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做营销有哪些不可不知的套路？
套路,顾客,你的做营销有哪些不可不知的套路？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
做营销有哪些不可不知的套路？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不请自来、干货分享、绝不私藏 ~
我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。
核心观点
营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。
我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。
人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。
下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。
一、人人车
冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”
营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”
二、滋源洗头水
冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”
营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
三、乌江榨菜
冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”
营销策略：“三清三洗三腌三榨”。
四、九阳，不用手洗
冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”
营销策略：“不用手洗”。
今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
创业10年中，我在营销上走了很多年弯路，没有办法，逼自己学习，就在最近几年，读了很多书，买了很都课，终于提炼了很多营销方面的套路，今天先和你分享三个，这三个套路一旦应用在你的生意中，绝对不得了：
套路一：先免费再收费。
任何的营销是建立在信任的基础上的，每人对你有信任，怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了，很多时候不是没有需求，而是没有信任，所以根本就不给你成交的机会。
所以创造一个免费的服务或者主张，先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步，也是最关键的一步！
套路二：先赚小钱再赚大钱。
营销一定要布局，就是先学习赚小钱，再慢慢赚大钱，不要一次把客户赚完，要长期养着客户，把他培养成你的铁杆粉丝了，你赚钱的机会能少吗？
但是很多人不明白这个道理，总是做一锤子买卖，这样的结果是越做越累，获客成本越来越高，最后不得已关门大吉！
套路三：学会分享裂变。
学营销一定要会用工具，现在是移动互联网的天下，是分享经济的天下，当你成交了一个客户后，要给他一个好处，让他帮助你传播，去成交他周围的朋友圈。
以后你后越来越多的看到，类似拼多多的模式，分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容，不信你试几次就知道了！
希望的分享对你有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
小贩卖红薯，喊：烤红薯3块一个，10元3个。
路过一顾客说：我买一个，重复买三个，多少钱？
小贩：9块。
顾客买完得意的走了。小贩笑了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
好工具＋好方法，事半功倍
回答于 2019-09-11 08:43:50
万般法术皆小计，唯有空空是大道，所谓色即是空，空即是色，无法应有法。眼耳鼻舌身意色香味触法。做销售其实没有多少套路，熟悉人际关系，学心理学，组织行为学以及一些江湖社会应有的生存和活动技能灵活掌握。
晓之以情，绳之以法，给之以利，晓之以害，逼之以行，攻之以心，行之以礼…如是而已
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销套路很多，但是真正走的远、走的稳的都是“以真心换真心”，卖好货、好好卖货！
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