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在亚马逊，新卖家如何做到科学选品？

亚马逊,产品,卖家在亚马逊，新卖家如何做到科学选品？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

说到选品，之前有很多卖家咨询我，说自己从来没做过亚马逊，甚至从来没做过电商，实在是不知道自己究竟该选择什么样的产品，说自己对选品一点头绪都没有。

我在之前的文章中已经分享过很多的选品文章，但是大部分的选品前提还是要先有一个大致的类目方向，如果你实在是对自己的选品方向没有任何的灵感，希望今天的文章能够给你一个新的思路。

我们今天就来聊一下，对于那些新入门的亚马逊卖家，或者是对选品陷入了停滞期的老卖家来说，该去哪里寻找一下选品的灵感呢？

1、国外的各大社交媒体

亚马逊上的N多爆款，最先都是从社交媒体开始“爆火”的，国外社交媒体有时候会成为潜在爆款产品的发源地。

比如之前的指尖陀螺，再到后来的指尖猴子，再到后来的月球灯，都是被一个个的社媒红人给带起来的。

这些红人或者KOL会经常在Facebook，Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等平台上分享一些新奇特的产品信息。

作为跨境卖家，平时可以多关注一下你所在的亚马逊国家站点的流行趋势，看看这些国家的年轻人都在讨论什么和关注什么，可能下一个潜在的亚马逊爆款就深藏其中。

有些卖家可能还不了解这些国外社媒的搜索方式，卖家可以使用Hashtag标签来进行目标产品的搜集，也就是“#”标签。

比如，你想开发充电器产品（举例而已），但是不知道最近的流向趋势是什么，你可以在搜索框输入 #buy charger、#want charger等关键词，平台上所有与这个关键词有关的话题都会被你搜索出来了。

2、亚马逊站内的各大榜单

亚马逊在站内提供了5大榜单，有Bestseller榜单，也就是最畅销商品的榜单。

这个榜单是分类目展示的，通过点击左侧的亚马逊类目树，可以从最大的类目一直缩小到最小的产品类目，每个类目都可以展示该类目之内的最畅销的前100个产品。

除了这个榜单，还有Hot New release（最畅销新品榜单）、Mover&Shaker（波动榜单）、Most Wish（心愿榜单）、Gift Idea（礼物榜单）4个榜单。

这些榜单是根据亚马逊后台的数据每小时更新一次。

3、借助关联流量来找灵感

我们打开卖家精灵软件，选择“选品精灵”中的“关联流量”功能。

然后点击输入你想开发的某些产品类目的畅销产品，你可以看到跟这些畅销产品有关联或者有配套功能的产品都有哪些，这个功能对于像开发畅销品周边产品的卖家来说，很有帮助。

比如我们选择Anker的某款充电宝产品。

输入它的Asin号码，点击“立即查询”，我们可以看到下面的界面。

这里卖家精灵提供了亚马逊平台上的三大关联流量来源，有广告关联流量，到自然关联流量，都有独立的展示。

这个功能就大大节省了大家去各个产品listing页面搜集关联流量信息的时间。

4、国内线上批发平台

在亚马逊卖家经常进行采购的1688等网站上，也会有类似亚马逊Bestseller榜单的一些采购排行榜单，大家可以去里面的跨境专供区和排行榜研究一下，也许可以找到你感兴趣的产品。

除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外，下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。
第一个，义乌购，一些中小商品还是比较丰富的。

第二个，中国制造网，一些大宗器械和设备比较多。

第三个，包牛牛，箱包类产品的垂直网站，箱包类卖家可以多关注一下。

第四个，鞋库网，鞋类商品供应平台。

这只是众多垂直类网站的一小部分，其实每个类目的产品，基本上都有一个行业领先的交易网站。如果已经选择好自己的类目，但是并不知道自己要做什么产品，那么就可以去这些垂直类网站上去寻找一下灵感。

5、借助亚马逊销售前5000名列表

这个其实跟Bestseller排行榜是同样的原理，但是这个销售排行榜的不分类目的，你可以直接将亚马逊平台上近30天销量最多的产品直接找出来，并按照你想要的主题来进行排序。

打开卖家精灵的“查竞品”功能，直接点击红圈中的“查竞品”按钮。

搜素界面中就会出现最近30天内排名前5000的产品列表（如下图）。

这个列表默认是按照近30天的总销量来排列的，在右侧的“排序方式”选项栏，你还可以按照你自己选择的主题进行排序，比如你想按照月销售额进行排序，或者按照毛利率指标进行排序，都是可以的。

这个标还可以直接下载下来，点击上方的“导出Excel”按钮，等待一分钟左右，就可以得到一个完整的Excel数据表。

在数据表中，排名前5000名的产品的Asin信息、月销量、价格、毛利率、留评率等等消息，都可以一目了然，而且卖家随时可以进行数据的排序和筛选。

好，以上就是卖家选品的一些灵感来源方式，如果你对亚马逊的选品充满了迷茫，可以试着用上面的方式去找找你选品的灵感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，这里是悠悦科技为你解答。

做亚马逊的都听过，七分选品、三分运营，可见选品的重要性。

选品这个是没有一成不变的方法，因为每个人选品的方法不一样，参照物也不一样，这里列举一些卖家们会用到的方法：

1、市场容量

. 可以到BS榜单查看前10-15名是销量

. 月度搜索量

. 看BS榜单的第一名在其大类目中的排名--是否在前1W

2、市场趋势

用Google trends搜关键词切到目标国。近3年一定要看，注意热度值。热度值\u003c25，产品不火，盘子比较小

3、利润预估

核算产品的采购成本、运输成本、平台扣点、佣金、退货率等，看看产品的利润是不是能够赚钱，能有多少的利润率

方法有很多，适合自己的才是最正确的。

希望以上回答能给到你一些方向和帮助~ 更多内容，请到各平台搜索“悠悦科技”。

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