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淘宝新店如何引淘宝自然流量?
流量,店铺,你的淘宝新店如何引淘宝自然流量?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
关键词权重
权重主要是我们关键词的一个展现位置,系统会根据你的关键词收藏加购、成交、产值来判断你的关键词所排名的位置,你的收藏加购、成交、产值越高,那么你说获得的位置越好,你所拿到的流量就会越大。
所以,我们想要提高搜索流量,这两点是我们必须解决的问题;如果你是一位新手卖家,你对店铺运营有什么不懂的,你可以“私信”我,我免费送你一份运营教程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新店、老店新开要怎么激活,拿更多流量呀?
据实操经验,新老店想要快速起死回生、快速引流,最好办法就是上新然后获取官方流量扶持啦!
选款 | 新店、老店新开快速引流
新店、老店新开,想要快速起死回生和快速引流,最快的方法就是上新品,新品引入新流量,代表无限可能。
那我们怎么去选款呢?在淘宝上我们选择什么款式会受欢迎呢?
淘商机就是一个非常好用的选款方式,在后台的宝贝管理中,它会针对你店铺的类目来推荐淘宝的热门产品。
我们可以按照商机分按分数排名,分数越高说明市场需求旺盛,有更高的成交规模。
我们首先选择货源,看一下对应的商机分数,分数六十以上的更大概率供不应求,点击率也会持续上升,如果对商品有兴趣可以点进去看,新品应该关注多少在线商品,在线商家数、消费者决策因素、商品人群特征、售价分布等,根据商品信息做新品定位。
当我们上新商品后也要关注一下主图点击率,点击率高的就会首猜入池啦。
有中意的产品可以直接点击货源采购在1688上面选择货源。
新品 | 官方流量扶持
新品标:新品上架第二天打上新品标,新品会得到官方流量扶持。
获得官方流量扶持方法:
1、新品上架第二天打上新品标,这样商品可以进入新品池,淘宝/天猫就会扶持新品流量。
宝贝是新上架的,但是没有新品标?
需要确认商品或其图片素材为“淘宝网”首发。
① 标品品类 :“运动鞋NEW”、“运动服/休闲服”、“户外/登山/野营/旅行用品”下子类目“户外服装”、”户外鞋靴” ,通过同款识别,以商品首次上架时间作为新品期第一天,新品期内其他店铺/本店铺有同款商品新发布,均为新品,但按第一款上架商品记新品期(注意:第一款上架商品是全网维度,非单店铺维度)
举例:商品A,4月12日发布,算新品期第一天;同款商品B,4月15日上架,虽然第一次发布也算新品期第4天;
② 上面列“标品品类”外 其他类目商品:图片必须原创,新品期从商品首次上架时间起计。如已有使用该图片素材的商品在全网发布,后续使用该图片素材或款式的商品,则无法准入成为“新品”。
举例:A商品已经在其他店铺首发(包含定时上架),或者图片遭泄露导致其他店铺先用,都无法准入成为“新品”;
2、增加新品分数,从而增加新品流量扶持
淘宝新品--淘宝新品计划
我们打开千牛后台--宝贝管理--新品运营中心
新品期做预售,我们可以定时上架,做加购。
蓝色显示是自己店铺的新品分数,绿色的是行业top均值,如果自己想做好店铺的上涨,我们就要把蓝色的去超过绿色的,超过行业均值。没有超过绿色的,说明数据不好,那么新品就没有流量。通过这五个规则力销售力爆发力内容力和营销力。我们超过绿色top均值,就可以上升到排名前列。根据新品模型提升分数的方法:
【销售力】提升成交金额,加购/收藏等【曝光力】增加流量大小
【内容力】做微淘订阅、逛逛、短视频
【规则力】没有违规
【营销力】做活动和营销推广,如做极速推、直通车、超级推荐等推广,会加分。
天猫新品--天猫新品计划 ,百万新品计划得到的流量,天猫小黑盒通过在千牛平台搜索直接进入新品运营后台
做好这些数据和任务,我们就可以把新品数据做好。做新品不是做销量,关键就是做数据,我们应该做的是商品成交金额,商品成交件数,商品收藏加购数,单位访量成交件数。
同时我们可以去关注商品整体访客数,搜索曝光pv及点击率,小黑盒曝光pv及点击率,同时也要去注意一下商品评价量,好评率和商品退款率。
新店如何快速破零:
宝贝销量快速破零技巧
常用的破零技巧有三种方式:优惠券破零、搭配购破零 、做推广破零。
①优惠券破零入口:千牛卖家中心-营销中心-店铺营销工具-优惠券
新商家常用的是店铺优惠券(全店商品通用)和商品优惠券(只适用于选择的商品)优惠券设置原则:要先做起基础销量,额度上保本不亏,保证转化效率。现阶段设置优惠券就是为了销量破零,那就需要给到比较大的优惠力度,提高用户领券和消耗的欲望。比如你设置满100减1元,那肯定没人点。总的就是在保证不亏本的情况下尽可能给用户优惠最大化。
② 搭配购破零入口:千牛卖家中心-营销中心-店铺营销工具-搭配宝
搭配设置原则:一定要强关联宝贝,让用户购买方便,价格还便宜。搭配购可以延长访问时长,同时搭配多个款,当一个款不满意时,可以看其他款等;当所设置的搭配购商品之间的关联度比较强,还能促成连带购买;店铺如果有一个主款,引流进来了以后,还能给其它的搭配款引进更多流量,形成较好的下单机会。
③ 做推广破零
通过直通车等推广加速宝贝曝光,推广创意上可直接呈现优惠信息,以及用户关心的点比如保温杯的保温效果、容量等等,提升图片的点击率。
推广投放开始前要做好哪些?
做好这三点就够了:第一是产品,第二有图片,第三是预算。
没有好的产品,怎么做营销其实意义都不大。而有了产品以后,营销工具作为一个流量载体把产品推出去后,用户看到你的图片不感冒,没有点击,也没有收藏加购,更不可能产生成交了,所以图片也非常重要。在产品和图片都具备时,有一定的预算,愿意花钱,效果就有了。总之,以上三者必须统一,缺一不可。
① 值得推广的产品有哪些?
应季款(大盘流量上升的趋势);利润款(建议毛利率不低于30%);大众款(有较大的人群体量)。
前期需要尽量保障流量的获取,后续等有了自己的人群体系了,也可以做一些小众款式。
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