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机械设备生产厂家如何做推广？有哪些途径？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

机械设备生产厂家如何做推广？有哪些途径？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

通常来讲，机械设备都是有明确的需求方的，所以，第一，口碑中社会责任企业文化的推广是要平时做的软广告。第二，专业的行业展会是重要营销渠道。第三各地代理机构的建立和管束是维护客户和品牌的重要环节。第五，研发中心的建立，使产学研一体化，占领行业制高点，pk国际同行业领先企业，是企业持续性发展和获得广泛客户认可的内生动力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

机械设备现在采用传统的模式推广是很困难的了，因为现在大家都在大打价格战。使得很多设备都在微利销售了。与其说卖设备到不如想成如何帮客户买设备。那么帮顾客买设备第一点就是要弄清顾客的需求了，还有顾客的痛点了。一般顾客需求是你的设备能帮助他解决现有的问题，但是也会有其痛点大多数是资金问题。所以在确保我们所销售的设备能够满足顾客的需求，怎样帮助客户以最低的现金拿走设备。首付贷款什么的诱惑力都不是很强了。我们可以让客户把设备免费去用，先交一定的押金，然后和客户签订设备使用分润协议。设备不生产设备和押金都可退。设备如果设备开始使用生产了就开始分润了。提前计算好设备运转多长时间能够达到成本和利润即可。这样打消客户的怕买了设备又不生产产生巨大风险，这样改变下思维客户就可能成倍增长了

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人建议工程机械的网络营销以视频为主，传播速度快、内容真实度高。



在国内不少工厂的网络营销是外包第三方执行的，但这种方式通常会在未来埋下隐患，这一点个人深有体会。




工程机械设备主要以知识营销为主，但是各行各业的机械专业知识，第三方公司无法理解与消化吸收，为过度地追求原创内容，会开始东拼西凑形成伪原创内容并以厂家的名义进行推广宣传。



风险与隐患




一些工程机械设备非常特殊与复杂，尤其是涉及到定制组装、调配的机组设备。



隐患在于预算小，请不起工程师的小商家、小单位，会找厂家的知识文章进行参考操作，如果知识文章内容是拼凑的，那么他们按照知识内容操作下来，可能是一场重大事故，因为许多设备并不是单一的，它可能是整套的机组系统。



网上知识文章那么多，怎么可能偏偏按照自己写的内容参考操作？许多人总是存在这种侥幸心理，其实，你的知识文章内容有浏览量，则有人会跟着操作。

所以，工程机械设备在知识营销上，一定寻找具备相关知识储备的人员进行创作内容与开展营销，一定要脚踏实地，不可急功近利，到头来一场空。

回答于 2019-09-11 08:43:50

方法很多种但是最直接效果最好的还是106短信平台，一站式群发。成功计费，失败返还。成本还低，不说多了先来看看后台回复吧

回答于 2019-09-11 08:43:50

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

（2）利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了

（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于机械设备生产厂家来说，想做推广的渠道很多，但是终其根本，还是要落到产品上。

1.首先是产品的质量，这个是根本，产品质量好了，客户才会信赖，才有品牌口碑，而相对的，质量好的产品，售后问题也比较少。

2.其次也还是价格，但是如果是生产厂家的话，在价格上来说肯定还是有优势的，毕竟没有中间的环节。

3.产品还要有差异化。现在这个社会，模仿复制速度之快，需要有自己的专利核心技术，这样产品才不容易被复制。同时注重细节，以市场为导向，以用户需求为准绳，用户就是移动的口碑。

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