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茶叶怎么做新零售？

茶叶,客户,商场茶叶怎么做新零售？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

茶叶怎么做新零售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请：行外之人不做任何评论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

门店状况包含：所在城市状况、方位、面积、职工，产品定位（首要做绿茶仍是乌龙茶，是否有货源优势、价格归于哪个层次等），客户群状况，竞品以及自己有哪些优势和下风。

好吧，我简略做一些剖析，说得不周的当地，还望见谅。

1、一般在茶叶批发商场开店的老板，他们根本走的都是途径出售，许多店老板曾经是茶叶厂家的事务员，事务做开了，有自己安稳的客户群了，这个时分他就会跟厂家要一个署理，自己在当地批发商场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。

一般，我们在批发商场看到许多门店，如同没有什么客户光临，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己安稳的熟客在帮衬，后边有巨大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发商场开门店，他也相同有生意，只不过新客不如开店多。

2、这两年，茶叶商场从全体微观上来看，不如之前景气，其实，微观问题关于个别影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个别，一年做个几百万或上千万仍是大有人在的。

现在，许多厂家都派事务员出来直接对接店家，并且企业团购的收购也跟曾经不太相同，一改以往一头扎进批发商场收购的风格，现在他们根本都会找厂家直接收购。

所以，往后个别老板或企业收购自动在批发商场找上门收购的状况会较少，渐渐在淡化。批发商场的门店，要想在批发商场有门庭如市的客户光临，客户群从在定位上就不太契合现实状况。批发商场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者偏重的是途径出售，走的是批发或团购，后者偏重的是终端出售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。

大姐你的们店生意下滑严峻，阐明我们曩昔的出售途径太单一，过于依靠团购板块。要想门店有出路，应该及时调整出售途径。

首要，我们要先研讨客户群，一般购买茶叶的客户分为三类：

第一类是分销途径，也就是茶叶分销商；

第二类是团购途径，也就是哥们你之前的途径；

第三类是门店的个人消费。假如有货源优势，我主张从分销途径下手，开端招加盟商。假如货源优势不太显着，主张能够从个人消费这个板块下工夫。

一般个人消费无非有三类人群：

A、买茶送礼，这部分要求层次高，包装好；

B、家里预备给客人饮用的，这部分一般也会挑选中上等茶叶；

C、真实爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

花开两朵，各表一枝，我们先说一说第一个问题吧。

第一个问题：怎样招引客户进店买茶叶呢？

1、能够在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推行。软文讲你的创业前史，斗争阅历，怎么跟茶叶结缘……中心交叉茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们沟通。

2、先预备一个月的发帖资料，然后上线开干，每日更新回帖，帖子热了，人气来了，消费群就开端建立了。提示，必定本地贴吧或论坛哦，此外是多管齐下，一同发布。

3、喝茶是我国传统文明，应该收集这方面无数个小故事（前史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与摄生），然后一一贯我们叙述，一起更要用文明包装产品！还要配图片上去，只需有真情在里面，啥帖子都能火爆。

4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要美丽，顺便微型小贺卡，礼品商场有卖，赠送时可搞活动，也能够赠送帖子里活泼粉丝……

茶叶团购送礼，是传统经营项目，不管商场环境怎么改变，有必要精进不休，往上冲！针对第二类途径，能够展开“定制化”活动。比方，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都能够是一对必定制，一起赠给一张阐明书，内容包含1：茶叶品类介绍；年份；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的阐明书，表明定制化茶叶的宝贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。

我国人很爱听故事，前史曾记载，极品龙井作为贡品进献朝廷，连采摘都十分考究，不仅是童贞采摘，并且不必手，只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵，茶客们要是听到这类巨大上的故事，心动不？

大客户拿着定制化的高级茶叶，即便是送礼，脸上也该倍感荣光。而你的本钱添加就在包装一块，假如在1000套以上的包装印刷品，费用不会添加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真实高端茶叶（宝贵且稀疏，清明节采摘？），但是十分合适高端客户享受的哦！

随意到街上买点茶叶送礼，关于大客户而言，不是身份的表现，还不如送茅台呢，再加上茶叶商场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化效劳必定会有商场的，由于能代表客户身份，商场天然有需求。

关于有意向的客户，前期需要请规划师参加，网上有许多规划师网站，几百元即可搞定包装规划，会有上百人为你投稿，你只需要挑选规划稿即可。然后拿着茶叶和一份包装规划打印稿，能够开端访问客户了。关于前面三家合作单位，赢利放低一些，首要是为了堆集客户群，拿着他人的产品包装去摇后边的客户……

浏览器直接搜“茶帮通”即可，望大家支持。也可关注公众号：茶帮通（ID：chabangtong）

回答于 2019-09-11 08:43:50

单纯的电商或者线下连锁店已经走不通了

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