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都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢？

外贸,产品,基础都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

如何开始做外贸，有几种情况：

第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。

第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。

个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。

第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。

第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像狗屁膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业进入市场的话首先要根据自身情形确定方向。
像我们做外贸简单来说主要是两个方向，第一要么有大量资金可以投资 组建外贸团队、自营外贸出口，根据自身产品 自身优势，来投资展会、投资谷歌优化、独立站、以及自己招聘的业务员自主开发客户， 自营的话 先招一个 对于某类产品出口经验比较深，能力较强的外贸经理， 配两三个业务员，有基础的英文能力，国际贸易知识便可，以及单证员等。

第二要么是就先以外贸起步尽快成单为准，因自身企业无外贸团队、外贸功底，客户的开发、与老外的沟通谈判、成单后的产品出口等问题 都无需自己操作，可以通过外贸服务性公司进行合作，服务商分为几种，一种是单独做某一领域 比如（客户开发、客户管理、外贸协助、代理出口、国际货代、产品认证、） 也有一体型，各类所需不同 选择不同，客户积累一定量，订单稳定后 在进行加大投资。我只是简单说一个大概，具体还是要根据你的各方面情况 来选择细致的方法、首先包括你的类型（工贸一体企业、个人中间商、国内经销商转外贸等等） 然后根据产品的类型、自身的擅长、投入预算等等确定适合的方向。建议题主可以详细描述一下自身的情况，我可以帮你分析一下。我是外贸人兰亭，任何外贸问题都可以随时与我交流~

回答于 2019-09-11 08:43:50

线下外贸业务员基础工作：英语或者小语种语言技能基础，所从事产品的产品信息基础，报关单证相关基础了解，线下外贸批发零售流程的了解。

线上外贸业务员基础工作：语言技能，电脑基础，同样的报关单证基础了解，国际贸易平台的了解和基础操作，产品的了解，行业信息的了解。

以上需要自备的技能：语言技能，电脑基础技能。

需要入职后培训学习的技能就是你所从事行业来决定的。不同公司会为员工提供不同方式的产品和业务操作培训。