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家具实体店怎么销售？
家具,顾客,你的家具实体店怎么销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
家具实体店怎么销售？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
家具不论实体店如何销售，产品是根本。
首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？
卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。
客户需要的是什么？
1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？
2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？
3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
客户的买点才是我们的卖点:
1、卖设计
每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。
2、卖功能
多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。
3、卖耐用
环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。
编辑:李玉君
回答于 2019-09-11 08:43:50
作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
大材研究整理了18个揽客圈粉点子，供大家参考，这是家具实体店做销售能用得上的。思路到了，关键还看执行力。
1、定向邀请
一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小区推广
有几种套路：
一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；
二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息。
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠。
有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：
A、你可以借助小区里的某个房号加入。
B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐。
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。
3、卖卡
可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务。
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。
4、进店就发礼品
给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送。
5、限时特卖
可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。
可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。
上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。
限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售
针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围。
7、价格梯度促销
现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态。
可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低。
第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的促销价。
8、早到奖
最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。
9、制造噱头
大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈刷屏
想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界价格
把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉。
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数字会让人感觉便宜一些。
12、老客户促销
只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的。
13、公益
每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。
14、创意赠品
开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
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