要搞好与医生和医院的关系。如果你公司有需求量大且有竞争性的药品，你会做的很轻松。否则，就要跑医院、送礼、拉关系了
回答于 2019-09-11 08:43:50
就是药品销售，给医生院长送礼走关系，让他们用你的药，从中赚取利润，主要靠自己能力，多劳多得
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个可以写一本书的问题，貌似市场上也有不少的这样的书籍，我买过基本，翻了几页，看不下去了。
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