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做营销有哪些不可不知的套路？
套路,顾客,你的做营销有哪些不可不知的套路？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请！
一，营销基本过程：
1， 介绍自己的特长，确保尽可能让对方参与，与客人同样语速，语调沟通，并在几分钟内找到客人的热点，达到能热烈互动。
2，顺便找到客人的需求。
3，介绍自己的优势，强调不用自己办法，对方可能的损失。
4，顺便让客人浏览一下自己过去的案例及帮助客人的地方。
二，执着，多次并顺便帮助客人的心态，去联系并介绍自己。
三，创建价值原则：要给产品尽可能创作最大价值：放在最大价值的环境里。
四，潜意识原则：让客人用潜意识就选用您的产品。才是最容易成功的。
五，价格：如其纠缠价格，不如给对方选择不同环境不同档次不同目的的单价，最后给对方您准备放弃离开的感觉来确认单价。
六，顺便销售原则。
七，给顾客占便宜，而不是给他便宜货
八，别纠结产品，去发现怎么卖。及合适的对象。
九，别等运气，要的事办法。
十，如其等客人，不如提高自己的服务
只有找到好的套路，合理的套路，自然水到渠成。
但愿我能帮助您， 如果有需要，请关注后私信联系，或直接留言。
有需要，就有办法。如其坐等，不如立即行动。奇迹就在前面！！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是专注互联网创业的嘉言，在电视/电商平台耕耘10年有余，记得关注点赞及私信聊，有问必答。
今天跟大家谈谈做KOL营销。
KOL营销
KOL营销是指KOL参与的社会化媒体营销传播，是大众传播的一种。因为KOL自身具有强大的流量价值，被品牌市场充分认可。2019年在“两微一抖”等平台的带动下，KOL与粉丝互动的渠道和方式进一步加深，品牌方也乐意搭建KOL矩阵，并开展各种营销活动。
KOL中的明星类
在所有KOL类别中，负责引爆话题的明星类KOL在 影响力、表现力和营销价值中最为明显，但囿于政策、成本、不可控的因素（明星人设崩塌）等风险增加，全方位多角度衡量明星KOL尤为重要。可以下三个维度进行考量——人设、粉丝和当下热点。
人设——明星被公众认可的形象标签；
粉丝——强带货量的核心粉丝群体是营销活动中的重要受众；
当下热点——明星KOL如何间接营销到更为广泛的网民群体，需要更好的结合当下热点，以获取更多流量和营销效果。
KOL营销媒体平台选取
微博——实时场景表达，特别适合二次扩散，主要做话题讨论和观点引爆；
微信（含朋友圈、公众号）——实时场景表达，适合深度信息传播，主要做内容植入；
抖音——场景表达，内容丰富，侧重于趣味性，可做创意视频；
直播平台——互动性强，可实时沟通，内容植入和定制活动直播等；
内容电商——消费场景，购物目的明确，适合商品推荐和种草；
音频传播——消费场景，适合内容植入；
KOL营销具体打法
一）聚焦——搭建垂直类KOL矩阵，多平台同时开始造势，聚焦关键人群，在特定领域范围内制造大声量传播热度，集中火力推动销售转化。此方法特别适合营销目标清晰，且用户为特定消费群体的具体产品。
1、多平台，将消费者能够触及到的平台尽可能多的覆盖，形成深度触达和刺激；
2、KOL选择垂直领域的腰部为主，做到规模化，垂直覆盖不同粉丝群体；
3、内容差异化，不同KOL选择不同平台，个性化定制，避免同质化内容集中过曝；
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二）扩散——打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别的KOL布阵，实现全网扩散传播。此方法以大范围信息触达为主，适合新品上市、品牌形象传播，以大众消费品为主。
1、制定阶段话策略，预热——引爆——持续扩散的执行节奏，不管扩大营销活动声量；
2、知道热点话题，挖掘话题，不断互动及再创造，增加二次传播价值；
3、选择少数明星KOL领衔发声，再通过中长尾KOL在不同领域内覆盖垂直领域下的粉丝群体。
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三）借力发力——将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活度，定制不同的传播策略，适合在大型整合营销传播活动中借力发力，并根据不同传播阶段灵活调整的品牌传播。
1、策略灵活，根据整体营销诉求梳理各环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；
2、形式丰富，线上传播话题，线下联动回应；
3、紧密关系，各环节都与KOL保持关联度，减少用户对营销活动信息出现偏差。
后续还将和大家分享更多营销手法，欢迎关注和点赞留言。
回答于 2019-09-11 08:43:50
驭事先驭人，驭人先驭心。营销面对的是顾客，一定要坚持以顾客需求为导向的原则，以结果为导向，逆向营销。
1.私人订制型营销：每个顾客需求是不一样的，了解顾客需要是根本，否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值，要让顾客在营销中找到自身价值，找到和别人与众不同的点，就是私人订制型营销，解决个体差异问题；
2.挖掘顾客消费潜力：给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品，很多营销会把产品价格卡在顾客实际接受的范围之内，其实顾客的消费潜力是有弹性的，完全可以选择稍微高一个梯度的产品，也让顾客觉得这个东西的价值是最优的；
3.学会辅助消费者选择：给他介绍适合他的和不适合的，让顾客很清晰这些产品所属，要让顾客在你这里得到一些价值，可不是一味给顾客推荐贵的，这样显得很不专业，并且顾客也不愿意去听；
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