您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
家乡有很多农产品，有哪些推荐的渠道可以销售？
农产品,产品,品牌家乡有很多农产品，有哪些推荐的渠道可以销售？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
█ 乡愁刷屏
每年春节过后，我们都会被各种回乡见闻刷屏，而各种讨论和分析甚至上升到国家政治的高度，然并卵，不如整点实际的，帮乡亲把老家的农产品卖出去。
█ 做点实事
我国地貌广阔，物种丰富，有着多样的农作物和自然产物。然而我们急速的城镇化发展，使得城乡发展极度失衡，也造成了农产品流通领域极大的信息不对称，简而言之，就是有很多的农产品并没有在市场上体现真正的价值。笔者假期返乡就发现很多农产品要么没有被市场认可，低价出售，要么流通不畅，渠道成本过高。其实，我们可以通过简单的五步，就是可以把这些农产品卖的更好。
█ 五步走，把家乡的农产品卖出去！
有言在先：农产品的营销是个大课题，这里只是根据我国现状进行简化后实用的五步，每个具体的农产品可按此步骤进一步细化，本文同时会发出征集令，征集五个有代表性的农产品做免费案例分析并协助推广，详见文末。
(1) 在哪里销售
先考虑你的农产品在那里销售。
销售地域有三类选择：区域销售、全国销售和国际销售。如果你的农产品不太具有地域独特性，比如很多谷物类产品，这些最好选择区域销售，在就近的县城或者二三线中心城市销售；或者你的农产品属于含水分较多的蔬果类，同时附加值不高，这类也是选择就近区域销售。而一些具有地域独特性的产品（只有当地独特的地理气候才能长出农产品）则可以考虑全国销售或者走向国际市场。
(2) 渠道选择
再考虑销售走那种渠道。
电商的发展打破了传统农产品流通单向多层级的局面，在流通渠道上多了一种选择。传统渠道经过电商的冲击也比以往更加高效，O2O模式也把线上和线下打通。通常情况下，很多农产品适合电商和传统渠道结合的多渠道模式。
(3) 直营还是代理
再考虑你的产品是自己直营还是交给经销商。
直营模式：从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜，利润分流更少。代理模式：把销售交给有市场影响力的零售商，毕竟专业的零售商运营效率或许更高。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。比如你的农产品包装仓促不复杂、包装物流成本不高且产品在消费端适合单品类购买，则做电商直营是个不错选择；如果你的农产品包装仓促复杂，成本高且在消费端属于搭配购买行为，则把销售交给综合零售商是个不错的选择。
(4) 树立品牌
适时建立起自己的品牌。
我国农产品品牌将经历一个无品牌意思，到地域品牌、人性化品牌，再到文化价值品牌的发展路径。我国现在的农产品大多处在无品牌意思和地域品牌阶段，这是我国目前半市场化的农产品流通和销售市场决定的，随着农产品交易越来越市场化，农产品电商的不断冲击，越来越多的农产品需要品牌化的提升，让品牌更能体现农产品价值，体现企业文化是品牌提升的方向。
(5) 纵深发展
纵深发展是以上四步打通之后，返回企业/农户自身，在种植养殖技术上进行提升，在农产品的加工上进行提升。以前是没市场出路，不敢进行农业改良，不敢过多的投入，如今拓展了市场，有了更多的市场和消费反馈，可以对生产端进行提升。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要推广在自己家乡种植的农产品，首先需要对种植的农产品有足够的了解和认识，需要挖掘出这个农产品的特点或者卖点，例如富含哪些营养物质，对人体有什么功效等等，这个农产品在自己家乡种植会有什么优势，例如气候优势、环境优势等等，另外种植管理上对比其他地方有何不同，产品是否有相关的检测和认证等等。
为了更好的销售当地的特色农产品，可以在线上和线下做不同的推广方法。
线上推广：
1、电商平台
线上推可以通过电商平台（淘宝、拼多多、京东等）进行宣传、销售，但对于种植户来说，要在短时间内打造一个优质的农产品店铺比较困难，最好是请专业的运营团队来做，或者和专业的电商团队合作，为其提供稳定优质的货源，由其进行推广、销售，共同来打造当地的优质农产品品牌。
2、朋友圈或者社区团购
适时在朋友圈多发一些农产品图片，最好是自己在生活、生产中和农产品有关联的图片，让亲朋好友知道你是农产品的生产者，他们会帮你买一些，也会介绍身边的朋友买，久而久之，自然会通过口碑推广出去。近年来，农村的土特产比较受城镇居民的欢迎，可以找一些在县城或者市区做社区团购的团长，由他们通过小区微信群来进行推广、销售，自己要做好农产品的接单、分选和配送，能减少农产品的中间流动环节，成本节省下来了，销量也比较客观。
3、新媒体推广、直播卖货
近年来，新媒体平台受到越来越多人的欢迎，抖音、快手、今日头条、西瓜视频、微信公众号、微博等等，观看人数非常多，宣传效果也很明显，可以通过图文、视频来宣传家乡的农产品，也可以通过直播种植、采摘、打包发货等过程，吸引粉丝观看促进销售。还可以和一些当地有影响力的“主播”合作，通过直播带货，共同推广家乡的农产品。
线下推广：
1、旅游采摘
旅游采摘是扩大农产品知名度和影响力的较好方式，邻近郊区或者交通便利的农产品种植基地可以在农产品准备上市前，适当在当地或邻近的城镇做一些广告，包括停车场广告、优惠券，或者车身广告、外墙广告等，这些投入也并不高，但做到广而告之，能吸引不少城镇居民或者外地游客前来旅游采摘，良好的体验能能达到更好的宣传推广。
2、参加展会
积极参加当地农业部门、商务部门和文旅部门等举办的各种展销会，通过展销会，可以扩大自己和种植基地的知名度，让更多的民众、企业、相关部门了解自己的农产品，自己也能对接到更多的优质资源，方便日后的销售和推广。
农产品的推广方式还有很多，如果自己是生产者的话，还是要把主要精力放在优质农产品的生产上，好产品才是硬道理。然后，要学会借力，寻求销售、推广方面比较专业的公司或者团队来合作，共同努力，把好的农产品带出农村，带进对好货有需求的万千消费者家中。
上一篇：在珠海开一家馅饼店可行吗？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |