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在新营销时代，企业是如何确定价格和渠道的？

渠道,产品,目标在新营销时代，企业是如何确定价格和渠道的？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在新营销时代，企业是如何确定价格和渠道的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

“价格”和“渠道”因产品不同而设计不同的策略，但这些策略均以“人”为核心，围绕着“人”来设定，传统的策略已经失效，必须基于目标客群的创新性策略。目前，很多成功的案例，建议多分析、多研讨、多总结、多实战，在实战中找准自己的路径！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是两个问题，但有一点是相通的，就是必须要以目标客户为基础。

首先说价格。一个产品采用什么样的价格策略，跟你所在的行业状况、市场竞争情况、客户对于产品的认知情况、自身的生产与制造成本等有关系，不可一概而论。例如做橙子的，为什么褚橙定高价？行业此前没出现过高价产品，它定位在高端，一枝独秀做品牌，讲故事，竞品无法模仿，消费者愿意买单就行；当然它的种植成本可能比一般橙子也要高一些。

再说渠道。定位清楚了，目标客户就清楚了。那么能最大可能覆盖目标客户的渠道就是应该要选择的渠道。例如褚橙，定位于高端，它的渠道肯定不是普通小摊贩，而是连锁超市或水果店，高端超市，礼品渠道等，无论线上还是线下，能接触目标客户的渠道就行。

总体而言，价格和渠道都和定位有关，与目标客户有关，需要综合考虑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

系统策划与分析

回答于 2019-09-11 08:43:50

你怎么定义的这个新营销时代？我理解的新营销时代是，首先在销售渠道上应该是利用到互联网，其次是对应的消费群体应该是新的，九零后，以至于00后的新消费群体。企业是一个什么样的企业？如果是垄断或寡头企业的话，企业本身就有定价权利。如果是完全竞争市场，那么企业的产品定价只能是价格的接受者，产品是完全由消费者和其他的竞争者定价来决定的。当然你的产品与竞争者的产品之间在特质上，技术上，应对的消费者人群，包装，市场上等等因素上存在异质性越大，你的定价能力就越强。