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自己有产品，想做外贸该怎么办？
外贸,自己的,公司自己有产品，想做外贸该怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
自己有产品，想做外贸该怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的建议是，不要盲目地一头钻进去，就像其他朋友说的，先分析一下是否自己做还是先找外贸公司做。
先说一下外贸公司。外贸公司并不是什么产品都做，什么都接，每个外贸公司都有自己的主打产品。做建材的不会去做食品，做机器的不会去做服装。所以，首先不要有误解。
分析一下自己的情况。
第一种，你懂外贸和英语，那么你直接可以自己组团了，先办理进出口权，可以找会计公司给办理，大概千来块钱，省了自己的时间和精力，否则你一趟趟跑手续，不止一千块钱。然后就可以成立外贸部了，前期没订单就不要招聘那么多业务员了，自己做都可以。再去开个可以收美金的账户。至于货代，不着急，上网一搜，多的是，也可以朋友推荐。等你真的谈到了客户，觉得快出单了，再去找货代和货运司机也来得及。
第二种情况是你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发。建议你先找外贸公司合作，找找当地做你这个产品的外贸公司，约谈。如果他们有自己的供应商，你和他们建立联系估计要费些时间和精力，因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单才好找你拿货，比如你的价格，质量，还是负责任等。外贸公司不一定只和一个厂家合作的，有的厂家只能提供高端的产品，那么有的客户要便宜的产品，外贸公司就要重新找工厂接单，而且基本上都会有2-3个工厂同时合作，保证货源的充足。
在合作期间，你就要自己充电了，到时候你多和外贸公司对接，对他们耐心负责一些，有问题认真回答。不是让你传授产品知识，而是通过这种方式学会他们和客户沟通的技巧。外贸最难的就是开发客户和与客户沟通，拿下客户。
另外，即使你通过贸易公司出口，你也要开始参与进外贸圈了，比如投资个平台让外贸公司帮忙打理，目的是树立自己的品牌，双方互利。比如参加大型的行业展会，打响知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有经验的业务经理来组队，开展外贸了。
说实话，如果你自己想做外贸，身为外贸公司，还是比较防备的，怕你把客户信息弄走嘛，所以谈的时候别暴露了自己的目的。。。。。。这可是干货啊。
我是"小G外贸源"，认可的话就关注我吧，我是工贸一体，分享外贸知识，一起成长。听说关注我的都瘦了，帅了，美了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
自己做外贸，前期的话建议你通过外贸公司代理出口！
你可以自己去参加各种展会，国内的广交会或者国外的法兰克福展会！通过展会来结识客户是最有效的方式，订单来的直接！
或者参加那种外贸出口网络平台来结识国外客户！比如：中国制造啊，阿里国际站啊等等！接到了订单，出口的时候就通过外贸公司来操作，一系列出口单证，报关，海运流程等，外贸公司都会帮你搞定，你只要支付一点代理费，而且出口退税外贸公司还可以提前支付给你，这点很赞！
等你的外贸出口步入正轨，有固定的客源订单，出口量大起来，你可以公司里自己申请进出口权，自营进出口！如果你自己懂外贸流程，那最好！如果不懂，就招聘个熟练地外贸业务员吧！自己接订单自己安排出口，省了很多的代理费！
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸作为一种收入不错的行业，我们所获得的收入与我们所付出的努力是呈正比的，想要获得更多的单子，我们就需要花费更多的时间和精力去学习。
一般的外贸操作流程如下：
1、和客户沟通，接订单；
2、准备货品（下单到工厂生产或者采购）；
3、商品进行商检；
4、向海关申报出口；
5、货物运输；
6、结汇收钱；
7、向外汇管理局申报；
8、向国税局申报退税。
附上一张出口合同履行基本环节表：
以上这些大部分都有专门机构去执行，业务员需要做好的就是国外客户谈生意，不过一些相关的流程还是要了解一下，不光涉及到配合的问题，还涉及到费用的问题。
产品方面需要注意这几点：
1、清楚自己的产品产业带的优势，争取抢占新产品市场。
2、做自己较为熟悉的产品，深耕细作，充分发挥自己的优势。
3、不要盲目跟风，可以尝试反着来，比如一些曾经火爆的夕阳产品也不失为好的选择。
推广：
1、Google seo；
2、Google Adwords；
2、Facebook、twitter、Instagram等社交软件；
3、开发信；
4、展会。
处理好职场关系：
无论是对老板、上司、前辈、工厂以及同事，都要秉着一个原则：不要把自己看得太重要，也不要把自己看得不太重要把握好一个度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有产品的多了。
分析一下你自己的产品，大路货还是有独特优势的？然后选择不同的进入方式。
如果你是独一无二的好产品，怎么做都会成。
如果不是，请先认真分析同行的情况，想想为什么（他们做的好，或者不好）。
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