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农资厂家直销是农资营销的一种发展趋势吗？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
农资厂家真销是农资营销的发展趋势吗？
关玉良回答:农资厂家，为了追求产品的最高利润，这种想法是正确的。想取消多个中间环节，(省，市，县公司)直接与消费者对话或成交，或与末端销售店对话成交。这两种可能都有，但销量不会太大，。特定因素和特定环境下，有可能成交一笔或几笔直销，如需方是一个大农场，有近万亩土地，年需化肥量很大。这个化肥厂就算能生产氮磷钾各种化肥和微量元素肥，通过网络信息互相构通，能达成协议，厂方会给农场发200吨化肥，让农场买到比当地价低得多的化肥，农场省了很多钱，假设这笔生意距离不是太远，铁路直运可到农场，化肥厂方，扣除短途运费火车发运全部费用，可能盈利很大，很成功。如果需方很远交通又不方便，汽运火车，再汽运，这些装卸费运费破代损失费，每个环节都要考虑在内，详细计算全部费用，比对发给第一个大貯备公司，看看哪个方案利多，才可执行。另外还有一种情况，分散，多个用户，又不在一个县内，有要30吨，40吨，80吨，不在一个集結地，你厂家发货直销是困难的，弄不好操心还沒多挣钱呢！
还有一个实际问题，你化肥厂生产前要准备启动资金，金额是极大的，老办法呢，省级大农资貯备公司，年前能与你化肥厂签定予定货协议，明硝要货数量，质量要求，让你厂方让利给省公司，公司可能给合同中化肥款的30%到60%。左右的定金。如果按这个方式，多家公司都向化肥厂提供予付款(定金)也会減轻化肥厂贷款压力，这个因素化肥厂也必须考虑周全。生产厂和经销商是互利互惠的，不能轻易甩掉某一环节。如果強力直销，触怒了大公司，(省级’)，公司会采购别家同类同品化肥，把你厂的化肥挤出这个供应区，这是商业运作常识！！总之，农资生产厂家直销，条件具备，可搞一部分，不能全部自产自销！那会增加费用和税金，拢断市场，群起而攻之！自我厂方並没增加太大利润，。所以还有一部分产品靠中间环节营销。举例:华为手机厂和小米手机厂，要都由他们自己厂人，在全国各地自设卖店，卖自己产品手机，那这两个厂，过不了两年都得倒闭！这是产品在市埸的营销规律！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
不支持这种观点！
农资的销售看似简单，实际就转环节特别多。
厂家——省级经销商——市级代理商——区县代理商——客户
每一级承担了不同的角色：
省级经销商：垫资。这是最大的作用。农资生产出来后不可能一年四季都是使用期，也不见得都是旺季，这个时候省级经销商的主要作用就是提前预付款获得更低的进货价，厂家也获得了流动资金。
市级代理商：囤货，仓储，部分垫资。省级经销商付款后会要求市级预付一部分货款来锁定需求量，货物直接从厂家发到市级手里。
区县代理商：开拓具体客户，仓储，配送，售后等作用
每一级的作用涉及到庞大的资金，销售，运维。
如果厂家直接直营会付出更大的成本代价，因为农资还有一个属地性，熟人网络等销售特征，拿工资的人理论上说没有商人更有积极性。
所以说一段时间内上述体系会继续存在，厂家直营面对的问题太多而且也不见得能解决好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销有如下好处：一是能够把正确的产品给到真正需要的客户手中，因为许多经销商对产品并不关心，他们注重的是经济效益；二是厂家可以直接把利益送到用户手里，尤其是厂家取得足够的客户时，因为各级经销商到真正需要的用户的价格一般都在一倍以上；三是厂家获得利润可以提高技术、开发市场和吸收企业人才，真正需要的用户可以获得更高的农副产品收入，经销商的出现是由于厂家与真正需要的用户信息不对称造成的，一旦这种僵局被打破，这种经销模式就会不存在。经销商的好处是把生产商与真正需要的用户快速联系起来，这对于市场经济初期是有效的，让厂家快速判断自己的产品是否OK，经销商以服务获取利益，厂家和真正需要的用户让利给经销商，但是目前各方面成本增加，厂家和真正需要的用户很难支撑经销商的要价，预计2019年的经销商的日子要比厂家和用户更难过，就象汽车销售4S店一样，纷纷倒闭或转行。
回答于 2019-09-11 08:43:50
农资厂家的直销只能是特定的区域、特定的产品有可能出现的一种发展趋势。像那些应用量比较大、应用范围较为广泛的农资产品来说，厂家直销是不现实的。
现在农资厂家的产品都是通过各个省份的总代理商，分销到下边的县市的小代理商或者分销商，在逐渐的将货铺到下边的乡镇。可以说，各个省份的农资代理、分销、铺货渠道是相当庞大的。一个厂家可能在1-2个省份有可能建立自己的直销渠道，但是在多个省份建立直销渠道是不现实的，这需要的资金链、人力是相当的庞大的。而且，还需要在各个省、市、县、乡镇建立单独的直销门市，这又是一大笔支出，不现实的。
其次是厂家建立自己的直销渠道，可能会造成代理商、分销商的集体围剿。因为一个代理商将一个产品铺货到各个市县、乡镇是需要付出很大的心血的。这突然一下取消代理资格，厂家开始直销，必然会遭到代理商、分销商等的集体围剿，将这个厂家的产品扩散范围围剿到最小。
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