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小城镇的实体店该如何运营？
实体店,小城镇,自己的小城镇的实体店该如何运营？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
小城镇的实体店在市场中的占比是比较多的。因为这类实体店数量较多，也就是我们说的终端市场。一些品牌提出“决胜终端”，也就是只要自己的品牌布局，能够占领大部分的城镇实体店，覆盖率高。品牌的发展就会很快。我们从以下几个方面，分析小城镇的实体店经营的特点，如何才能运营好。
01
小城镇的实体店经营的特点
一．经营规模较小
小城镇的实体店，很多是一些传统的商铺。一部分是在商业区租赁，一部分是自有门面房经营。经营面积相对较小。
雇佣的员工相对较少。很多是夫妻店经营的模式。
二．市场覆盖面积小
城镇实体店的市场覆盖面积是有限的。有的，只是覆盖周边几十公里的范围内。有些是按照行政区域划分，一些消费者的购买习惯，是到自己所属的区域。很少跨区域进行消费。
三．进货渠道受限
小城镇的实体店进货的渠道，大都是从当地的批发商处采购。很少能够直接从厂家进货。有些是取得了一些产品的经销权，但只是当地区域内的授权。
四．主要靠人脉关系销售
小城镇的实体店的客户群体，大都是靠人脉关系进行销售。很大一部分消费群体是熟人，朋友等。更多的是老顾客，特别是一些可以重复消费行业的实体店。
02
小城镇的实体店目前面临的问题
实体店目前面临的问题，大都是大同小异的。只是行业不同而已。同样，小城镇的实体店目前会面临以下几个突出的原因。
一．规模大的实体店取代规模小的，“大”鱼吃“小”鱼
小城镇的实体店在当地的数量是非常多的，但目前的市场格局发生变化，就是有很多规模小的实体店经营不下去，有的被一些规模大的取代。比如，一些小型的超市，逐渐被大型的商超取代。一些实体店进行升级改造，扩大规模，应对竞争。而这种情况一些小的实体店无法生存。也就是大鱼吃小鱼。
二．结合电商平台的实体店的优势明显，“快”鱼吃“慢”鱼
实体店遇到电商的冲击是在所难免的。随着网购趋势越来越明显。城镇市场的实体店，受到电商平台的冲击也越来越明显。特别是一些行业，受冲击最大。最近两年，一些实体店结合电商平台运营，也就是加盟电商平台，明显比一些传统的实体店更有优势。
三．消费群体明显减少的趋势
对于一些小城镇的市场，会出现一个比较突出的问题。就是消费者群体明显减少的趋势。特别是一些乡镇级市场，主要的是农村人口外流严重。一部分外出务工，平时很少在当地消费。同时，一部分人口在外地买房定居。
03
小城镇的实体店目前如何运营问题
一．经营产品多元化
目前小城镇的实体店单一化经营的难度比较大。因为目前的消费者信息比较透明，购物渠道也是多元化的。单一化的产品，针对的消费群体也是有限的。这对于实体店的引流，是非常有难度的。这就需要实体店尽可能的做到产品多元化。
二. 销售渠道多元化
小城镇的实体店，如果是靠传统的经营模式，也就是销售渠道单一，靠顾客进店达成交易。这样的经营必然是越走越难的。那么，实体店的销售渠道多元化，主要从以下几个方面进行运营。
1. 实体店本身的自带流量销售
2. 结合线上电商平台销售
3. 实体店自建流量池销售
4. 实体店跨行业联盟销售
三． 提升实体店的服务优势
我们上面说的城镇实体店的特点，是覆盖的区域有限，而且客户群体大都是熟人关系。这就是需要从这个方面，打开缺口，进行服务的升级，体现自己实体店的服务优势。这是在当地的实体店，未来竞争的主要手段，最应该把握的资源。
1.注重老客户的回访，维护
2.售前的服务，重点体现在市场推广方面
四． 做“透”当地的市场
县镇级的实体店覆盖的区域是有限的，面积小，但就需要做“透”当地的市场。资源的投入采取“聚焦”的策略。聚焦自己市场所能覆盖的区域，走出去，做市场推广，细分自己的市场。
总结：
我们对小城镇的实体店经营特点，面临的问题进行了分析，给目前县镇级实体店的经营给出了以下四个方面的意见：经营产品多元化。销售渠道多元化。提升实体店的服务优势。做“透”当地的市场。
（完）
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回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请，现在实体店压力大，实体店成本太高，网络购物越来越方便，选择也比较多，但我还是喜欢在实体店买，可以享受逛街的乐趣，也可以看实物买着放心，网上购物看不见摸不着，换购太麻烦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
小城镇的实体店该如何运营？困难肯定越来越多，要想生存下去需要从多方面下手改革，下面我来分析一下。
第一，加强宣传力度，比如做促销打折，线上宣传，线上线下相结合。更精准的引导消费客户。让客户更容易相信你，增加回头客，比如会员优惠，送赠品，商品打折等等，从价格上要优惠，品质上要保证，竞争是避免不了的，便宜是拉拢顾客的好办法。
第二，降低成本，比如人工成本，尽量少顾员工，采用现在科技手段管理商店安装智能系统
员工素质要高，文明礼貌，业务熟练，勤劳诚信，最好自己多干点，尽量减少员工。还有进货要降到最低成本，多了解各供货商的价格，采购最便宜的供货商的产品，同时还得保证质量！
第三，房租要控制好，如果经营情况还不错要签定好租店合同，防止涨价或另租他人！如果经营不好可以提前商量房租下调或搬走！一般店面可以转租前面一部分门脸，来降低本店成本！通常把前脸夹出一部分做为转租！只留进出商店门脸就行！能降低一半成本！
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