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农资厂家直销是农资营销的一种发展趋势吗?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
农资厂家真销是农资营销的发展趋势吗?
关玉良回答:农资厂家,为了追求产品的最高利润,这种想法是正确的。想取消多个中间环节,(省,市,县公司)直接与消费者对话或成交,或与末端销售店对话成交。这两种可能都有,但销量不会太大,。特定因素和特定环境下,有可能成交一笔或几笔直销,如需方是一个大农场,有近万亩土地,年需化肥量很大。这个化肥厂就算能生产氮磷钾各种化肥和微量元素肥,通过网络信息互相构通,能达成协议,厂方会给农场发200吨化肥,让农场买到比当地价低得多的化肥,农场省了很多钱,假设这笔生意距离不是太远,铁路直运可到农场,化肥厂方,扣除短途运费火车发运全部费用,可能盈利很大,很成功。如果需方很远交通又不方便,汽运火车,再汽运,这些装卸费运费破代损失费,每个环节都要考虑在内,详细计算全部费用,比对发给第一个大貯备公司,看看哪个方案利多,才可执行。另外还有一种情况,分散,多个用户,又不在一个县内,有要30吨,40吨,80吨,不在一个集結地,你厂家发货直销是困难的,弄不好操心还沒多挣钱呢!
还有一个实际问题,你化肥厂生产前要准备启动资金,金额是极大的,老办法呢,省级大农资貯备公司,年前能与你化肥厂签定予定货协议,明硝要货数量,质量要求,让你厂方让利给省公司,公司可能给合同中化肥款的30%到60%。左右的定金。如果按这个方式,多家公司都向化肥厂提供予付款(定金)也会減轻化肥厂贷款压力,这个因素化肥厂也必须考虑周全。生产厂和经销商是互利互惠的,不能轻易甩掉某一环节。如果強力直销,触怒了大公司,(省级’),公司会采购别家同类同品化肥,把你厂的化肥挤出这个供应区,这是商业运作常识!!总之,农资生产厂家直销,条件具备,可搞一部分,不能全部自产自销!那会增加费用和税金,拢断市场,群起而攻之!自我厂方並没增加太大利润,。所以还有一部分产品靠中间环节营销。举例:华为手机厂和小米手机厂,要都由他们自己厂人,在全国各地自设卖店,卖自己产品手机,那这两个厂,过不了两年都得倒闭!这是产品在市埸的营销规律!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不支持这种观点!
农资的销售看似简单,实际就转环节特别多。
厂家——省级经销商——市级代理商——区县代理商——客户
每一级承担了不同的角色:
省级经销商:垫资。这是最大的作用。农资生产出来后不可能一年四季都是使用期,也不见得都是旺季,这个时候省级经销商的主要作用就是提前预付款获得更低的进货价,厂家也获得了流动资金。
市级代理商:囤货,仓储,部分垫资。省级经销商付款后会要求市级预付一部分货款来锁定需求量,货物直接从厂家发到市级手里。
区县代理商:开拓具体客户,仓储,配送,售后等作用
每一级的作用涉及到庞大的资金,销售,运维。
如果厂家直接直营会付出更大的成本代价,因为农资还有一个属地性,熟人网络等销售特征,拿工资的人理论上说没有商人更有积极性。
所以说一段时间内上述体系会继续存在,厂家直营面对的问题太多而且也不见得能解决好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销有如下好处:一是能够把正确的产品给到真正需要的客户手中,因为许多经销商对产品并不关心,他们注重的是经济效益;二是厂家可以直接把利益送到用户手里,尤其是厂家取得足够的客户时,因为各级经销商到真正需要的用户的价格一般都在一倍以上;三是厂家获得利润可以提高技术、开发市场和吸收企业人才,真正需要的用户可以获得更高的农副产品收入,经销商的出现是由于厂家与真正需要的用户信息不对称造成的,一旦这种僵局被打破,这种经销模式就会不存在。经销商的好处是把生产商与真正需要的用户快速联系起来,这对于市场经济初期是有效的,让厂家快速判断自己的产品是否OK,经销商以服务获取利益,厂家和真正需要的用户让利给经销商,但是目前各方面成本增加,厂家和真正需要的用户很难支撑经销商的要价,预计2019年的经销商的日子要比厂家和用户更难过,就象汽车销售4S店一样,纷纷倒闭或转行。
回答于 2019-09-11 08:43:50
农资厂家的直销只能是特定的区域、特定的产品有可能出现的一种发展趋势。像那些应用量比较大、应用范围较为广泛的农资产品来说,厂家直销是不现实的。
现在农资厂家的产品都是通过各个省份的总代理商,分销到下边的县市的小代理商或者分销商,在逐渐的将货铺到下边的乡镇。可以说,各个省份的农资代理、分销、铺货渠道是相当庞大的。一个厂家可能在1-2个省份有可能建立自己的直销渠道,但是在多个省份建立直销渠道是不现实的,这需要的资金链、人力是相当的庞大的。而且,还需要在各个省、市、县、乡镇建立单独的直销门市,这又是一大笔支出,不现实的。
其次是厂家建立自己的直销渠道,可能会造成代理商、分销商的集体围剿。因为一个代理商将一个产品铺货到各个市县、乡镇是需要付出很大的心血的。这突然一下取消代理资格,厂家开始直销,必然会遭到代理商、分销商等的集体围剿,将这个厂家的产品扩散范围围剿到最小。
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