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为什么有些保险公司会在招聘会上主动拉人入职搞销售？

主动,人员,保险行业为什么有些保险公司会在招聘会上主动拉人入职搞销售？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如今工作这么不好找。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。HR李LT来回答你的问题。

保险公司在招聘会上主动拉人干销售，这不是什么新鲜事情了，几乎每家保险公司都在这么做。除了保险行业，对销售岗位需求大的行业，都会这么做。至于为什么，原因如下：

1、缺人

最直接的原因就是缺人，没人。团队编制不够，再加上流失率高，导致人员缺口很大，要补齐缺口，必须主动出击。所以在现场招聘会上，会出现主动去拉人，非常热情的让你去做保险销售的事情。在保险行业，自己团队的编制人员，公司是鼓励团队自己解决的，也就是自己去招聘自己的人员，而且还有奖励。

2、大家不愿意干销售

主动出击去拉人干销售，另一个核心的原因就是主动干销售的人员较少，主动干保险销售的人就更少了。很多人的第一选择是不干销售的，因为压力大，收入不稳定。而保险行业更是重灾区，很多人一听是保险，扭头就走，连理都不理你，因为一些公司的不太好的做法，让所有保险行业都成了反面典型，所以大家就更不愿意干保险销售了。

3、业绩来源

上面说到了缺人，那为什么保险行业需要这么多人呢？销售性质需要，做保险销售的，大部分人的第一单来自于自己的亲朋好友，纯粹靠自己的能力，第一单卖给陌生人的，少之又少。但是亲朋好友毕竟有限，也不是所有人都会买你的保险。那业绩的完成就很难。解决业绩问题的一个办法就是：多招募一些新员工，把新员工的亲朋好友作为业绩突破的重点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这文字间表达的怎么像是保险公司求人上班一样的。假如有这样的想法的话，那也太欠抽了，太自以为是了，主动并不代表就处于弱势的一方。 到保险公司上班，也就是做销售，只要是销售型的公司，没有一家公司是不缺人的。就是到人才市场去，那些招销售员的肯定也是这么做的。

能叫来招聘会的肯定都是表面符合招聘要求的，也说明了有求职的意向了，这个主动一点有什么不对的，再一个在招聘会上的人肯定也是好多的，主动一点，也能快速筛选。不管是谁主动，都是正常的啊，总不能坐在那里大眼瞪小眼。

销售这工作只要不是缺胳膊拐腿这样的基本上没要求的，只要不是太自以为是和表现的太没有欲望了，都会要的。但销售也不是人人都会做得出来的，只有通过大量招人，才大浪淘沙，留下的就是公司需要的人才。只有主动这样才有机会更快的招到人，更快的把公司完善起来。

但是作为求职者不能有在公司主动了就就仿佛自己是个人才一样，很受欢迎这样的想法。有的话那也只是自欺欺人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根本原因是保险行业人员流动快，三个月离职率非常高，能坚持下来并留下的很少，人力资源特别缺乏，主动从事保险行业的人少，没有人就没办法用关系营销的方式不断拓展销售额，在这个前提下想要销售人员不断层，就要花大力气加大人员招聘力度，不能采取传统的坐等人员上门的策略。所以每个保险公司对于人员招聘工作都下了非常大的力度，所有可能招聘的渠道都不会放过，每个分公司直到团队都设有专门的招聘人员，每个员工也是兼职的招聘专员，并且用高额的奖励来估计招聘，所以你会在人才市场，招聘网站，甚至小区门口看到来招聘的保险业务员。