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过年了,你还在为是否给领导送礼而纠结?
领导,工作,也是过年了,你还在为是否给领导送礼而纠结?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
过年了,你还在为是否给领导送礼而纠结?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
逢年过节、红白喜事,都是国人需要“礼尚往来”的关键环节,平时不走动,这些关键环节一定要走动,否则,连基本的人情世故都不通了。在持续的八规之下,请客吃饭、送礼送钱的风气大为好转。
现在的领导的正常收入(年薪)已经很高了,比如,体系内的可以达到20-50万元;央企和国企中高层次的管理人员的年薪可达30万至500万元。所以,在一二十年前,领导的收入不比下属高多少,他们为了挣更多的钱,办什么事都要暗示别人“研究研究”(烟酒烟酒)。现在的领导都非常谨慎了,不会轻易接受别人的贵重礼品和财物。因为他们不缺钱,不在乎那些礼物,对生活幸福感的理解也发生巨大转变,更加追求心灵的安宁,不想因为收礼造成心理负担。所以,逢年过节的人情走动,属于正常范畴内,就成为拉近上下级之间关系的主要途径之一。
逢年过节,给领导送礼拜年,对双方都是一种“保护”。你可以给领导送一些烟酒、水果、海鲜、电子产品等礼物,在目前的管理机制下,送一些礼物,很难界定为“受hui”,有可能定性为“礼尚往来”,减轻了领导的心理负担。比如,你送领导一张3000元的购物卡,那就被定性了。如果你送领导两条烟和两瓶酒,也是价值3000元,领导在心理上就容易接受。他自己享用也可以,转手送人也可以,顺手卖掉变现也可以。总体来说,收一些烟酒、水果、海鲜等礼物,双方的心理负担都要小一些。
现在的领导一般都不欢迎下属到他们家里做客,也不会告诉别人他们的家庭地址,他们不缺礼物,也不贪图那点钱财,更想安安静静地过日子。那么,如果能给领导上门送礼拜年,至少跟领导已经非常亲近了,领导也是接纳你的,给你开门就是给你面子了。所以,如果具备条件,还是应该给领导送礼拜年的。当然了,送礼送到什么程度?送到什么标准?这是一门学问。这里暂时分享了10条送礼的潜规则,也许对职场小白有启发。不喜欢的绕行即可,犯不着费口舌抨击。这个社会如此,人在江湖,身不由己。下面的潜规则,其实也充满着无奈和苦涩。
【1】我们欣喜地发现,当前的请客送礼的风气有所好转,可是并没有杜绝,那些深谙此道的人,依然混得比我们努力工作的人好。即使在当下的社会和职场,还是有很多事儿需要通过“送礼”搞定。比如,有些事情,你不请客送礼,对方会怎么想?好啊,对不起,你就走程序好了。走程序也未必办不成,但肯定办不快,耽误了你的事情,对方在心里只会“呵呵一笑”。
【2】送礼的思想根源在于国人骨子里的“交易”思维。举个残酷的例子:你哪怕对自己的父母,如果逢年过节只是在嘴皮上“抹蜜”,口惠实不至,你看爸妈是不是嫌弃你?所以,逢年过节,作为儿女的,必须“送钱送礼”,这不仅仅只是“文化传统”,也是“基本人性”。职场如实这个道理,勤勤恳恳、做出业绩,这难道不是员工应该做的本分吗?但这不是提拔你的必要条件!下属都很努力,如果你善于请客送礼,就可能让上司偏爱你多一点,有机会首先想到你,你的机会就多一些。
【3】送礼是真的能提高效率的。无论在大城市里混还是在小县城里混,我们总要办理许多手续。有一次,我同学去窗口办个手续,办事人员心情不好,故意说他的材料不齐全,让他白跑三四趟。我同学明白人性后,在资料里夹500元现金,办事人员五分钟就办完了。即使她不要这500元,也会很快给你办理。在她的认知了,伸手不打送礼人,她可以不收,但不会不办事,这是送礼的奥妙。
【4】求人办事,要记住:天下没有免费的午餐。我当年毕业时,给3个前辈同学打电话,请求他们帮助绍工作。他们要么不接电话,要么就是不认真帮忙。我给导师和同学发了红包,就收到了一些有价值的推荐欣喜,终于找到了合适的工作。同学之间尚且如此,何况是职场人士呢?免费求人办事,没人会认真的!吃人嘴短,拿人手软,收了礼就要多少上点心!除非自己的亲爹亲娘,但凡求人办事都需要增加那么一点“送礼”的火候。
【5】送礼,有很多形式。有时候是钱财物这种有形的形态,有时候是忠心、跑腿、办私事等无形的形态。当你在基层岗位时,一穷二白,不要送钱,上司也不敢收。因为穷人的“钱”里埋着“地雷”。穷人对钱看得太重,即使你给他们办成事了,他们依然会“恨你”。如果你给他们没有办成事,他们可能会“怨恨”你。当你没有钱的时候,就要想办法送点“让人放心的东西”,比如,鞍前马后、尽心尽责,帮上司跑腿办事,尤其是多办他们的小私事,积攒你的“分量”。
【6】举我同学一个例子:他们当年入职了9个新人。年底的时候,我同学的年终奖比其他新人多发了2万。这2万元是他用1500元撬动的,如同投资加了杠杆一个道理。我同学在出国旅游时带回3条鳄鱼皮带,国外卖500元,国内卖2300元。我同学给直接上司、分管副职、人事总监各送了一条。年底做年终奖的时候,三位领导都提议给我同学加了2万元。送礼之妙,就在这里。送礼的边际效应也很大,后来有个进修机会,三位领导都推荐了我同学去,让我同学领先了其他8位新人一步。
【7】如果你摸不清这个单位的内部情况,就不要贸然送礼。你可以找一个内部人,给他一点好处,让他帮你出出主意,让你送礼做到“有的放矢”。职场如江湖,你办常规的事情,可以先走正常程序,如果程序走不通,你就要考虑送礼的问题。但是,单位内部的规则,外人搞不清楚,送礼也要送对人。所以,你一个内部人,他会教你怎么“走程序”,把礼送到“点子”上。
【8】办事之前先送礼,办事之后也要送礼,形成“闭环管理”,有来有往,再求不难。有些人喜欢先收礼后办事,办不到的事情不收。有些人喜欢先办事后收礼,办不成也不收。那么,办事之前要送礼,表明态度,事成之后必定重谢。事情办成之后,之前的承诺一定要兑现。有来有往,下一次他还会帮你。办完事,你就忘记人家,这叫“用人在前,不用在后”,下次他不会再帮你。
【9】送礼,既要给主事的人送礼,也要给关键环节的人物送礼。有时候,大鬼好伺候,小鬼特别难缠。求人办事,需要打通各个环节,防止“撒胡椒面”,人人都送礼,人人都不负责;也要防止只送关键人物,其他人不送,也许就会卡在“小鬼”手里。所以,送礼,既要找对关键人物,80%的预算要砸给关键人物,另外,也要搞清楚全环节的人物,20%的预算要负责打点周边“小鬼”,只求他们别挡道就够了。
【10】送礼是一门技术,也是一个苦差事,需要长期维护关系。行走职场,要懂人情世故,逢年过节、红白喜事,有钱的出钱,有力的出力。记住,这些环节,领导未必能记住送礼的,但一定能记住没有送礼的。罗马不是一天建成的,上级的信任也不是一次就能产生的,而是靠一点一滴的经营和积累。千万不要中断了长期维护,但凡你累了、烦了、生气了,只要中断几次送礼,以后就不可能再续上了。感情断了就难以复原,泼出去的水是收不回来的。
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