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怎么样能让童装实体店生意好?
我的,客户,产品怎么样能让童装实体店生意好?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
所以,赚钱就是几个方面的问题:客户怎么来,客户怎么买的?
3.1、简单谈谈客流。现在大部分开店做生意的人,采取的模式就是“坐店等客”,也就是靠天吃饭。我想告诉大家的是:你的客户早已经是别人的客户,我们只要找到和我们拥有同样目标客户的地方,和他合作就行,这是最简单最有效的方法,如果你理解这样的方式,我敢保证你的门店客流在短期内可以飙升。
那么,我的童装店的做法是:我们的产品使用者是小孩,掏钱购买的是家长,所以,我们目标客户就是家里小孩的家长。
那么,这些人都会出现在哪里?幼儿园、儿童游泳馆、儿童游乐场等等,我做的就是和他们这些地方合作,把他们的客户吸引到我们店里。
我用的方式就是:到我这里可以免费领取一个价值108元的高档儿童保温杯。
至于具体做请关注我,后面我会专门讲。
客流还有其它很多的方式,我就不一一讲了,最有效的就是社群营销,在服务的基础上构建社群。
请记住,100个钢丝客户加上1000个粉丝客户在加上10000个会员客户。
3.2、成交局:客户来了之后就是如何成交的问题了。
(1)、产品的价值塑造:站在客户角度出发进行价值塑造,让客户能够直观感知产品的价值。所谓的直观感知,就是让客户看的见,摸得着,闻得到这样的方式。
我的轻薄羽绒服的价值塑造就是:拿了一件样品,直接剪开,让客户看看里面的羽绒。然后挂一些网络同等质量产品的图片价格在旁边,让客户直接对比。
产品价值塑造有很多的方法。
(2)、成交主张设计:我们专门策划过一场促销活动,最简单的方式:只要现场充值600元成为我们会员,现场送你价值680的产品,这个赠品包括价值160元的高档儿童浴巾一套,价值400元的红色小象儿童护肤品一套以及价值120元的儿童袜子12双(袜子每个月可以免费到店来领取一双,目的就是让消费者每个月都进店),请注意,这些赠品在店里面都是有实际产品在销售的,而且都是明码标价的。
这一场活动我们一天锁定会员客户600人左右,想想看,600人680元每人,成交额是多少(我说的会员客户指的是充值客户,不是充值客户不能算是会员,充其量就是有个客户的联系方式)。
成交的方式很多,有兴趣的关注我,我会持续发布这样的店面营销策划方案。
4、最后,就是生意的裂变。
这个就要我们大家的生意思维了,看我们的目标是什么。谈谈我的思维。
4.1、我的生意的目标不是我一个店没挣多少钱,而是我想要一个渠道品牌效应。
说实话,目前的生意,光从产品来赚钱那么赚的真的是辛苦钱,所以,我后面采取的就是众筹模式进行生意的复制。
一开始我只是自己开了一个店,我把这个店所有的运行模式(管理模式)以及店面经营策划模式做好了,把这个店面做成了一个标杆形象。
4.2、我一开始就重视社群,开始就有选择性的构建的大概100人的钢丝客户群,这些客户也知道我这个每个月的盈利状态。
4.3、然后,我启动众筹模式:每个人众筹1万元,限制49人,也就是众筹股份比例是49%,我个人占比51%。
客户众筹的1万元,还可以等值1万元在我的店里面购买价值1万元的产品。
实际上,用49万元开一个童装店足够了,我负责出产品。
所以,我利用这个方式,目前有二十多家童装店,目前还在继续。
提醒一下:要用这个模式,首先要求我们的生意思维打开,第二要求我们的门店经营一定要正规,各种报表数据要非常完善,没有做到之前请勿模仿。
所以,生意难的是我们做生意的思维没有突破,难的是我们还在以传统的方式在经营。
个人建议,仅供参考,谢谢!
关注我,转发此文,我把我们门店经营的报表模式发给你!
回答于 2019-09-11 08:43:50
踏踏实实的做,别想太多,不断积累客户,把好衣服品质关,做出口碑,出了质量问题要和顾客好好沟通,态度胜于一切,关键要让顾客认可你,一想到买衣服就还想到你这来买,把顾客当成朋友处,自己有没有经常去某家店买衣服买东西呢?想想别人的店为什么能吸引你去就明白了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先店面位置你要选好地段!其次就是你进货要眼光好!好的位置好看的衣服好的质量价格一般就会有顾客!
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体服装店在2016年开始都难做,不管用什么花招效果一样,
回答于 2019-09-11 08:43:50
问同行业做的好的生意人。想开飞机咨询和跟机长学,问最好的赛车手没用的。头条里很难遇到很好的机长的,很好的机长没时间看头条。
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