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家具实体店怎么销售？
家具,顾客,你的家具实体店怎么销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
你好，卖家具有很多种方法，根据环境和你的产品层次的不同所对应的方法也不同。这里我讲3个比较通用的操作手法。你可以直接套用。
第一，客户见证，像你们家具类的产品都需要送货上门和安装的吧，你每卖出一份家具出去，安装好以后都拍好照片，和老板合影一张，然后做成海报贴在你门店的一面墙上。久而久之，客户见证就越来越多了，当有客户进店的时候就问他是哪个小区的，哪个村上的，如果刚好有客人认识的老客户，接下来的成交率80以上。
第二，想想需要买家具的人之前需要什么？是不是建材之类的，你找一个成本低点的产品，比如灯泡之类的。直接在门店划分一个区域来，低价出售，每卖一家就送货上门，加好微信，人都是一回生两回熟的，久而久之还愁你的家具买不出去啊？
第三就是异界联盟了，做一个你的引流产品的卷，放到目标顾客还需要哪些产品的商家店里。让他们有门槛的发你给的卷，流量就来了。
好了，就讲这么多，需要对你有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
家具销售技巧：
第一是要讲究迎宾礼仪。
你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。
第二是说好迎宾词，突出品牌价值。
你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。这时，迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。
第三是学会观察。
进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。
第四是掌握接待时机。
当你判断出顾客的类型后，对于目的型的顾客，我们应当主动热情的的进行接待，接待时伴随在顾客身边，当然，接待时开场话也很重要。通常用这样的开场话：“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍下这款新款家具的详细情况”。而对于闲逛型顾客，你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动，给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品，你就要做好准备，当他扬起脸来寻找东西时，你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。“小姐，您眼光真好，这款家具是我们公司最新推出的仿古家具，非常适合您，您不防感受一下”。
第五是要做好产品的介绍。
这就要求你要对产品熟悉，要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具，你要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。当然，这就要求你平时多看产品说明，并且多学习了解产品的制作等工艺流程，当顾客问到产品情况时，你要如数家珍。
第六是做好劝销。
当顾客确定要买时，通常关心的是价格问题。你要用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当然除了自己要讲，还要学会倾听顾客的意见，多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。
第七是做好送客工作。
你不能因为顾客没购买你的商品而表现出不高兴的脸色。在送客时，你应送顾客至门口，并微笑点头说：“欢迎再次光临！”将顾客送出店门的后，你一般要目送其步出店门几步后才可离开。只有你的服务赢得顾客的满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
以上是关于家具销售技巧介绍，对于家具销售来说，导购员一定要抓住用户心理，用到灵活的销售技巧和话术来帮助客户成功购买金属家具。多年以来，数夫深耕家居行业，在家居行业取得了巨大的成功，数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推家居行业信息化、智能化转型升级的引擎。
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