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为什么有些保健品生产企业愿意采取直销模式?
保健品,企业,产品为什么有些保健品生产企业愿意采取直销模式?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
还记得当年的脑白金、太太口服液、三株口服液、蚁力神、牦牛壮骨粉吧,这些明星代言的保健品忽悠了十三亿老百姓十几年。传统销售的模式无论是店铺销售还是会议营销,其弊端是售后服务跟不上,很难退货,找不到具体销售员,售卖者多无产品服用经历……因此大家多有抵触不愿买账。为了解决上述矛盾,很多公司便尝试采用直销模式经营保健品。正规直销公司直销员首先一定是产品的使(服)用者,了解产品特性及服用效果,可提供产品讲解和售后服务。直销是分享经济,不管是多少代,都能找到卖给你产品的人,也可以在期限内退货,充分保障了购买者的相应权利,因此国家也支持这样的改革。分享经济的记酬方式跟传统销售不同,在这里没有层层代理商,人人都是直接从公司拿货,减少了很多环节让利于消费者和经销商。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么有些保健品生产企业愿意采取直销模式?
我们知道很多企业通过广告来宣传自己的产品,并且广告费用很高。而有的高品质保健品,并不宣传,也不花广告费,他靠使用产品的人口口相传,把生下来的利润让利给使用者,这样的公司,对自己的产品相当自信,为自己的消费者负责,希望这样的公司越来越多,老百姓才能受益。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢头条朋友邀请答题。其他回答谈到很多,我不想重复,这里谈一些容易被忽视的地方。
从很多人都说“蓝帽保健品也没用”就知道,蓝帽保健品相关知识是绝大部分吃瓜群众不懂的,那些单一的蓝帽保健品,例如维生素,矿物质等,都有相当多不同的适应之处。例如维生素a对眼睛有好处,对嘴巴的口腔黏膜恢复有好处,……,不说了,再说就会被批是“吹嘘能治百病”。各种单一的蓝帽保健品,确实就是有各种不同的适合使用的地方,但是不是包治百病,也不能说是包治百病,因为每个人的状况不一样,它所起的作用可能有大有小,不一定都能看到效果。内行讲的话里面是没有“包治百病”的,因为这些技术含量太高,听不懂,内容太多又一下子接受不了,吃瓜群众干脆就用一个“包治百病”来概括,接下来以讹传讹就成包治百病了。内行的表达是可以有多种适用之处,外行听起来就是能治百病,听懂这个解释了吗。
所有的蓝帽保健品都牵涉营养学,而营养学是单独的一门学问,指望把单一蓝帽保健品在说明书上标上什么用途,然后摆在柜台上面卖不会有太大的效果,而且有可能会有副作用。所以蓝帽保健品厂家知道,要充分发挥蓝帽保健品的效果,就必须通过直销,由直销员来承担这个产品的说明和指导。但是在实际的销售中,很多直销员并没有起到这个产品的说明和指导的作用(因为培训太耗时),而且用户重复购买的时间间隔比较长,直销员在短时间里面获得的利润不足以维持自己的生活,于是容易出现夸大产品功效、强买强卖、拉人头等不良行为,引起反感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直销模式其实是把利润缩小,实质性的优惠给到消费者。省去了中间商赚差价,这样的模式其实还是比较好的,也不知道为什么,变成了人人嘴里說的传销了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
其实这个问题很简单。用这种模式可以快速回笼资金,快速实现利润,快速锁定客源,快速锁定市场,减少企业营销成本。这是直销模式给企业带来的益处。
那么风险都转嫁给了直销员,企业坐收渔利,躺着挣钱。所以这个模式毁誉参半。
首先按照传统模式打开市场的话,是很困难的。并且消费者及代理商的忠诚度也不高。锁定用户群体很困难。那么企业的营销及广告上所带来的成本压力就大了。那么企业的风险也就大了。
但是运用直销模式就大大的降低了广告及营销的成本。成千上万的直销员成为了流动广告机,同时直销员还有消费者的属性,既是消费者又是直销员还是免费宣传广告机。直销企业把保健产品一股脑的甩给了直销员,不管你卖的出去,还是卖不出去。企业不用再自己打开市场局面静等消费者来购买。另外采取违规的多级拉人头的方式让更多的人参与其中,企业生产的产品再多、再增加,都会因为从业人员的倍增而消化的干干净净。而直销员是否能够得到自己的利益,那就是直销员自己的事情了。
所以直销这种模式就是企业的快速牟利的吸血机器,而供血的人就是直销员。
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