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该如何做广告推广营销？
客户,产品,你的该如何做广告推广营销？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我写了几篇相关文章，可以来看看
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销应从“成交心态”转变为“价值心态”
记得在一堂商科课程中老师说过：我们在交易过程中，应从“成交心态”转变为“价值心态”。
当你的价值到位的时候，成交是自然而然发生的。你根本不需要去进行销售。
这就是说，我们在成交之前，极致的服务客户和利他思维，帮助客户解决问题，让客户先受益，客户体会到你的真诚和产品带给他的价值，成交就自然而然的水到渠成。
因为你极致的利他，身边会聚集越来越多的人气，你的社群会不断裂变和迭加，在营销上胜人一筹，成功也就指日可待。
我有个朋友刚从从内地移居香港时，身在他乡，认识的人少之又少，但她不惧怕。
她参加了保险从业人员的训练，服务客户总是有求必应，不辞劳苦地服务客户，因此赢得了客户的信任。她的客户介绍很多朋友给她，业务做得红红火火。
她极致的利他思维和精神，让她在保险业2年间业绩倍增，年薪过百万，成了亚太区的销售精英。
在知识爆炸迭加年代，硬销己过时，只有用最好的鱼塘和诱饵，将成交心态”转变为“价值心态”，才能为客户创造更大的价值。
当你从付出中得到快乐，从别人眼中看到的自己变得那么美好，更从中生出深深的感恩之情，也发现了自己最值得肯定的价值。
从“成交心态”转变为“价值心态”，创造了双赢的价值，这才是最成功的交易。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何做好营销，要说这个问题有些泛。回答起来也只能从泛的方面说。
做好营销，首先要了解营销是什么？
营销就是最大限度的接近用户，让用户从认识到认可、到成交、到忠诚于我们的过程。
我们可以从近一两年非常火的词【私域流量】来说营销。
私域流量，可以是手中掌握的有粘性的用户，也可以是脑海中某个产品私域的消费者。
前者如，一个充值10000元享受优质服务的400人vip群，这是你的私域流量。这些vip人群对于你产品的忠诚度是其他企业、产品很难用带走的。
后者如，可口可乐长期在在各个渠道、媒体做广告，它培养了一波忠实用户，他们只要想喝可乐，就只选可口可乐，在这波用户心中很难找到可口可乐竞争的对手，这是一种无形的私域流量。
所以，营销就是用各种形式围追堵截用户，圈定他，盘定他。
但是问题来了，
现在传统的营销方式没那么管用了，它的成本提高、获客难度增加、转化率降低……
为什么？因为用户的时间不断被碎片化，抵达用户的渠道也不断被碎片化，流量分散、线上线下各个渠道混乱拦截。营销也被碎片化了。
如何应对这种碎片化呢？当然是私域流量，这就是为什么私域流量这2年火起来的原因。
私域流量即用自身优势对抗多元化，用锁定用户对抗用户遗忘，把用户私域化后，用更好、更加好的产品、服务、内容长期运营客户，也就是从各个维度亲密接触、维系客户。
从这个角度把控，如何做好营销就有据可循了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。
一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。
二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的产品的熟知，更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。
三，销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里？
四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。
五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。
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