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如何优化listing？

产品,亚马逊,关键词如何优化listing？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何优化listing？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。

“是什么”指产品本身，也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。




例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。




其次，是描述它“怎么样”的词语。

这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。




例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。




最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。

如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。

一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。




其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。

首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。

一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：

好评凸显关键词，拉近与买家距离

对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心

点明好处，给买家带来兴趣与期待

愿意承诺，保证品质，获取信任

拆解细节，彰显产品用心之处




从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。




这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。




图片

五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。




它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整

以下几点也可以注意：

如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；

如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；

如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；

如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。

回答于 2019-09-11 08:43:50

LISTING四个板块的权重排名如下：Tittle ＞ Bullet Point ＞ Search Term ＞ DescriptionLISTING——Tittle产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果你的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率惨淡不堪。接下来，请看我是如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（bī）的Tittle：1.深度了解自己的产品及其性能；2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和主要特性词；3.根据自身产品和同类的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。综上所述，我们可得Tittle公式如下：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)注 意1. 标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；2. 尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；4. 标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。LISTING——Bullet PointBullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语，全部大写以示强调作用；Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。看到这里，可能有人会想“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，我想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！”为什么？我们换个角度想想，你要是作为一名买家，一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢，比如像现在这样...所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是上天的捷径！以下献上本小仙女的SOME TIPS:1. 了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；2.多浏览同类买家的卖点，取其精华，去其糟粕；3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point；4. 如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；5. 五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；6. 如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大你的产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话，只有向亚妈和买家奉上你的膝盖哭唧唧了。前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！LISTING——Production废话少说，直接往下看吧：同类产品分析比较他们的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；功能性产品写清楚参数和技术细节；如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；适当加入一些长尾词来提高搜索；适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息，邮箱网址等等；售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。最后，使用HTML代码进行排版，常用代码：换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些；反之，亦成立。另外，根据最新的全球移动应用市场分析报告显示，手机端的流量占比已经居于主导地位。现如今，人们通过手机网购的习惯已成为普遍现象。从页面展示的几个板块来看，手机端和PC端的主要区别在于，Tittle只显示前面80个字符，Bullet Points显示3条，Description则显示前面200个字符左右。那么作为卖家，在编写LISTING时则应同时关注产品页面在手机端的可读性和可展示性。 LISTING——Search Term尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是他却能影响listing搜索排名。尽管，Search Term在我们上架产品时不是必填要求项，但是他却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term也需要我们认真对待并及时优化。Search Term的填写方法有两种，第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组；第二种是堆砌关键词。第一种适合具有特色或相对冷门的，在小类目中有优势能在前几页就能搜到的产品。第二种适合相似产品多的产品。那么，Search Term具体的填写技巧是什么呢？我觉得要注意以下几点：1.找准产品的核心关键词和同义词；2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让ST有逻辑性；5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；8. 五行Search Term的内容不能超过250个字符；9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；10.在产品销售中，有调研到新的热门的或者高关联的词一定要及时优化进ST中。

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