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销售团队经常会遇到的问题有哪些？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是一只做运营的胖子，资深互联网从业者，欢迎与我互动
之前在某二手车电商公司做过销售侧的运营，刚好是支撑销售业务的一个岗位，见证了比较多的销售团队的动荡以及问题。
第一，可能遇到最多的就是资源问题，各个城市，甚至各个片区的资源都不一样，因为资源问答团队打架的很多，这样就需要总部去协调。
第二，可能会有绩效的问题，销售一般都是拿提成的，但是每个月任务都不一样，定的任务量和绩效标准都不一样，定绩效的人是总部的，又不是一线的，所以两者标准不一样，又要开始撕逼。
第三，可能有人员流失的问题，因为销售岗位比较看薪酬，如果竞争对手赚的更多，自然就跳槽了
第四，新人比较多，就会有团队战斗力下降的问题，所以很多情况下，公司会有一个庞大的培训和支撑团队
第五，销售对于产品的理解以及与产品团队，市场团队的配合也尤为重要，但是很多时候都打不上配合，这个就会导致整体脱节，影响销售业绩
若有追问或者其他问题，可以在评论区留言哦~
回答于 2019-09-11 08:43:50
团队合作沟通 维护现有老客户，开拓新客户，激发销售热情
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.人员不稳定，尤其是离职率比较高。因素很多，有的做不下去的，有的跳槽的…
2.业绩做不起来，这个因素也很多，公司的品牌影响力及产品，培训体系和干部管理经验！
如果想叫销售人员每天都像打鸡血一样就要多去学习一下知名直销公司如何培训员工
回答于 2019-09-11 08:43:50
过于讲究所谓的销售技巧和成功励志精神，而忽略掉了对于产品的认识和了解，不能用一种消费者的角度去科学化的进行销售升级。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无法找到准确的客户，难以取得客户信任，没办法将东西卖出去，上家的东西质量出现问题且不好沟通置换，客户提出一些苛刻的要求，
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售团队的问题很多，不过大致也就几个方面。
第一:人员管理问题，这个取决于领导的管理方法和手段。
第二:内部关系，这个就看领导者的疏通的调解能力了。
第三:心态，销售团队压力一般比较大，所以心态波动也属于正常，解决的主导仍然是管理者。
第四:利益划分，销售是看业绩的，那么怎么创造业绩，和创造完业绩怎么分配利益，就是关键了。
其他一些外部客观问题就不表述了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、心态问题
2、人员流动问题
3、工资问题
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售团队遇到的问题，真正的问题都在内部，怎么协调好团队内部工作才是重点，比如你会遇到销售抢单，员工氛围问题，小团体搞分裂，这样都会对销售工作有非常非常不好的影响，一定要提前发现团队蛀虫，提前处理，我见过很多公司的销售团队，都是因为一个两个的蛀虫把团体搞的很糟糕，越往后越麻烦越不好处理，至于找客户提销量，只要团体搞定了，公司政策薪资到位，销售都会把工作最做好的
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