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车展买车真的便宜吗？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
车展买车真的便宜吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，很高兴回答这个问题。
车展买车能便宜多少？
说实话，车展买车真没感觉便宜多少，只是在这个氛围里，从众心理在作怪，感觉买车占了便宜。
参加车展是为了什么？
1.参加车展卖车不是最重要的。好的品牌不一定靠车展卖车，不好的品牌靠车展也卖不了车，所以车展并不是经销商主要销售途径和渠道。
2.参加车展是为了新车发布和上市。很多品牌都把新车发布会放到车展上，为了造势和吸引眼球，起到宣传的目地。
3.参加车展为了经销商和品牌做宣传。大部分的汽车品牌，主机厂每年都会给一定比例的广宣费用，很多品牌都可以通过参加车展活动来核销经费。
车展买车为什么不会便宜？
1.参加车展经销商的成本会增加。一个品牌经销商要参加车展，需要支出展位费、人力费用、额外的激励费用和物料制作费用等等，加起来也是一笔不小的开支，这需要从每台车里平摊出来，所以车展买车不会真便宜。
2.车展买车只是氛围不同，价格变化不大。车展买车其实和平时在店里的价格基本一样，有些店基本上在周六周日都会举办小型的店头促销活动，其本质是相同的。
3.从众心理在作怪。我们买车都有跟风的习惯，总爱凑热闹，喜欢往人多热闹的地方扎堆，在这种氛围下，总感觉自己占了便宜，须不知自己可能被下套了。
4.刺激汽车市场流通的一种形式。很多地方市场为了刺激消费，激活市场。都会不定期的安排展销活动，其实定价权基本在各品牌经销商，购买车不会得到实惠。
结语：车展作为一种销售的方式方法，更多的作用是为了宣传和造势，并不会给到消费者多大的让利，想通过车展买车来赢得实惠的可能性不大。
我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。也欢迎友友们互相交流学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！
笔者曾经在4s店工作过五年多，从销售顾问做到销售经理，下面我就来和大家聊聊车展，买车到底能够便宜多少钱。
在聊这个问题之前大家一定要知道，对于经销商来说，也就是说对于4s店来说，他们在卖车的时候完全不可能说亏的太多卖车的，现在单靠车子去挣钱的话已经非常的难的，所以说现在很多的4s店卖现车基本上都是亏的，但是亏的不会太多。
车展对于很多的消费者来说确实是一个很大的福利，为什么说车展买车的时候能够便宜呢？因为同级别或者是同品牌的车型竞争非常大，比如说哈弗h6和长安CS75是竞品，而日产奇骏和大众途观也是竞品，所以说你在车展上的时候如果看中的大众途观，但是在谈判的时候，如果价格不合适的话，你可能会选择日产奇骏，所以这就是为什么车展买车会便宜一些。
在车展上买车，到底能够便宜多少呢？基本上车展上的价格都会和店里的价格相差2000到5000元之间，很少有能够相差1万元的，也并不是说没有，我只是说很少。为什么说车展买车有优惠？因为对于4s店来说，每一次车展的时候自己也是要付出成本的，那么如果车展的价格和店里面的价格一样的话，那么还不如不参加车展，首先在店里面搞活动。
如果大家还有不懂的地方，可以在评论区留言或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
懂车的人去买能便宜个5000左右吧！不懂的人亏个5000到10000那都是经常的事情。
经常会听到有人想去车展买车，其实去买也不是不可以，车展也是有优点的，但前提是你要对这款车的车况和行情了解，这样你才能跟销售去谈价格。如果你啥都不懂就跑到车展去买车，销售三言两语就把你拿下了，还没反应过来钱就付完了。
今天就和大家聊聊车展的那些事情！目的是让你多学习一点，少亏点钱（感谢你点的赞）。
一、车展的优势
大型的车展（A级车展）咱就不说了，没到那个级别没有资格评论，说说小型车展，主要售卖的车以普通家用车型以及BBA为主。
就我去过的车展而言我认为存在的优势，一是人多热闹和货比三家；二是同一款车你不懂的可以有很多人可以交流；三是对于懂的人而言买车可以省点钱，还可以了解一下行业发展趋势；四是香车、美女可以让人眼花缭乱，除了这些就没有什么了。
二、车展上的活动
这个我想应该是大家最关心的，因为能关系到自己的钱包，所以很多人看到有足够大的优惠政策就会想掏钱，但是里面的套路比“网子”还多。
首先参加当地车展的都是当地的4S店，所以价格也是由他们出的，但是在参加车展之前，4S店通常会做的一些手法就是：邀约、提前通知优惠力度、收价（之前优惠2W，然后收到1W，车展再优惠到2W多点）等，然后等到车展的时候再给你来个综合优惠，你肯定要感动到流泪。但是......
综合优惠给你打个比方：一辆15万的车可以优惠2万元，那如何进行包装会显得更划算呢？
消费者看到的大致是这样的：现金优惠15000+赠送交强险950（成本600）+商业险代金券1000+赠送8000元装饰（成本2500）+赠送全年保养2000（限最多四次，成本700）+免上牌费500（成本120）。
合计是：27450，但成本只有：19920，同时只赠交强险，用户自己补车船税，赠商业险代金券，用户会被引导直接在店买保险，赠保养则保证了用户返店率。
看明白了吧？
还有一些常用的活动包装，比如：“意向礼、订车礼、保险礼、保养礼、金融礼、转介礼等，”我给你细细的讲一讲。
意向礼：很多人都相信交了意向金能拿到更大的优惠力度，就算没拿到到时候他也会退，但是上过当的人就知道了，多少人为了这点意向金拳脚相向的。
订车礼：类似于砸金蛋抽奖这样的活动大家应该都知道吧，广告说的是大奖其实顶天了也就是个杯子、脚垫什么的。
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