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营销成本越来越高，新公司、中小型公司如何快速崛起？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

营销成本越来越高，新公司、中小型公司如何快速崛起？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前的投资和经营环境中，不成功的营销叫成本，成功的营销叫杠杆，瑞幸咖啡就是用银子砸出来的品牌和营销模式，潮水褪去才知道谁在裸泳！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，定义什么是“快速崛起”？

我认为，在原有的市场用同类的产品，想要快速崛起，会面临相当大的阻力，那就是领先者的先发优势，成本优势等。

由于新公司新团队，本身资金缺乏、实力不够，那么和领先者竞争，无异于“以卵击石”！

所以，我个人认为，“快速崛起”是选择细分领域的全新定位，占领客户的心智认知，成为他们心中的第一，这就有快速崛起的基础了。

其次，我们需要利用更低成本的营销方式获取到自己的目标客户，通过这么几个步骤：

1.确定目标客户是谁，以及在哪里

2.到目标客户集中的地方做内容输出

3.将客户引流到微信或线下进行成交

低成本的背后逻辑是，效率高、客户准。这样付出的代价就低。

另外，要通过高效的平台或者手段进行，比如服装美食等，可以选择抖音作为优先的获取客户的平台，又或者可以选择用微信群进行招商宣讲等。

最后，我认为想要快去崛起，一定是要做一件事——复制。

但是复制地前提是，确定了自己的目标客户和整个从获客到成交的整体流程都已经是标准的，流程的，可以高速复制的！

那么这个时候，可能是通过融资，也可能通过渠道，就可以进行快速复制，然后快速崛起。

我们要考虑的是我们的新公司新团队快速崛起背后的逻辑是什么，并且去寻找和验证它，最后做出结果。

（个人观点，仅供参考）

回答于 2019-09-11 08:43:50

营销成本越来越高，新公司、中小型公司如何快速崛起？

庚子年初始的黑天鹅事件持续至今，很多企业在猝不及防之下步入了“困难模式”，尤其对于注重线下客流的家居行业可谓迎来了最冷寒冬。受黑天鹅事件影响，复工推迟、商场开放和展会延期，大卖场、百货店、购物中心等线下实体零售业尝到了苦头，而大量中小企业聚集的家居行业更能感受到吹来的阵阵刺骨寒意。

后互联网时代 家居行业寒冬能否倒逼发展潜能？

家居行业的发展经历了传统粗放型和初始科技时代。在传统时期因国内改革开放的热潮开启了超过二十年的快速发展期。在互联网崛起之后，又经历了电商平台化渗透和改革，到此为止家居行业经历了第二次尚不完全的改革。互联网发展越发迅速，而家居行业发展速度却远远滞后，家居行业步入了后互联网时代。

（中国电子商务研究中心）

据中国电子商务研究中心统计，2019年，家居行业线上渗透率将增长至8.5%，虽然增长率在不断加速，但整体渗透率还处于较低水平。

家居行业“触网难”，主要体现在几个方面：

一、家居产品低频高价，传统电商模式并不适用。众所周知，家居业天然具有分散性、非标、重服务和体验，且消费相对低频的特点，线上、线下、物流三者的结合相对比较困难，对数字化赋能的效果和效率要求更高，传统的互联网静态成交方式对家居行业并不适用。

（亿欧智库《2019年家庭装修用户调研画像》数据）

二、消费群体变化，消费模式改变。亿欧智库《2019年家庭装修用户调研画像》数据显示，80后成为家装消费的主力，占比达38.4%，90后次之，他们逐步成为消费的中坚力量和决策群体，其消费诉求已由功能型商品逐步转向具有良好购物体验的高品质商品，消费理念的转变带动家装和家居产品销售方式的改变。

三、家居行业重服务和体验，对人的依赖性高，信息化程度低。家居企业要完成很长的服务链条，成本高且大部分都只能依靠人工操作，需要进行专业的指导和进店。因此，很多家居企业乃至经销商仍在固守传统线下门店营销模式。

四、信息传播方式改变。随着互联网尤其是移动互联网的发展，消费者获取信息的方式日渐增多，家居企业通过让消费者逛门店的信息传播方式已经有被边缘化的趋势。

在固有的粗放式经营和市场策略逐渐失灵，互联网时代的初次科技红利也在消退之后，家居行业的发展遭遇到了前所未有的困境和难题。越来越多的家居人开始探求如何再次激发行业的巨大红利。当家居行业遭遇发展史上的严冬，一个充满变数和无数可能的时代或将来临。而欧派家居为代表的家居新零售模式，或许为整个家居行业照亮一些前进的方向。

欧派家居探索新零售模式 2小时直播狂澜2亿销售额

在黑天鹅事件最严重的2月，家居行业知名企业欧派家居联手商业直播平台——盟主直播共同发起了“直播抢工厂”大型促销活动，直播2小时成交12365单、在线参与人数超过65万、总销售额超过1个亿，多项数据超过预期。

在赢下这场“直播战役”的因素中，除了欧派本身促销力度空前之外，盟主直播提供的直播营销平台也为这场战役提供了充足的“火力支持”，可以说，盟主直播是这次营销“战役”中的“幕后功臣”。那么，盟主直播在其中发挥了哪些作用呢？

高颜值的直播间

俗话说：人靠衣装马靠鞍。高颜值的直播界面可以让用户产生亲切感。在欧派直播活动中，盟主直播用喜庆的中国红加上湖南卫视知名主持人任晓月和金牌讲师李久明作为砍价师的“黄金组合”搭配，让整个直播间页面在喜庆亲民的同时彰显欧派家居的“贵族风范”。

滚动广告功能：让商品与消费者面对面

欧派直播活动中，盟主直播在直播界面下方添加了滚动广告，让用户对欧派主推的各种定制化家居产品及价格一目了然，并且用户通过广告点击可直接跳转至产品购买页面，大大提高了商品的购买率。

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