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做营销有哪些不可不知的套路?
套路,顾客,你的做营销有哪些不可不知的套路?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
只要把握好了:客户、执行团队、老板的人性,那这样的方案一定是优秀的方案。
回答于 2019-09-11 08:43:50
又一个想努力学习忽悠人的人
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销最大的套路,就是叫客户认为你是傻子!没有人愿意和一个精明干练的人打交道!多年经验,就是人们常说实在人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在人都喜欢做熟人生意,圈子生意!
先交人,等信任度上来了……你卖什么就不在那么重要了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得很多品牌炒概念算是一个营销套路吧,很多时候消费者的需求是很基础的,比如护肤品是为了保湿,剃须刀是为了刮胡子,试想一下,是不是你妈妈或者奶奶那一辈人,一个蛤蜊油、一瓶雪花膏就可以满足保湿的需求,爷爷爸爸一把剃须刀一个刀片就可以刮胡子,我们真的需要所谓的“深层唤醒”的护肤品,或者锋速的剃须刀吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在开店并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是别人做生意的方式稍微比你好一点就有可能把你踢出局。
是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?其实都不是,而是别人改变了做生意的方式,别人已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。
普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?因为他们没有足够的野心,对于他们来说,只是为了自由,为了赚点小钱过日子罢了。
而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制放大。
做生意是一种投资,是投资就有风险,那么,很多人认为做生意有赚有赔,理所当然的事情。是的,开公司、开工厂、开门店,如果所有人都成功的话,哪有人为成功者打工呢?
关键问题是,你选择了创业,而当创业遇到困难时,生意遇到困境时,你有尽力寻求突破与改变吗?还是一味的暗示自己这是命运的安排?
问:师父,最近几年生意不好做,我想着改变,但又不知道从何下手,求师父指点一下,感恩。
慧广法师答:有一个人拿着酒杯在水缸里取水,因盛水太少,他想一定是缸里的水太少的缘故,如果到河里取水的话,一定会多取些。
于是他就到河里去取水,可是所得的水依然不多。他想,现在是秋天,一定是河水太小的缘故,如果到大海去的话,肯定会得到很多。可是当他从大海里取出杯子时,发现还只是得到同样的一点点水。
我们本具的福报和智慧就像海一样大,水一样多,而我们之所以只得到一点点,决不是因为外在的福慧有限,而是因为我们用来装福慧的心量太小,自私狭隘,犹如酒杯。
如果不扩大盛装福慧的容器,只是不断地更换地方、行业或扩大规模,以为这样就可以增加财富,就如那个用酒杯取海水的人,只会贻笑大方。师父没做过生意,也没这方面的智慧,只能给你讲这么个小故事,希望这个故事对你有所启发。一定要记住,做事先从心地上着手,心有多大,福报就有多大。
有一位烧烤店的老板之前一天的营业额也就几千元左右,后来用了一个很简单的策略,就做到了2.8万每天,那他到底用了什么样的策略:
老板经过分析,发现店里的酒水销售不是很好,仅占全店营业额的7%左右,对餐饮店来说这是很不合理的,所以他就想在酒水上做些突破,于是推出了20.19元购买101瓶酒的活动,活动进行一段时间后,他酒水的占比就达到了17%,营业额度也提升到了1.6万。
这个策略为什么有用呢?他里面有什么样的逻辑?为什么现在送优惠券、抵用券效果都不好了呢?
主要原因有两个:
1、现在满大街都是优惠券,人们对这些常见的促销手段已经麻木了,已经没有办法激起客户的购买欲望;
2、对轻易得到的东西不珍惜,给的这些优惠券,抵用券太多了,客户不会在意,对提升重复消费没有多大效果。
那为什么“20.19元购买101瓶酒”能提升重复消费呢?因为你一下买了这么多酒,不可能一次全部喝完的,喝不完下次还会来喝,因为这是你花了钱的,你想想看,假如你的东西放在别人那里,你是不是总想着去把他拿回来。
但是这家店送的酒是不允许带走的,那你就要去他家,去了不可能只喝酒吧,多少会点一些菜、饭什么的。
那20.19元购买101瓶酒的核心本质是什么?
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