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自己有产品，想做外贸该怎么办？

外贸,自己的,公司自己有产品，想做外贸该怎么办？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

当下外贸确实是一种趋势。想要做好外贸还是要有一些准备工作的。如果是自己做工作相对繁琐和具体，如果是直接交给贸易公司那就谈好价格和相关条款。

1，调研国际市场。

看一看产品的目标客户比较集中的区域，是发达国家还是发展中国家。是集中在非洲还是南美洲。可以根据Google搜索和相关的行业数据报告做初步的判断。

2，产品定位

您的产品是消费品还是工业类产品。如果是消费品要想好通过哪些渠道吸引流量。可以去ebay，amazon平台上去搜索一下，相关的销量和评价信息。如果是工业品可以利用Google商机洞察和Google趋势看一下产品的搜索数据和相关的人群。要定位好自己的产品面向哪些人群，有哪些同行，对比之下有什么独特的优势。找到自己产品的价值点（独特的优势）。。

3，宣传推广

做外贸推广渠道成熟的有B2B和搜索引擎。B2B就是阿里巴巴和中国制造，搜索引擎主要以Google为主（Google有全球200多个站点）。个人推荐先做网站和搜索引擎。因为这些流量比较精准，转化率高。当然预算充足的话可以配合B2B一起做一下。




想做好外贸，不是需要你有多聪明。而是你要足够的耐住寂寞，做好长远的积累。这样外贸之路才会越走越顺。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们目前正处于一个外贸转型的阶段了，这是大趋势，进入品牌化竞争状态，做品牌必然离不开互联网的数字营销，这在国外早已蔚然成风，国外很多1-2人不起眼的团队，一年的利润不比我们国内这些累死累活的外贸公司赚的少。现在大数据时代，除了B2B网站，还有一些专为外贸人设计的外贸通产品，比如环球快客，等等这类工具甚至可以通过采购、供应链管理等关键词精准找到目标客户的采购负责人、公司老板。

回答于 2019-09-11 08:43:50

想要做外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质，

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解，

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力，

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力，不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

一、自己直接做外贸：那么最好是你自己懂外贸和英语。

第一种情况，内行人看到了就绕过吧。

如果你懂外贸和英语，那就不多说了，内行人都知道怎么做。基本流程说一下：

先注册公司，办理进出口权，可以找会计公司给办理，大概千来块钱，省了自己的时间和精力，否则你一趟趟跑手续，不止一千块钱。前期没订单就不要招聘那么多业务员了，自己做都可以。再去开个可以公司账户，人民币和美金都开了。

至于货代，不着急，上网一搜，如果有朋友推荐靠谱的货代最好，因为一个靠谱的货代真的很重要，省去你不少力气。平时报价时，多多对比货代的专业和价格水平，等谈到订单了，再最后定和谁合作也来得及。

网站、企业邮箱：最好是购买，并且做得专业些。这就是你外贸公司的门面，客户第一时间接触的就是你的邮箱和网站。花费不多，但是需要的精力不少，认真做一个漂亮专业的网站吧。

B2B平台投资、广告投资、购买排名、YouTube等平台购买，etc. 这些量力而行，有钱的话就都弄上，没资金的话就先用着免费的。毕竟外贸人最主要还是靠自己开发客户，等询盘的方式并不靠谱。

二、招聘外贸团队

如果你不懂外贸和英语，但是想直接开展外贸，也有方法。

方式是：招聘有经验的外贸经理，再加几个外贸业务员。需要什么平台，你来出钱；需要什么硬件，你来购买。也就是你只需要提供资金，剩下的全部由外贸经理掌控。如果经理人靠谱，完全OK；如果不靠谱，招聘到混日子的员工，那么你的损失会直线上升。就像我前面的文章提到的，你面临的可能是失控的团队。

当然，你觉得你的钱足够多的，值得你不管不顾地直接冒险，OK，那就去吧。

三、先找外贸公司合作，后期再自己做外贸。

如果你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发，英语也不达标，那么你也可以先找外贸公司合作。因为注册公司和开展业务是最简单的，快的话一个月就能全部搞定。难的是开发客户和拿到订单，这是个漫长、耗费时间金钱精力的过程，很多很多人在这个过程中放弃外贸，并且从此不再接触外贸。并不是懂得外贸流程就可以开展外贸，外贸流程就那么几项。拿下客户才是最难的。

找外贸公司合作的话，方式就是：你需要自己找他们寻求合作。前面说过了，外贸公司不是什么产品都接的。你需要找到做你的产品的外贸公司，或者相同行业的外贸公司。比如你做的是新型环保产品，那么可以找同类产品的外贸公司，或者做环保行业的外贸公司，推荐他们加入你的产品。

怎么找？上网搜，找朋友打听，约谈，上展会调研等等，都是很好的方式。找到了合适的合作目标，就约谈合作模式。

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