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未来创业难不难?需要改变思维吗?
思维,互联网,你的未来创业难不难?需要改变思维吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
近期听到两个前同事的创业故事,值得拿出来分享一下——
同事A是广西的小伙子,发现近些年螺蛳粉成网红,就用业余时间在线售卖家乡的螺蛳粉等特产。没想到上线后很受欢迎,等收益超过工资他索性辞职,租下北京朝阳区青年路一个小门面,以外卖为主。生意步入正轨后,通过对口味和服务的不断打磨,小门面已然满足不了食客的需求。看到附近有个大店铺转让,他果断拿下,现在生意越做越好。
相比之下,同事B没那么幸运。这是一个平时爱买买买的女孩,自认为对服装足够了解,就选择了这个行业创业。她一上来就是王炸,在一线城市繁华地段租了个铺面。出于对审美的极致追求,光店面装修就花了一大笔钱。随后进货也是不小的开支。就这样,还没开始营业,三笔巨款已花掉。后来的经营情况不如人意,换季时她开启了促销活动。即便如此,仍有库存砸在手里。最后生意惨淡到没钱进货,没过多久她就割肉离场,挂出了“店铺转让”的信息。
这是发生在我前同事身上的经历:一个小步快跑、低成本试错,生意越做越好;一个盲目烧钱、没有风险意识,最后被现实打脸。故事让人唏嘘,启示却值得反思。
任何行业都能用MVP测试
有数据显示:中国的创业成功率不到5%,初创企业的存活期长的只有四年,短的不到一年。其残酷程度,可以用“九死一生”来形容。
面对大环境的不确定性,决策成本越来越高,方向出现偏差就会离成功渐行渐远。因此,创业最忌蛮干。资金、时间、人力一上来就all in?大概率会一下子打水漂。
凡事预则立,不预则废。有备而来是成功的先决条件,毕竟创业是高风险投资。前期准备越充分,成功率才会越高。与其说成功是干出来的,不如说是试出来的。
上至公司、下至个人,都需要通过不断试错,探索出适合自己的发展路径。低成本试错、可行性测试、提前做验证,可以避免贸然上市带来的风险。说到这里,不得不提MVP的概念。硅谷创业家Eric Rise在其著作《精益创业》一书中提出了MVP的理念,MVP即Minimum Viable Product的缩写,意思是“最小可行性产品设计”。
Eric Rise主张开发产品时先做一个简单的原型,再通过测试并收集用户的反馈,快速迭代,不断修正产品,最终适应市场需求。
借助MVP模式,创业团队能以最小的成本最大限度地了解用户、改进产品。当商业模式符合用户需求和市场需要时,才有可能快速做出用户认可的产品。
相对于闭门造车,完全无视用户真实需求的自嗨创业模式,MVP无疑才是最优解。但这里要纠正一个常见误区:MVP模式不是先打造车轮,而是利用最少的资源快速做出代步工具,你可以理解为“麻雀虽小五脏俱全”。它也不是互联网的专属操作,实际上任何行业都可以用MVP进行测试。
爆款制造机,做对了什么?
在互联网行业,MVP是基本操作,常见的方法有:问卷调研、调查身边的人、做A/B Test……其实,定义用户需求和验证假设,还有更好的方法。
《精益创业》提到这样一个例子:国外有个商业奇才,发现鞋子的网购需求后,先开发了个简单的网页,用来展示实物图。每当有人下单,他会去线下鞋店购买再寄给对方。
随着下单人数的增多,哪些款式受欢迎一目了然。仅靠一些图片和一个网页,就验证了市场需求,还测出了爆款鞋。在这之后,他才决定完善后端、放手开干。
这个案例是轻资产创业的典范,也很容易让人联想到女装快消品牌韩都衣舍。韩都的模式是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。每个产品小组有1到3人的配置,去中心化,拿到等额预算后各凭本事去打造爆款。在这种内部赛马的机制下,一上来就均匀用力、全面铺开的小组,必然会输得很惨。而那些懂得利用前端做MVP测试、跑出爆款再量产的小组,往往能笑到最后。韩都衣舍曾长期高居女装销量榜首,与轻资产试错的方式密不可分。
讲了两个靠前端反馈做验证的例子,再来看看靠后端数据做决策的品牌。饮品市场内卷如此严重,元气森林凭什么能杀出一条生路?来看看它们是怎么操作的:新品上市前,元气森林会在公司进行小规模调研:员工试喝会产生一批数据,投放到智能无人柜等局部市场会产生第二批数据。小范围投放后,元气森林会借助无代码平台搭建的数字化系统,监测到客户的购买情况并采集用户画像,会快速计算产品销售、复购率。这些数据会传给总部的决策机构,用来判断哪一款产品能成为下一个爆款。
同时,这些数据也会成为是否要量产、投放在哪个渠道、甚至摆在货架什么位置的决策依据。靠数字化思维和产品迭代逻辑,元气森林不断改良配方、研发新品、降低研发周期、规避库存压力。怎么样?你学会了吗?如果觉得数据反馈系统太复杂,再举个栗子:据说Dropbox最早验证云盘概念的时候,只是做了一条视频挂出去介绍功能,一天就有七万多人注册。一条视频而已,够轻量吧?总之,创业要从一个小市场开始,先借助软件或工具快速验证,在小市场里找到自身的优势再发力。
没什么是一周不能上线的
可能有人会说:线下测试的方法get到了,但线上产品怎么试错呢?需求确定、用户调研、产品原型、UI设计、研发上线……一套流程走下来,至少要三个月,市场早就被竞品抢占了。要知道,当我们想到一个idea的时候,全世界至少有五个脑袋同时在想。很多企业,尤其是有小程序需求的组织,并不知道怎么寻找最适合自己的开发方案,也没有足够的时间去做市场调研,甚至找不到最适合的方案就开始动手,导致需求一片混乱、bug越改越多、上线时间无限推迟……最终错失良机。正是对交付难、效率低、成本高这三大核心痛点的洞察,Zion(载航)应运而生。
作为无代码应用小程序开发平台,用户不懂代码也能掌握开发微信小程序的技能,满足创业团队低成本快速试错的需求。当一个业务模式尚不明确的时候,建议先用Zion“打个草稿”。
用户通过Zion的可视化界面拖动式交互,可以像拼乐高一样任意组合出专属应用。Zion 把功能打散到最小颗粒度,实现自定义搭建小程序,打破模版限制,给用户提供了最大程度的设计自由。在这里,没有什么需求是一周不能上线的。
Zion支持小程序、H5、Web等多端应用,能快速完成定制化应用的开发和上线,实现10倍开发效率提升。前不久头部快消品牌可口可乐找到Zion,提了一个关乎日常运营管理中的个性化需求。Zion的服务团队仅用7天,就完成了近10个版本的UI迭代、并极速开发交付。
之所以选择Zion,一是极速开发能力,二是灵活定制化能力。两大优势叠加,让Zion可以持续地为企业赋能,提供全场景的解决方案。创业的每一分钱,每一分钟,都是极其宝贵的。正因如此,选对工具很重要。
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