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水果基地该如何与水果批发商谈合作？

水果,批发商,采购水果基地该如何与水果批发商谈合作？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 利润这一块怎么谈，求指导。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

水果基地与水果批发商，就利润这块如何谈的关键在于“两端平衡”。

一端是水果批发商拿水果基地的水果能挣到钱，另外一端是水果基地按照约定的价格给水果批发商之后，也有钱挣。

那么，这两端该如何平衡，这跟水果批发商的采购量以及水果基地的水果品质有非常大的关系。

01.水果批发商的采购量

首先，作为水果基地，自己的水果愿意以多少价格批发给水果批发商，心里是有个参考的。并且，参考价格做调整是根据水果批发商的采购量来决定的。

因此，水果批发商的采购量。往往是水果基地与水果批发商谈合作的第一个问题。比如：一个做脐橙批发的，现在到脐橙种植基地去批发脐橙。到了脐橙基地之后，基地的人一般第一句话就是“你要多少脐橙？”。

然后，脐橙基地根据脐橙批发商报的采购量，给出一个采购价。再接着，双方就价格再进行协商。

协商的目的，不外乎在于水果批发商，希望价格再低点。而价格的关键还是在于水果批发商的采购量。

02.水果基地的水果品质

如果水果品质不行，而水果批发商又是走好货渠道的，那么这个时候无论采购价格多低，批发商都不会采购。

另外一种情况，当你的水果品质确实不错。那么，即使采购价格略高于市场价。批发商为了把好货抢到手，也会进行采购。

因此，我们说不同的水果等级，会有不同的水果批发商。而除了水果批发商的采购量以外，就要看水果品质了。

综上所述：我们水果基地在跟水果批发商谈利润的时候，有两个关键点：采购量跟水果品质。作为水果基地，只要是水果品质有保障，并且手上有非常多的水果批发商资源，那么采购价格略高于市场采购价，都是能卖得出去的。如果水果基地，水果品质虽然很好，但是手上没有水果批发商资源，那么在前期，就需要积累水果批发商资源，而积累的关键在于让利。