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如何提高超市的客流量?
顾客,超市,商品如何提高超市的客流量?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何一个开店的都像提高客流量,做大流量才有机会。这其实要分为两方面来引流。
首先是店外引流,店外引流,一般要看超市的规模,规模决定了辐射半径。在辐射的半径内,首先要解决交通方便问题,如果没有合适顺畅的交通,要解决引流就很难。那么就需要引入交通工具,或者和公交合作,这样才能让人方便的来到超市。另一方面,对于自有车辆的消费者,就需要有宽敞方便的停车场,有方便的停车场,来停车的人多,自然也会带来客流。这是硬件上的条件。
如果先天的硬件条件,地理位置和环境不好,那么就需要后天的营销来帮助引流。从营销方式来看,首先就是利用线下常用的工具DM单,或者是购物卡等形式,在附近的小区投递,在这些宣传物料上同时印上代金券或者直接写以此抵多少现金的方式来吸引顾客参与。
线上可以使用朋友圈广告,然后以看广告得红包的方式,吸引人来参与,并展示一些特价产品,包括使用进店有礼,进店现金赠送等方式,吸引顾客到店。另一方面,在邻近的公交线路上投放广告,投放二维码,扫码关注有礼相送,扫码得红包等等形式,吸引客流。附近的小区电梯、绿地设置公益广告投放二维码和广告海报,都是可以吸引客流的。
在线上线下投放广告的同时,还要开通线上销售,通过美团、京东到家等渠道进行线上销售,延伸终端位置,覆盖更宽的人群,满足年轻消费者的需求。
以上这些都是店外引流,现在我们说说店内的引流,这时可能有人会说,店内客人都来了,还何谈引流。不知道大家是否在生活中都有被要求办会员卡、储值卡等办和被赠送超值代金券的经历,只是送的代金券不能一次使用,得分批使用,这实际上也是固定引流锁定流量的一种方式。我们这里除了说的这种方式外,我们可以引入老客户推荐的方式,凡是老客户推荐一个新客户办卡,可以按照新客户消费或者储值的百分之十进行返还,那么这样就能快速的扩张客流。
再有店内的陈列以及超市环境的设置,也是对商超客流有影响的,夏天如果商超内空气清新,凉爽,那么进来的人流量也就大。如果我们在商超内有一些适合的冷饮供应;冬天商超内暖和,门口有让人感觉暖意的装置,同时又诱导的食物香气等等,路过的人因为受心理暗示和环境影响,也会进入到商超里面来,这也是增加客流的手段之一。
除了店内店外的引流外,还可以通过异业结盟的方式来引流。跟商超周边的茶楼、酒楼、药店、服装店等其它异业的商家联合,互相促销,互相宣传,互利互惠,也会带来客流。因为一般都这些地方消费的基本都是附近的人较多,也是商超的主要客户,所以这部分渠道完全可以利用。具体做法,可以以在对方消费满多少,或拿到对方的发票,可以享受价值多少的赠送,或者多少优惠,或者是加多少元可以换购什么什么,等等。
当然,每一位顾客不是傻瓜,要真正要把客流转化成有用的顾客,给顾客形成低价优质,实惠的印象,还得放大招,例如上海某外资超市,利用采购优势把茅台、五粮液、名牌包等大众有深刻印象,平时觉得高不可攀或不会打折的商品进行大幅优惠打折,这样就会形成爆发,形成瞬间的流量。这就是爆品思维,用这样的经营方式,可以采取每周一品,每月有大招,这样持续的刺激,也会带来客流的增长,同时还会扩大辐射半径,进一步提升客流。
本文所阐述的方法,供商超经营者参考,当然还有很多的小招,也会吸引客户,比如一毛钱换大米,一分钱红包换食用油,10元换一箱抽纸等方式,吸引日常客流。但这样的招式不能常用,这样会让顾客等待,只期待促销购买,不会下手购买,就像很多人等待双十一,双十二一样。即使要用,也得经常换产品类别,而且要实行限量限时的际饥饿营销方式,制造紧张感,才能让顾客产生期待下一次的急切与期待之感,实现商超的长期稳定的引流,锁流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有如下几种办法:1,抖音、快手等引流,这需要用心设计剧本和剧情以及演员
2,抖音等自媒体引流,最好是找人合作引流。
3,设计超市的引流单品,运营策略,然后线下造势。
回答于 2019-09-11 08:43:50
提高来客数的办法很多,1.普通促销降价活动,2.打折出清活动,3.生鲜活动方案活动,4.商品结构调整,5.卖场布局调整。更多资讯可以关注hrdianzhang
回答于 2019-09-11 08:43:50
短期内的搞一些吸引眼球的活动,POP,夸张的活动氛围和场地。活动内容最好不好是折扣。而是买赠。赠一些日用品。鸡蛋这东西很有杀伤力。长期的话,人气是慢慢聚集的,主要是产品质量和服务态度啦。呵呵小小建议希望对你有点帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
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