您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
在新营销时代,企业是如何确定价格和渠道的?
渠道,产品,目标在新营销时代,企业是如何确定价格和渠道的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
在新营销时代,企业是如何确定价格和渠道的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
“价格”和“渠道”因产品不同而设计不同的策略,但这些策略均以“人”为核心,围绕着“人”来设定,传统的策略已经失效,必须基于目标客群的创新性策略。目前,很多成功的案例,建议多分析、多研讨、多总结、多实战,在实战中找准自己的路径!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是两个问题,但有一点是相通的,就是必须要以目标客户为基础。
首先说价格。一个产品采用什么样的价格策略,跟你所在的行业状况、市场竞争情况、客户对于产品的认知情况、自身的生产与制造成本等有关系,不可一概而论。例如做橙子的,为什么褚橙定高价?行业此前没出现过高价产品,它定位在高端,一枝独秀做品牌,讲故事,竞品无法模仿,消费者愿意买单就行;当然它的种植成本可能比一般橙子也要高一些。
再说渠道。定位清楚了,目标客户就清楚了。那么能最大可能覆盖目标客户的渠道就是应该要选择的渠道。例如褚橙,定位于高端,它的渠道肯定不是普通小摊贩,而是连锁超市或水果店,高端超市,礼品渠道等,无论线上还是线下,能接触目标客户的渠道就行。
总体而言,价格和渠道都和定位有关,与目标客户有关,需要综合考虑。
回答于 2019-09-11 08:43:50
系统策划与分析
回答于 2019-09-11 08:43:50
你怎么定义的这个新营销时代?我理解的新营销时代是,首先在销售渠道上应该是利用到互联网,其次是对应的消费群体应该是新的,九零后,以至于00后的新消费群体。企业是一个什么样的企业?如果是垄断或寡头企业的话,企业本身就有定价权利。如果是完全竞争市场,那么企业的产品定价只能是价格的接受者,产品是完全由消费者和其他的竞争者定价来决定的。当然你的产品与竞争者的产品之间在特质上,技术上,应对的消费者人群,包装,市场上等等因素上存在异质性越大,你的定价能力就越强。
上一篇:楼市调控,一城一策出炉后,刚需和投资者该如何筛选购房城市?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |