您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么有些保健品生产企业愿意采取直销模式?
保健品,企业,产品为什么有些保健品生产企业愿意采取直销模式?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 而一些药品企业却很少有。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。直销模式中间费用低,不需租店面,往往采取会销的模式,以高价出手,赚取暴利。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实不仅仅是保健品生产企业愿意走直销之路,对于真正了解直销好处的其他企业也都想走直销之路的,只不过是国家还只是给生产保健品为主兼营化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器的部分大型企业考核合格后颁发直销经营许可证而没有全面放开其他产品的直销经营模式。这样做其实也是有试验的意思,先取得一定的管理经验,合适的时候再扩大范围。
那么直销到底有什么优势呢?主要就是①企业可以节省生产成本,②企业把握住销售的主动权,③企业拥有稳定的消费群体,④企业可以及时获得市场反馈信息,⑤企业可以节省销售成本。
一,企业可以节省生产成本
生产企业都要在内部搞好管理,严格控制生产流程,保证产品的质量,这些是和销售模式没有太直接关系的,企业生产该花的成本还得花,这是不太容易节省的,要节省的就是批量大的时候可以提高效率,各种工艺设备可以发挥最大的价值,当即锁定大量客户之后,生产批量也就大了,生产成本也就相应的有所下降。另外由于企业掌握了销售的主动权,可以及时获得市场的反馈信息,这样就避免了企业的盲目生产,减少了浪费,节约了成本。
二,企业把握了销售的主动权
企业把握了销售的主动权,除了可以更好的安排生产,还可以更好的组织销售,可以最大限度的降低商品滞留库存,从而也降低了销售的成本。企业把握了销售的主动权,可以通过销售团队直接做广告而不需要通过媒体和签约代言明星做广告,这样就可以节省大量的广告成本。
直销企业的产品都是通过公司或者是公司指定的店铺直接给消费者发货的,这样可以减少货物的流通环节,减少货物的流通成本。这样的一种供货方式也减少了中间商掺假的机会,可以最大限度的保障产品是正品而不是假冒货。
另外绝大多数的经销商是无店铺的,也就省去了开店铺的成本。
销售环节的节省成本的举措可以使商品的价格相对的降低使得消费者可以获得实惠价格,而且产品的品质也更容易得到保障。
三,企业拥有稳定的消费群体
企业拥有稳定的消费群体,可以保障生产的正常稳定的进行,也可以及时的了解到市场所需,可以更好的生产出符合消费者需求的产品。
四,企业可以及时获得市场的反馈信息
企业可以及时获得市场的反馈信息,可以让企业能更好的组织生产,也更有方向的组织生产,更好的满足广大人民群众的需要。
五,企业可以节省销售成本
企业通过降低生产成本,节省销售成本,这样可以为广大客户提供价廉物美的产品。让企业经营者以及消费者都得到实惠同时呢,也可以向国家正常地缴纳税收,实现多方共赢。
直销模式的市场发展形式,组织结构形式以及计酬方式实际上是在研究传统的销售模式之后优化提炼而成的。由于对直销模式的不熟悉以及管理上面缺乏经验以至于直销在中国的历史上曾经出现了很多的问题,而不恰当的处理方式使中国人民对于直销更加不理解,使很多人对直销行业充满了误解。
当然要全面放开直销,在我们国家还不现实,还有很多新的问题会出现,相应的法律法规还得继续的完善,有关的监管还得跟上,而极左极右的做法,那都是错误的,只有认真对待,认真管理,才能让这样一种比较新颖的商品销售模式,造福于人民,造福于国家。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在日常生活用品当中,作为保健品这一类,在众多的人群当中,只要稍有头恼的人大多还都是认为可有可无的。只有少部分乡下有钱的和城市里大多数有钱的人群特别是中老年人,由于太过于注重养生,才把它视为生活的必备品。
保健品如果采用传统的销售模式,销量上并非令人满意,因为它不是人们生活中的必须用品,在没有大量宣传与引导的情况下不会有过多的人去关注它。在销售渠道上又要铺设高昂的费用,销售的途径又不能针对性的一对一,面对面。往往被视为市场上的冷门货。
如果实行直销,则公司只要培养一批高质量的专业讲师组成团队按照公司的规章制度在各个地区设立分点机构就行了,平常只是派讲师每隔一段时间下去到各分点进行演讲传达一下公司的精神。这中间省掉了很多环节,产品直接销售到用户手中,并且又能一对一,面对面的进行介绍,使用户认可并放心使用。毕竟它是一种保健品,正常情况下,适当的夸大点产品性能也不是不可以,让用户产生购买欲望并且使用后也不会有什么大的问题,团队人员还可以发展会员让他们自负盈亏,公司只要做好产品就行了,其他的事都交给团队会员来办,会员销售产品的多少直接与会员本人的业积相关。会员能不卖力嘛,这样公司就可以减少了相当的一大批费用了,并且稳赚又没有风险,何乐而不为呢?
另外,直销和传销本身就有很多相似之处,如果法律在这方面制定的规章不健全或监管不到位的话,企业想要谋取更高的利益。在运作上也可以打法律的擦边球,甚至以直销为名暗地里做传销。
所以,以上的种种条件对于保健品行业的销售来说直销最为理想,目前来看大多保健品行业都乐意做直销就是这种情况。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |