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HR说销售不要看重底薪,该怎么反驳?
底薪,销售人员,公司HR说销售不要看重底薪,该怎么反驳?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
HR说销售不要看重底薪,该怎么反驳?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
HR说底薪不重要,如何反驳?
这个问题,的确是销售业内较为普遍的现象,尤其是小微企业中尤为突出。
笔者想对企业人说:人才是企业的根本,越小的企业销售人才越珍贵,你的做法不仅反映了企业非明智的用人观,更葬送了该企业可能发展壮大的未来希望……值吗?真不值!
关于销售人,我不想教你对HR如何反驳,而是想帮助你厘清如何处理类似问题。很多小企业中的HR四六不懂,你不妨直白告诉其自己的能力突出点和对企业的硬性要求条件即可,合则进、不合则退。
笔者年青时,大多以一个团队的形式参加应聘。几个“同道中人”聚在一起,调研后判断出自认有发展前途的行业,然后针对该行业参加数次试应聘,最后从中筛选;遇到特别“钟意”的企业,往往绕过HR,直接找负责人坦诚沟通——当然、这须要你有较深厚的销售专业沉淀和对该行业较独到的深刻理解。
作为一名职业销售,建议不要把时间浪费在一个HR人员身上,做好自身的业务能力体系建设才是王道。
以上,是笔者的肺腑之言,希望对你有用。
『简介:创业心语,《建瓴营销互促会》发起者,资深营销人。本文为作者【原创】,有收获,请加关注;创业无坦途,你关注的不是我,是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
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回答于 2019-09-11 08:43:50
答:很多时候,简单的销售,需要的销售技巧还有需要掌握的产品知识不是很复杂,不需要太多的专业知识,客户开拓也不需要太多的技巧,只有一些固定模式,所以公司会提供不好的销售底薪来招聘销售人员,这样的公司一般都有几个特点:
1不停的在招销售人员。因为底薪低或者说没有底薪,所以刚入职的销售,可能在一个月不会有收入。但是每天都在做事。在公司看来,公司得到了一个免费公司广告人员。所以销售人员流失的很严重。并且不会有好的口碑。
2不存在高提成。一个保证销售人员安心投入工作的成本都不舍得提供的公司,那么,他的销售提成设计肯定是能压缩销售的收入就压缩,绝不会提供高额提成给销售人员。
如果一个HR告诉你,不要看重底薪的时候,这个时候要谨慎,如果没有一个好的销售提成设计,精英菌认为,最好的做法就是不要继续了。
此问题你有什么不同的见解呢?
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回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你要知道什么是底薪,底薪是保证销售人员最基本的吃喝的基本工资,提成是销售人员增加收入的来源。你底薪无法让销售人员保证吃喝,他怎么可能会给你好好工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
走就是了。为什么要看重底薪?因为提成不能兑现的公司太多了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不需要反驳,不予理睬即可.
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售人员业绩好挣得钱多的,所谓HR和行政,前台,人类资源会嫉妒,会眼红,所以她们会拼命降低你们的底薪,拼命提高她们的收入和待遇!所有的公司,销售就等于收入,最重要的就是销售,你的产品再牛逼,卖不出去没有用!另外,有很多公司,HR分不清自己的职责,说实话,你懂销售么?她却总想管理销售,其实她根本管不了也不会管,也没有人服从她,只是不想跟HR一般见识!比如张晶京,魏亮,杜伟琦这样的一波骗子团伙,在北京到处招摇撞骗!
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