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什么叫饥饿营销？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

什么叫饥饿营销？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。

之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。

当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。

随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。

关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。

去年发售的任天堂switch游戏机，也因为官方没有料到会有这么强的购买需求而对销量进行了错误的估计，之后产能一直跟不上，在日本长时间属于缺货状态。这种情况一般不能算是饥饿营销，是的的确确没料到自己的产品这么受欢迎……

回答于 2019-09-11 08:43:50

小米 就是饥饿营销的成功案例

苹果也比较擅长用饥饿营销

凡是好的东西 先说好 先说概念 就是买不到 找不到产品…… 让人天天想 缺得不到 比如 未来的 无人驾驶 AI人工智能时代




饥饿营销 适合于有非常成熟的好产品，且人们对此需求度高！期待值高…… 就很容易吧饥饿营销做好！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

举个例子：当一个人饿极了的话他就不会在乎自己面前的那个东西是不是自己不喜欢吃的东西，只要填的满肚子就行。

饥饿营销的特点就是：商家会控制产品的数量，创造一种产品供不应求的假象，创造抢购气氛。通过饥饿营销可以调控产品出产量增加客户的购买欲望。因为现在大多数消费者都有逆反心理和好奇心，就是越是得不到的东西越是想要；还有商家既然用了饥饿营销就会有一定的基础，譬如粉丝的支持，推广等方法，产生的效果是不可估量的。例如小米手机的“饥饿营销”：有意降低小米手机的产量，制造“供不应求”的假象，提高产品的附加价值。

其实表面上饥饿营销是为了提高售价，赚取更高利润，实际上饥饿营销更多的是为了对品牌产生附加值，为品牌树立起高端、高价值、值得投资的形象。但饥饿营销的成功与消费者的成熟度、产品是否可替代性、市场的竞争度这三大因素息息相关。换言之，如果消费者不够成熟、产品无可替代性较强、市场竞争度不高的情况下，饥饿营销才能较好的发挥作用，反之，商家会得到自己不想要的结果。