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销售总监如何超额完成销售业绩指标？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

销售总监如何超额完成销售业绩指标？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一般企业都会追求从好，到更好，到再好，所以如果今年完成了，可能就意味着下个季度就涨目标了，意味着明天的相同月份的目标会有所增长。

如果公司不能把握这里面的奖金，提成保持一个平衡上涨的状态，那就容易崩盘；

比如目标明明变大了，可是以前完成1000万能拿到手20万，现在完成1000万销售额，只能拿到15-16万，这是有落差了，尤其是在原始成本不升反降的行业。

回到主题，我们用“理性人”来假设一定完成超额目标；

1.我们需要比目标高出10-20%的数字来谋全局；

2.然后进行目标细分，通过正常途径能完成多少，剩下的需要什么途径，能不能有渠道商借力，要不要增加网络宣传力度等。

也比如，哪些业绩要从哪些客户那里出，不够的需要从那里开拓；

3.由谁负责什么板块，多长时间进行汇报反馈；

4.预计到什么阶段会达到什么效果，如果达不到会有其他方案吗？

5.需要公司提供什么资源，需要其他部门如何配合；

6.给团队更多的鼓励，正能量，下属遇到困境的时候，及时给予帮助；

回答于 2019-09-11 08:43:50

我想现在已经不是超额完成业绩的事情了，很多公司对销售总监的要求是：人员减半，任务翻倍。

人员减半，任务翻倍，这将是一个新常态。

换句话说，就是需要你的销售效率提高4倍，通过常规的改良式的方法可行吗？你需要的是颠覆性的策略而不是改良的方法。

不要怪公司太苛刻，因为，公司如果达不到这个标准，就会被淘汰，而你，达不到效率翻4倍，你在将来的市场上将没有价值。

这是公司的背水一战，也是你个人的背水一战，不成功，就成仁。

既然迟早一战，不如现在就开战，或许还能争取主动，怎么打？

第一仗，挖尽潜力。

你现有的业务还有潜力可挖吗？还能提高多少业绩？降低多少成本？再努努力会怎么样？我们用尽全力了吗？

第二仗，新的能力。

跳出原有的模式，我还可以做什么？我能不能开拓一个新的优质市场或业务模式？行业的领先者做的事情，我能紧随其后，学以致用吗？

第三仗，数字化。

上半年我走访了一些制造企业，发现他们已经做到了原来10个人完成的工作，现在只需要3个人就可以完成，而且产品质量明显提升。他们怎么做到的？三个字：机器人。对于销售系统，在这方面的潜力比制造环节更大，出路就是：数字化。

现下是市场升级的时代，也是能力升级的契机，要么进步，要么成为路人，你会怎么做呢？

更多内容欢迎咨询。

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为销售部门的负责人，确实压力非常大，尤其是近几年的这个，中国这个经济下行压力比较大，各行各业的销售任务比较重，但是呢，完成起来确实是非常艰难，而且如果还想超额完成的话，那么确实是更加难上加难，但是话说回来，如果我们能超额完成我们的年度销售任务的话，年底的时候我们的这个收入呢，可能会非常可观，这也是我们销售人的一个最大的一个动力。

想要超过完成销售指标，事在人为，只要我们用心努力加勤奋坚持，那么最终的应该会有一个理想的结果。

在这里能我只想谈一个方法，那么这个方法呢，可能是实现超过完成的一个很重要的一个方法，那我们做销售的都知道我们的客户呢，一般有大客户和中小客户，也就是我们所说的80/20的这种法则，那么20%的客户呢，可能占据了我们80%的销售额，那销售总监就把所有的销售人员集合到一块儿去分析去筛选，我们现在手里的所有这些大客户，尽量的去把这些单子促成，要想尽一切办法促成，当然，小单子也不能放弃，而且还要尽量再增加一些新的大单子，这样的话才能实现超额完成销售目标，而不能把过多的精力分散在一些小的单子上面，能抓住几个大的单子，那么我们全年的超额完成销售额的这个目标呢，就相对来说比较容易达成。当然，具体来说，销售人员的一些自身业务能力和素质的提高，们拜访客户的一些技巧，我觉得作为销售总监的话，应该非常的专业，可以多多对销售人员做培训，我们就不去做太多的探讨，这个只是我提供一个思路，当然条条大路通罗马，方法不止一个。

仅做共同探讨，希望对你能有所帮助，谢谢！